新浪微博本身的盈利模式及企业如何利用微博实现盈利两方面

第一、在微博主页添加一个栏目观众提问，这是一个应用，观众的提问会被所有的用户看到。例如一些明星可以添加此应用增加人气，添加此应用需要成为会员。观众进入提问环节也要成为会员才行。当然提问的会员是有限制的，每天提问的时间也是有时间限制的，每个人每天接受的问题也要有限制，要不然那些明星就不会回答了。提问需要有提问卷。比如说五元一个。会员每周送一个，会员费每月二十。其实有的时候不一定是要向明星提问，有的时候也可以向周围人提问。当然问题也可以设置为不可见，也就是指对双方可见。然后可以携手明星举办活动，每月向提问题的观众抽取几名赠送亲笔签名等礼物。

第二、微博拥有这么多的用户，广告肯定能带来不一样的收入。例如腾讯微博，里面就有系统发送的消息。这样就可以发一些系统广告了。这些广告不能太直接，要以新闻的形式发布，页面不能太长。这些广告是要有控制的，不能形成广告泛滥的局面。因为系统发的信息是会出现在每个用户收听里面的，所以系统可以统计微博在线高峰，系统只在这一时段发出消息。在收广告费时就可以按时间来收费，黄金时段每分钟收取一万元等等。当然也可以发布一些网店销售产品信息。

第三、将微博品牌与现实产业结合。经常性举办微博活动。像七格格兔一样，比如设置一个应用梦工厂，用户自己在里面构画自己的产品，这里不一定是兔子可以是其他纪念性产品被子啊什么的，当然上面会印有微博标志作为纪念。然后用户可以选择自己喜爱的设计在广大网友中对产品排名，前三十名提供奖金，然后新浪委托工厂生产，用户可以选择付费购买。

一、是非判断题（题）（正确√，错误×）

（√）. 信息沟通过程一般包括九项要素：①信息发送者、②信息编码、③信息内容、

④信息媒体、⑤信息接受者、⑥译码、⑦反应、⑧反馈、⑨干扰。

（×）. 机器人搜索引擎是以某种策略手动地在因特网中搜索和发现信息的。

（√）. 美国著名心理学家马斯洛提出的需求层次理论中把消费需要分为五个层次：由低层需要向高层需要发展，即：生理需要→安全需要→社会需要→尊重需要→自我实现需要。（√）. 产品包括有三层涵义：核心产品、形态产品和附加产品。

（×）. 共享资源、共同促销、共同提供产品和服务、共同开发新产品、共同创办企业的营销模式是文化营销模式。

（√）. 网络营销的内容包括：网上市场调查、网络消费者行为分析、网络营销策略的制定、网络产品和服务策略、网络价格营销策略、网络营销渠道选择与直销、网络促销与网络广告、网络营销管理与控制。

（×）. “利用网络环境制造消费需求、创建企业品牌、提供音像、软件和其他数字化产品与服务”是网络营销对传统营销业务活动过程的信息化。

（√）. 网络消费者在网上购物决策时必须具备三个条件，即对厂商有信任感、对支付有安全感、对产品有好感。

（×）. 网上间接调查法主要包括：站点法、电子邮件法、随机法和视讯会议法等。（√）. 网上信息搜集的方法主要有：利用搜索引擎收集资料、收集中文信息、收集外文信息、利用公告栏收集资料、利用新闻组收集资料、利用收集资料。

（×）. 网络消费者的购买动机分为两大类：需求动机和心理动机。人们在网上购买比萨饼所产生的动机是心理动机。

（×）. 传统营销和网络营销在时间和空间的概念上，在市场性质、消费主体、消费观念、消费者行为等营销市场要素和内容上都没有太大的变化。

（×）. 网络软营销思想是指企业是主动方，消费者是被动方，消费者尽管不欢迎垃圾邮件广告，但是没有办法，因为企业一旦获悉消费者邮箱，就会主动提供产品或服务信息，想方设法“粘住”消费者并不断派发营销信息直至满意而归。

（√）. 网络直复营销的四种表现是：直复营销的互动性、直复营销的跨时空特征、直复营销的一对一服务、直复营销的效果可测定。

（×）. 网络营销的产品和服务模式仍然是以产品和服务为中心的，因为大部分产品和服务都是通过电子虚拟市场完成交易的，消费者的欲望和需求并未得到足够的重视。

（√）. 网络营销的安全问题解决来源于三个方面：先进技术保障、管理制度健全、法律法规完善。

（√）. 网络营销是一个系统工程，网络营销系统是由基于企业内部网的企业、、营销门户网站、系统、企业经营管理人员和互联网络组成的。

（√）. 网络营销表现的社会性特点是：吸引公众的注意力、推介互补产品、形成网络效应。（×）. 网络广告效果优劣的测定与该广告发布时间有关，与广告受众点击网络广告无关。（×）. 核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。

二、单项选择题（题）

（）. 网络营销产品层次主要指的是。

：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。

：基本使用价值、核心利益或服务、期望升值的价值。

：核心利益或服务、有形产品、期望产品、延伸产品、潜在产品；

：核心产品、形态产品、附加产品、增值产品。