玩具市场分析

我们目前的项目是对玩具行业的新出现的一些品牌进行研究，分析玩具行业目前的趋势，并预测可能的市场潜力。

下面是我们想要的资料：

一、中国市场的大概情况：消费人群的特征（年龄，收入，购买原因，等），消费额，玩具生产各个环节的成本，利润成本，现在的趋势；

中国玩具制造业总体发展态势

2004年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值54,791,319千元，全年累计利润总额达到1,421,485千元，比2003年同期增长了11％。

2005年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值65,887,811千元，比2004年同期增长19％；全年累计利润总额达到1,599,343千元，比2004年同期增长了7.26％。

2006年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值79,065,372千元，比2005年同期增长20％；1-10月份累计利润总额为1,759,277千元，比2005年同期增长了10％。

2007年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值95,669,100千元，比2006年同期增长21％；全年累计利润总额达到1,922,889千元，比2006年同期增长了9.3％。

2008年随着人民生活水平的提升及家长对独生子女的望子成龙，玩具整体生产总值及市场消费还将有大的提升，随着人民币升值、国外对中国制造的恶意炒作、政府对国外动漫的限制及对国内动漫产业的支持，国内市场将是一些品牌操作玩具生产企业的必争之地。

中国是一个玩具生产大国，但并不是一个玩具生产强国。缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是最大的问题。尽管中国玩具的出口量很大（全球75%的玩具在中国生产），但这些玩具基本上是以OEM的形式进入国际市场的。在全国8000家玩具生产企业中，3000家获得出口许可证，但其出口的七成以上玩具都属于来料加工或来样加工，即为国外品牌打工。因此，应提高中国玩具产业的生产工艺，主动占领世界玩具产业的制高点，提升中国玩具产业的核心竞争力，打造中国玩具的自有品牌是中国玩具业的当务之急。

随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币（2.4-3.6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。

在玩具市场，尤其是国内玩具市场，99%生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成人玩具几乎一片空白。而在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造，而且有公司专门生产成人玩具。在国内玩具市场，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。成人玩具市场潜力巨大。

儿童玩具市场环境分析：

消费者分析

据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0~1岁）、幼童（1~3岁）、小童（4~6岁）、中童（7~12）、少年儿童（13~16岁）。

城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

1、未来中国玩具产业趋势分析

常规产品的低利润加上政府对国内自主创新动漫产业的支持，包括对进口卡通动画片的限制进口及黄金时间的播放等政策，导致与动漫文化产业相关的产品占领大部份市场份额。

并且相对常规产品的低附加值及低利润来说，与动漫文化产业相关的高投入、高风险、高回报率形成鲜明对比，常规产品目前生产企业的毛利在20%，净利润只在5%左右。

而动漫产品的毛利在50%以上，净利润在20%左右，这些因素导致国内实力企业都会寻求这种高盈利模式。

2008年起无3C认证的玩具禁止销售，也形成国内市场的玩具销售生产商需以品牌运作来

2010年玩具机器人消费将大幅提升

抗菌材质的塑料玩具前景乐观

二、主要生产厂家，主要品牌，各自的优势；

世界著名的玩具品牌：大多在中国生产，销往全球，

如美泰、沃尔玛、迪斯尼、孩之宝、麦当劳、史奴比、芭比娃娃、羽西娃娃、变形金刚、蜘蛛侠等

国内著名玩具品牌：正在酝酿市场品牌化操作变革，作为新的品牌力量出现。目前以内销为主

如：奥迪、星月、智迪、迪孚、银辉、环奇、龙昌、伶俐宝、可儿娃娃、好孩子等

竞争者分析

目前国内玩具市场有效需求不足，高中学生消费和DIY玩具市场存在很大的市场空间。美泰、万代等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了玩具高端市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场，一般在100元以下，出现两极分化。与国际品牌相比，国内品牌差距主要在设计和营销上，较多是模仿国外玩具色彩、款式，对现代流行的潮流，适应儿童成长和普遍接受的多功能性设计理念了解不多，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。

儿童玩具营销策略

无论是著名的国际品牌还是国内的比较知名品牌，如芭比、乐高、万代、好孩子、奥迪、迪士嘉等品牌获得巨大的成功，不仅拥有优良的产品，而且建立了市场分析和目标群体