我国晚礼服市场现状分析

我国晚礼服市场现状分析

目录

1.分析当前的营销环境状况

1.1宏观营销环境分析

1.2微观营销环境分析

1.3 SWOT 分析——

2.晚礼服市场调查

2.1消费者购买服装考虑的重要因素

2.2消费特点的忠诚度现状分析

2.3消费者通常购买衣服的地点调查

2.4消费者能够接受的晚礼服价格调查

2.5消费者购买的来源信息调查

3.晚礼服目标市场分析

3.1、市场分析

3.1.1、消费习惯和价位

3.1.2、消费需求

3.1.3.市场细分

3.2、确定目标市场

3.2.1、确定市场范围

3.2.2确定目标市场战略

4.竞争策略分析

4.1竞争环境分析

4.2主要竞争对手分析

4.3市场竞争战略方案

4.4市场竞争战略目标

5.市场定位

5.1价格定位

5.2产品定位：

5.3企业定位：

6.Queen的4P营销组合策略

6.1产品策略

6.4促销策略

6.3分销策略

6.2价格策略：

1.分析当前的营销环境状况

1.1宏观营销环境分析：

随着经济地发展，特别是广州，上海、北京等中大型城市，人们的生活品味和生活质量日趋升高，随着外资企业越来越多，白领丽人常常要参加各种名目的庆典活动、交际舞会、招待酒会，在这种场合如果穿职业套装，不免会显得有些过于严肃，休闲装又显得太随便，于是她们开始注目于做工精良、剪裁合体、与周围气氛相协调的礼服，日常穿着的小礼服和晚礼服需求也越来越来大。

同时，政府在为晚礼服跃上一个新的台阶而努力，采取“政府搭台，企业唱戏”等积极有效的形式，帮助企业开拓国内外市场；大力推进服装行业的科技进步，提高婚纱晚礼服企业的科技水平和产品档次。将名牌战略引向深入，争创一批国内外知名品牌。建造婚纱、晚礼服一条街和展览中心，开辟婚纱、晚礼服面辅料交易市场和配套物流中心

随着科技的进步，制作服饰的新材料、新科技不断地被发明更新，促进了礼服的流行与发展。衬裙、面纱和面料都使用尼龙织物，降低了生产成本，使其的流行成为可能。服饰的进步离不开面料的开发设计，新材料的发现，总是能掀起一股流行的热潮，在未来的设计中，新材料和新发明对流行的影响力会越来越深。现在各类化纤面料、合成面料、压塑面料等应有尽有，近几年还有纳米面料、大豆纤维面料等高科技面料出现，各类具有特殊艺术效果的面料也相继被开发，各类装饰材料应有尽有，丰富多彩的服装材料的开发为婚礼服的设计与生产提供了物质保证

1.2微观营销环境分析：

目前中国晚礼服市场还是处于初期发展阶段，其表现在于，生产企业以加工贸易为主，多数缺乏自主品牌；销售以影楼为主要渠道的批发为主；而零售市场由于多数新人对晚礼服文化内涵和品牌缺乏认知，需求潜力未得到充分挖掘。经营模式以直销为主，规模较小，生产数量不多

消费者分析：近年来，年龄20—45岁的中高薪白领阶层，特别是广州，上海、北京等中

大型城市，各地GDP 增长越来越快，人们的购买能力越来越高。崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使高档礼服的购买使用成为热点的主流趋势。这不仅是国际时尚的重要流派，也引导了中国现代女性逐渐喜欢消费高档礼服，然而效仿国外高级订制的东西，并不太符合国情。也因此，适合于中国人的“低消费高享受”的礼服需求增大。

1.3 SWOT 分析——

2.晚礼服市场调查

2.1消费者购买服装考虑的重要因素

20

40

60

80

100

休闲型

时尚型款式质量价格品牌名气

休闲型(58.2%)和时尚型(43.7%)服装普遍为年轻的80后接受,在购买时他们还将依次重点考虑服装的款式(79.7%)、质量(70.2%)、价格(39.9%)、品牌名气(31.6%)。

2.2消费特点的忠诚度现状分析

20406080100不忠诚潜在忠诚脆弱忠诚

品牌忠诚

品牌资产的核心在于品牌忠诚,而作为极其特别的一类消费群体,80后中只有很少一部

分是品牌忠诚顾客,其他或是只在态度上忠诚,或是只在行为上忠诚,而绝大部分是没有品牌忠诚意识的。此调查结果为企业制定品牌营销战略和策略提供依据。

2.3消费者通常购买衣服的地点调查

巩固市场

品牌忠诚度（调查人数比）

50

100

2.4消费者能够接受的晚礼服价格调查

3500元5500元

2.5消费者购买的来源信息调查

50

100

3.晚礼服目标市场分析 3.1、市场分析

3.1.1、消费习惯和价位

低薪阶层：这一阶层的消费者主要是学生族或者毕业不久的学生、工人和从事低收入行业的人群。他们的使用频率比较低，他们对于晚礼服的消费态度大多数是属于租赁或者是质优价廉的那种，不属于追求质量型，如果价格方面不吸引这些消费者，他们的购买态度会容易发生改变。因此价格应定得低一些。

中薪阶层：这一阶层主要是白领居多，白领阶层使用晚礼服的次数比较多，比如出席的宴会、舞会等等都比较频繁，并且有相当大的能力买我们的晚礼服。并且在晚礼服品质和外观上有一定的追求，因此女皇晚礼服的主要目标消费群体定位在白领阶层。价格应定在中等价位，比较让他们容易觉得物有所值。

高新阶层：在这群高收入人群中，他们往往更注重晚礼服的品质，并且购买态度往往很迅速，因此我们女皇晚礼服给他们这群消费者的第一感觉要显示出“高贵、典雅”的气息因此我们会推出高品质的晚礼服来迎合这一阶层，相应的价位应该是最高的，这也显示出了高档晚礼服的品质。