销售部门工作总结ppt

五、业务人员的重点工作
• 经销商月度任务完成率的考核，压迫式管理：每月通报他任务完成的 情况，以合同条款作为手段，给他以压力，争取他的精力和资金。
• 家装公司等隐形渠道的进入、加强： ⅰ、走量，为完成公司的任务，低利润也要做。要兼顾经销商和厂家 的利益。 ⅱ、扩大影响力。250定律：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。
（销售部）部门总结报告
Personal Annual summary
汇报人：名称
总结目录
Conclusion directory
工作内容回顾
Review of work content
亮点经验总结
Summary of highlights
面临问题
The data analysis
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下半年工作计划
Work plan for Second half
浙皖 大区 经理
华中 大区 经理
华南 大区 经理
西南 大区 经理
南部 片区 主管
中部 片区 主管
北部 片区 主管
销售 统计
哈尔滨区 长春区 沈阳区
东北大区
东北 大区经理
辽宁一区 区域经理
辽宁二区 区域经理
吉林区域 区域经理
黑龙江 区域经理
津蒙区
北京区 石家庄区
华北大区
华北 大区经理
北京 区域经理
提高自身工作能力、业务能力
在下半年里，我会在保证认真对待、重视工作的基础上，不断完善和充实自己，提高自身素质。充分利用现 有的资源，更进一步扩大对客户的积累和维护。同时加强对分析能力的学习和提高，努力夯实和提高自能工
作能力和业务水平。
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汇报人：名称
目录
广西区
福建区 广东区
华南大区
华南 大区经理
广东一区 区域经理
广东二区 区域经理
广西 区域经理
福建一区 区域经理
福建二区 区域经理
湖北区 江西区
湖南区
华中大区
华中 大区经理
湖北 区域经理
湖南 区域经理
江西 区域经理
四川区 重庆区
云南区
贵阳区
西南大区
西南 大区经理
四川 区域经理
重庆 区域经理
解决措施
THE BACKGROUND AND SIGNIFICANCE
提高自身业务能力
学习客户沟通技巧，和客户维 护，取其之长，补己之短，夯 实和提高自身业务能力。做好 银行渠道的维护。银行上市我 们客户的最主要来源。
做好维护工作
认真做好客户维护。作为理财 顾问，客户是我们一切工作开 展的核心，在接下的时间，我 会让真的做好客户私档性管理， 尽可能的发掘客户有用的信息， 加以整理归类。
案并实施。 • 6月份前，完成厦门、乌鲁木齐、呼和浩特、海口四个重
点市场的进入。 • 在全国范围内，同新品上市结合起来，完成约20个旗舰店
的建设。
五、业务人员的重点工作
• 继续执行千店工程，完成空白区域的覆盖： ⅰ、推进大店建设，杜绝小店（50㎡以下）和店中店； ⅱ、不要贪求数量，注重网点质量，重点突破能产量的空白区域；
• 大区经理：每月回公司开会一次，汇报本区域的工作，安 排下一步的工作，大概一周时间，带着任务出差。
• 周报：区域经理交给所在的大区经理，月底大区经理统一 交到公司，没有周报或周报敷衍的不予报销出差费用。
• 经销商每月销售情况的分析。 • 自律：保证工作时间。 • 政策传达的准确、及时。 • 执行力：公司要求的事情要保质保量的完成。
工作内容回顾
THE BACKGROUND AND SIGNIFICANCE
做好银行渠道的维护
THE BACKGROUND AND SIGNIFICANCE
通过为客户提供专业的投资理财、证券信息分析研究，对公司存量客户做到更好的服务;维系老客户，拓展新客户，独立完成个 人业绩工作。做银行渠道维护时，首先先要认清银行的需求，同时注重技巧。像我刚开始只顾帮他们做事，以为只要帮他们做事， 客户就会源源不断的介绍过来。可是客户是自己的，不是开了个户就完成任务，对银行来说联了三方任务九完成了，可是对我来
售状况。 • 市场管理：坚决打击经销商掺假售假。现在有相当部分的经销商打着
友邦的旗号在掺售其他的产品，有的消费者都投诉到公司来了。
五 、业务人员的日常工作要求
• 大区经理负责制： ⅰ、对区域内人员日常管理、工作指导：公司主抓大区经 理，大区经理对区域市场负责。 ⅱ、区域费用使用情况负责：广告费、店面补贴费用、广 告物料费用、人员差旅费，负管理和连带责任。
• 抓重点客户，做样板市场：河北市场的大幅提升和石家庄样板市场的 作用是密不可分的。
• 新品推广：要作为新的增长点，同时作为要求经销商扩大店面和进行 库存储备的重要一环，新品要占到20%以上的销售。
• 经销商销售计划的提报：厂商共同努力，减少断货率。 • 区域经销商下辖分销网点每月销售数据的提报：真实分析经销商的销
主动沟通、及时跟进
主动联系沟通客户，这也是我 之前做得不够的，虽然是银行 介绍的空户，可能他们有些人 因为暂时资金紧张，或年底事 情忙，暂时不需要，但不代表 他们以后也就不需要理财服务， 因此对于有潜力的客户，我要 坐好及时的跟进
下半年工作计划
THE BACKGROUND AND SIGNIFICANCE
二 、经销商销售政策
• 20**年销售政策是在20**年政策的基础上， 做了一定的修改，明确了工程政策。
三、销售中心架构
营销总监
销售部
市场部
培训部
服务部
销售部组织架构
销售 部
经理
家装 部
经理
销售 助理
工程 部
经理
东北 大区 经理
华北 大区 经理
西北 晋鲁豫 苏沪 大区 大区 大区 经理 经理 经理
• 3月底前，完成所有现有经销商续签合同的签订。 • 2-4月份，9个大区分区域召开经销商会议（同新品上市、
培训结合起来）。 • 8-9月份，分大区召开经销商会议，以培训为主，兼顾安
排下半年的销售冲刺工作。 • 根据市场部的策划，安排全国的3.15、5.1、10.1促销活
动。 • 2月底前，完成四川、黑龙江两个省级总代的调整。 • 在20**年度内，完成天津、太原市场的提升或转换。 • 20**年6月份前，根据市场情况，确定上海市场的攻坚方
说这才刚开始，更重要的是后续的开发维护。因此我要合理的安排时间，平衡银行与客户之间的时间分配、
亮点经验总结
THE BACKGROUND AND SIGNIFICANCE
收集、评估判断、可行性调研 公司拟投资项目前期的信息收集、评估判断、可行性调研、尽职调查等，根据市场环境变化，及时向公司提出
战略规划建议，建立投融资运作模式，进行投资分析，提出资本运营方案，研究资本市场发展动态
一、10年工作回顾及总结 二、20**年经销商政策 三、销售架构和区域划分 四、20**年销售任务分解 五、11年有关重点工作 六、薪资待遇和费用政策 七、有关的业务流程
一、10年工作回顾与总结
1、公司及各区域的任务完成情况 2、千店工程推进及完成情况
千店工程完成情况
• 千店工程，计划新开专卖店344家，实际完 成247家，完成计划任务的72%。另有新开 31家店中店。具体明细如下：
SAMPLE TITLE
面临问题
THE BACKGROUND AND SIGNIFICANCE
缺乏正确的时间观，总以为时间还有很多 工作还不够积极主动，可能是之前的工作性质决定了我不需要特别主动， 只要等着领导安排，自己认真完成就好。 现在做为理财顾问，我需要自己去开拓客户，需要自己更加积极主动 业务水平还有待提高，无论是客户沟通能力，还是市场分析能力都是我目 前欠缺的
苏沪大区
苏沪 大区经理
上海
苏南
区域经理 区域经理
苏北 区域经理
南京
苏州 常州无锡 扬镇泰 南盐淮 徐连宿
区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理
安徽区杭嘉湖区
宁绍舟 金丽衢区区温台区
浙皖大区
浙皖 大区经理
安徽
杭州
宁舟
绍兴
湖嘉
金衢 温台丽
区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理
• 店面销量提升—终端形象的提升、店面生动化、样品陈列、促销活动、 设计能力提升、导购人员的培训。
• 不达标经销商的调整： ⅰ、提前计划，预先告知，哪怕一时没有合适接手的经销商暂时让市 场先空起。 ⅱ、有关问题的提前处理，尽量避免退货。
• 经销商库存管理—必须要求经销商做月销量1.5—2倍的库存储备： ⅰ、帮经销商分析，结合店面出样，形成主推产品； ⅱ、根据主推产品的情况，帮经销商建立合理库存结构。 ⅲ、原则：主销产品的库存量可以满足1个月的正常销售安装而不用急 着进货，进货主要是补足库存不足。 ⅳ、帮经销商根据产品的销售变化每个季度变换一次库存结构。 ⅴ、对少量库存中的滞销品要及时安排针对性的促销，不要形成库存 死货，占用库存面积和库存量。
六、薪资待遇和费用政策
七 、有关工作流程
• 11年的工作流程和10年相比有一定的更改， 特别是专卖店的验收核销和广告审批流程， 调整为主要由市场部来进行：
谢谢大家！
天津内蒙 区域经理
河北一区 区域经理
河北二区 区域经理
山西区
山东区
河南区
晋鲁豫大区
晋鲁豫 大区经理
山西 区域经理
河南 区域经理
山东一区 区域经理
山东二区 区域经理
山东三区 区域经理
新疆区
甘青宁
陕西区
西北大区
西北 大区经理
陕西 区域经理
甘青藏 区域经理
宁新 区域经理
南镇扬泰区 徐宿连淮盐区
苏锡常 通上区海区
数据分析
THE BACKGROUND AND SIGNIFICANCE
相关财务情况
THE BACKGROUND AND SIGNIFICANCE
PART THREE
开端支持位于1.5810.强支持在1.5745，守稳该线则 将坚持区间强势格式。 英镑兑美元：图表表现英镑 汇价持续振荡整顿为主。盘中遭到英国央行集会记 要撑持，反弹至1.9973，以后汇价便继续下滑，接 连沦陷1.99跟1.98关隘。手艺面，英镑汇价k线图表 现，汇价接连沦陷两道关隘，跌破20日均线1.9835 支持，进一步回撤支持见于1.9720跟1.9589
云贵 区域经理
四 、20**年销售计划
• 20**年，销售目标为2.185亿元。具体区域 分解见附表：
四 、20**年开店计划
• 20**年，计划新开专卖店200家（包括新开 网点、调整网点、现有经销商开设分店和 现有经销商调换位置重开店），整改专卖 店100家（包括现有店面重装和扩大重装）
五 、20**年重大工作计划