普通心理学 动机

第九章
第一节 第二节 第三节 第四节 动机的一般概念 动机的理论 动机的种类 意志行动
动机
第九章第一节
动机的一般概念
一、动机的涵义及功能 二、动机与需要 三、动机与行为效率 四、动机与价值观、意志
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第九章第一节
动机的一般概念
一、动机的涵义及功能 动机：由目标或对象引导、激发和维持个 动机的功能：
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第九章第一节 （二）需要的结构
动机的一般概念
生理需要：人对食物、空气、水、性和休息的需要； 安全的需要：人对生命财产的安全、秩序、稳定，免除恐惧和焦虑 的需要； 爱和归属的需要：人要求与他人建立情感联系，如结交朋友，追求 爱情的需要，隶属于某一群体并在群体中享有地位的需求； 尊重的需要：希望有稳定地位，尊重他人并受到别人尊重，这种需 要得到满足会使人体验到自己的力量和价值，增强他的信心。这种需要 得不到满足会使人产生自卑和失去信心； 自我实现的需要：人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己， 实现自己理想的需要。自我实现的需要是人类最高层次的需要，但各人 达到自我实现的途径和方式可以是各不相同的。
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第九章第二节
动机的理论
四、诱因理论 诱因：满足个体需要的刺激物
赫尔授受了诱因变量，修改了自己的公式，在其中 增加了诱因动机（K）
P=D*H*K
D：驱力、H：习惯强度
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第九章第二节
动机的理论
五、动机的认知理论
（一）期待价值理论 将达到目标的期待作为行为的决定因素。闪电—雷 （二）动机的归因理论 海德提出人常会将行为的原因归为内部原因和外部原因， 进而分为内控型 与外控型 （三）自我决定理论 美国心理学家德西提出，自我在动机过程中的能动作 用，分为自我决定行为与非自我决定行为
第九章第二节
动机的理论
二、驱力理论
20世纪20年代武德沃斯提出行为因果机制的驱力概念。
驱力：个体由生理城要所引起的一种紧张状态，它能激发
或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡 状态。 赫尔：驱力减少理论 假定个体要生存就有需要，需要产生驱力。驱力是一种动机 结构，它供给机体的力量或能量，便需要得以满足，进而减少 驱力。后来，他又提出人的行为主要由习惯支配，不是由生物 驱力支配。 P=D*H
激活功能（洛杉矶之战 水能源） 指向功能（学习-图书馆；休息-寝室） 维持和调整功能（考研热生）
体活动的一种内在心理过程或内部动力
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第九章第一节
动机的一般概念
二、动机与需要 （一）需要及其种类 1.需要内涵 有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环 境条件的欲求。 需要是推动有机体活动的动力和源泉。 2.需要的种类： （1）从需要产生的角度 自然需要：由生理的不平衡引起的需要。睡眠 社会需要：反映社会要求而产生的需要。交往 （2）从满足需要的对象来看 物质需要、精神需要
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第九章第一节
动机的一般概念
二、动机与需要 （二）需要的结构
比较著名的有默里的需要理论和马期洛的需要层次理 论。其中以马斯洛的理论影响最大。 美国心理学家马斯洛1968年提出了他的需要层次理论。 他认为可把人的需要分为五个层次，即生理的需要、安全 的需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
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• 印刻
• 习性学家洛伦茨用孵化器孵 化了一堆鹅蛋。小鹅孵化出来后， 第一眼见到的活动对象是洛伦茨， 以后就总跟在洛伦茨的身后，洛 伦茨走到哪里，小鹅就跟到哪里； 在见到它们的母亲时，也不理不 睬；在受到惊吓时，就向洛伦茨 跑去。小鹅出生后对洛伦茨的这 种“依恋”现象，人闪称为印刻。 • 印刻是动物的一种本能。以 后人们在许多动物中也都发现了 印刻现象
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第九章第二节
动机的理论
一、本能理论
19世纪末、20世纪初，在达尔文进化论的影响下，人 们认为人的大部分行为是由本能所控制的。 美国心理学家麦独孤是最著名的鼓吹者，认为人类的所 有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的 基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分； 个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而形成的，提 出人的18种本能。如逃避、拒绝、好奇心、好斗、获取、自 信等 弗洛伊德的精分、马斯洛的需要层次理论
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第九章第四节
意志行动
四、挫折反应
情绪性反应：攻击、冷漠、退化、固执、 幻想、逃避、自殘 理智性反应 个性的变化
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第九章第四节
意志行动
五、意志品质
自觉性：受暗示性、武断 ；
果断性：优柔寡断、莽撞 坚韧性：三分钟热血、执拗； 自制性 ：任性、怯懦
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第九章第四节
意志行动
一、意志的定义 有意识地确立目的，调节和支配行 为，并通过克服困难和挫折，实现预 定目的的心理过程。 二、意志行动的基本阶段 准备阶段：动机冲突 执行决定阶段
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第九章第四节
意志行动
三、动机冲突： 1、双趋式冲突；鱼和熊掌 2、双避式冲突：前怕狼后怕虎 3、趋避式冲突：想摘玫瑰又怕扎 4、双重趋避式冲突：在此学习
德国心理学家施普兰格尔根据社会文化生活方式把人 的价值分为经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价 值观、政治价值观和宗教价值观。
（二）价值观的主要表现形式 兴趣、信念、理想
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Baidu Nhomakorabea九章第二节
动机的理论
一、本能理论 二、驱力理论 三、唤醒理论 四、诱因理论 五、动机的认知理论
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第九章第三节
动机的种类
按照动机的性质 生理性动机：（驱力或内驱力）由有机体的生理需要 而产生 社会性动机：以人类的社会文化需要为基础而产生 按照动机的意识水平 有意识动机：意识到自己行为活动的动机，即能意识 到自己活动目的的动机 无意识动机：没有意识到或没有清楚地意识到的动机 定势：人的一种心理活动的预先准备状态 根据动机的来源 内在动机：由个体内在需要引起的动机 外在动机：在外部环境影响下产生的动机。学习
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第九章第二节
动机的理论
五、动机的认知理论
（四）自我功效论 班杜拉：人对行为的决策是主动的，人的认知变量如 期待、注意和评价等在行为决策中起着重要作用。期待分 为结果期待与效果期待。自我效能是成就活动的一个重要 维度。 （五）成就目标理论 成功：任务标准、自我标准、他人标准 成就目标理论把成就目标分为掌握目标与成绩目标。 成绩趋近目标与成绩回避目标
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第九章第二节
动机的理论
三、唤醒理认
赫布和柏林等人 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳 水平，不是太高也不是太低。对唤醒水平的偏好是决 定个体行为的一个因素。 原理一：人们偏好最佳的唤醒水平。 原理二：简化原理。重复进行刺激能使唤醒水平降 低。 原理三：个人经验对于偏好的影响。富有经验的个 体偏好复杂的刺激
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马斯洛认为： 1.层次越低的需要出现得越早， 层次越高的需要出现得越晚。 2.层次越低的需要力量越强 3.只有当较低需要满足之后， 才能出现较高层次的需要 缺失性需要： 直接关系到个体生存的较 低层次需要 生长需要： 有益于健康、长寿和精力 的旺盛的较高层次需要
1943年《人类激励理论》
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第九章第一节
动机的一般概念
三、动机与行为效率
（一）动机与行为 同一种行为可能有不同的动机，不同活动也可以有同 一种动机或相似的动机。 （二）动机与工作效率 耶克斯-道德森定律
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第九章第一节
动机的一般概念
四、动机与价值观、意志 （一）动机与价值观