企业微利时代生存之道

企业管理就是数学管理
收入 - 成本 = 利润
10 – 9 = 1
“10” 就是开源，就是市场营销，创造客 户价值，增加销收收入。
中国企业管理存在一个误区就是语文管 理，而不是数学管理。
实际上企业每天都是数字，如：产出、 工资、订单合同、货款…
当你降低 10%成本的时候，你的利润就会增长一倍
10 –9 = 1 10 –8 = 2
之一：现场浪费
?制造过多或过早浪费
积压在制品，使生产周期变长 ; 使现场工作空间变大; 产生搬运、堆积浪费; 带来庞大的库存量，利息负担增加，增加了贬值风险。
?等待的浪费
生产线的品种切换/工作量少时，无所事事/时常缺料， 设备闲置/上工序延误，下游无事可做/设备发生故障 生产线工序不平衡/有劳逸不均的现象
1、直接成本：
销售成本、制造成本、采购成本、业务提成、人员佣金…
2、间接费用：
房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、 交通、差旅、培训、公关、应酬、办公用品、折旧、打折 促销…
3、缴纳税费
营业税、所得税…
某杂志对800多位国内企业家进行调查， 结果显示：
?有46%的企业家认为目前经营最大的压力来自于 成本，其中，直接成本和管理成本是关键； ?95%的企业家承认有七成以上的时间都在进行降 低成本的尝试； ?75%的企业家表示，他们明明知道自己的企业存 在着浪费，却不知道浪费究竟在哪里。
5000元
人浮于事的原因
1.盲目增加人手 2.缺少指标的考核 3.绩效评估形式化 4.缺少绩效“电网”
人力资源浪费还表现为人力资源中的 技术潜力、管理潜力、团队整合潜力没有 得到挖掘和发挥。
你要求什么,你就能得到什么!
?向领导干部要求 ?向员工要求 ?向所有人要求
企业浪费的种种现象
之三：机构臃肿的浪费
企业浪费的种种现象
现场浪费
表现为传统意义上的“跑冒滴漏”。
“跑”：有些人和事情不受管理制度的约束或控制 ，不按管理制度、操 作
程序的要求做事。 “冒”：是指管理制度的范围与程度不适应企业的问题，表现的形式就是：
制度管过头了，或者管得不够了，欠缺了 。 “滴”：企业里部门间、前后工序、工作衔接不好，造成互相推诿、责 任 “漏”：不管清理、制奖度罚不不健明全等，的存不在良盲现点象，。该有的工作内容、程序、制度和 标
机构臃肿主要来自三个方面
1.盲目扩大 2.招聘员工时，采用侏儒政策 3.没有绩效量化
企业浪费的种种现象
之四：物料采购的浪费
?货比三家; ?不断开发新的供应商; ?材料价格库及供应商目录; ?从源头采购； ?砍价职业杀手; ?及时、准确
工厂成本是怎样炼成的
生产流程 厂房设备
工人 生产管理 辅料、零件、配件 水、气、汽、电等
浪费— 成本管理的“天敌”
浪费的定义
?不增加价值的活动 ?所用资源超过“绝对最少”界限的活动
企业浪费的种种现象
之一：现场浪费
?品质缺陷 任何的不良品产生，皆造成材料、机器、人工 和时间等的浪费。
?加工浪费 第一是多余的加工和过分精确的加工； 第二是需要多余的作业时间和辅助设备
之一：现场浪费
? 库存的浪费
① 产生不必要的搬运、堆积、放置、防护处理、找寻 等浪费;
② 损失利息及管理费用; ③ 物品的价值会减低，变成呆滞品; ④ 占用厂房空间、造成多余工场、仓库建设等; ⑤ 没有管理的紧张感，阻碍改进： ⑥ 因机械故障、不良产品所带来的不利后果不能马上
显现出来。
企业浪费的种种现象
砍掉浪费，降低成本
-- 企业微利时代生存之道
课程内容
? 微利时代的来临与企业的经营 ? 企业管理的数学公式：10-9=1 ? 浪费，成本管理的大敌 ? 消除浪费的步骤和方法 ? 工厂成本降低的途径
挑战企业生死存亡的时代来临了
暴利与微利
由于产品的供大于求和同质化，市场 已进入微利时代。
行业利润率
彩电：1996年 5%； 手机：2002年 28%; 家具：2000年 12%； 电脑：2001年 10%； 汽车：2003年 9.5%
2000年 2.5%； 2007年 1.7%； 200Fra Baidu bibliotek年 15%； 2007年 3.2%； 2008年 3%； 2007年 3%； 2007年 3-4%。
微利时代的企业经营
松下幸之助说过一句话：企业家 的使命就是赚钱，如果不赚钱就是犯 罪。
英特尔公司首席执行官格鲁夫说 过：一个企业家赚钱叫道德，企业家 不赚钱叫缺德。
降低成本, 就是增加利润
收入 – 成本 = 利润
收入 – 直接成本 = 毛利
毛利 – 费用 = 税前利润
税前利润 – 所得税 = 净利润
企业的三大魔鬼：
准没有制定出来；有些工作和事情没人去实施，去督导、检查， 没有落实到位，没有落实到人，这些都意味着“漏”。
企业浪费的种种现象
假效率与真效率
例：市场需求100件/天
10个人1天 生产
100件产品
10个人1天 生产
120件产品
假效率
8个人1天 生产
100件产品
真效率
假效率
固定的人员
真效率
最少的人员
生产出更多的产品
企业浪费的种种现象
之一：现场浪费
?动作的浪费
两手空闲 /单手空闲 /不连贯停顿 /幅度太大 /左右手交 换/步行多/转身角度大/移动中变换状态 /不明技巧/ 伸背动作 /弯腰动作 /重复不必要动作
?搬运的浪费
搬运是一种不产生附加价值的动作 搬运的浪费具体表现为放置、堆积、移动、整列等动 作浪费
企业浪费的种种现象
生产出仅需的产品
企业浪费的种种现象
之二：人力资源浪费
美国人力协会统计： 在一个团队里面如果有三个人的话，其中有一个人是
创造价值的；有一个人是没有创造价值，是平庸的；有一 个人是创造价值的，甚至是负担的。
德国人力资源专家马克斯统计发现： 1=1 2<2 4<3 8<4
当一个员工月收入是1000元， 哪么企业真正花在这个员工身上的 成本是多少？
? 更加重视客户的利益，满足客户的需求； ? 以规模取胜； ? 从产业链挖掘利润的空间； ? 产品和服务创新，差异化 ? 节俭，低成本经营
三种经营思想
售价=成本+利润 利润=售价-成本 成本=售价-利润
根据成本和计划利润 决定售价
利润根据售价变动 属于被动利润型
根据售价变化 主动降低成本
? 我不是老板，成本与我无关 ? 公家的东西，不用白不用 ? 节约了成本，我有什么好处