互联网时代创业成功案例

互联网时代创业成功案例

“我现在光网络上的销量一个月就超过了16万，今年的销售额预计将逼近1000万元。”何微信心满满地透露。

土生土长的临湘小伙何微，毕业于湖南师范大学经济管理专业。如今的他，是一个经营生态土鸡生意的“土老板”。

每天晚上，何微开始整理一天接到的订单。第二天一早起床，根据订单准备杀鸡，然后包进无菌真空冷鲜包装里，等待快递公司上门，如果一切顺利，最快10个小时就送到市民手中。

而在5年前，他还是一名企业员工。“毕业后，我在长沙一家企业干了近十年。”何微讲起他的第一份工作十分自豪。当年的他利用自己的工资，还在长沙买了一套房。

四成本地人爱吃“土货”

出生于白羊田镇东风村何家组的何微，有一次带着女朋友回老家探亲，村中的老人拿出平日里舍不得吃的东西款待他们。

“老人们杀土鸡土鸭，煎土鸡蛋，炖土猪肉，这些都是在长沙城里根本吃不到的东西，我心中一动，农村有这么好的东西干嘛要离开?”何微灵机一动，想到利用国家提倡的立体养殖方式，回家发展林下经济，既可以开发家乡的低产荒山，还能回报家乡，带动当地就业，重聚老家的“人气”和“财气”。

市民选鸡他来养

网上定制养鸡模式受欢迎

作为一名90后，何微和同龄人一样，喜欢挂QQ、泡论坛、刷微博，随着微信时兴，他又疯狂地迷恋上玩微信。而下定决心通过卖土鸡创业的他，便想通过他最熟悉的方式进行推广。“我是一个淘宝达人，那段日子玩淘宝非常频繁。”何微说，他的营销方式是

“直接发农场里土鸡们的图片”，让潜在客户们自己辨别，并没有

特别刻意去推广。

后来，何微发现微信比淘宝推广成效更好，便逐渐“转战”微信。“微信可以一对一营销，方便客户与我交流下单。”

但眼看着市场上用饲料加粮食喂养出来的“仿土鸡”越来越多，这个行业也面临着诚信的考验。为了让这些网络消费者们买得放心，他还设立了基地网站并结合24小时监控视频、二维码可溯源系统，

让消费者用手机扫一扫就可以直观了解基地生产实景，以及养殖的

全过程。

通过网络营销和客户间口口相传，何微的生意越做越大，土鸡也开始供不应求，他开始广泛发动当地群众，以合作社基地模式为主，吸收周边农户共同参与进来，统一进行技术指导管理，统一收购和

销售，抱团做大做强。

如今，何微在老家创建的基地放养区域占地1000多亩，鸡舍占

地近1500多平方米，土鸡存栏量12000羽。他还在长沙等地设立了

销售团队，将产品做进各大社区直接面对消费者，以连锁销售点的

方式固定消费群体，并创立自己独有的土鸡品牌。

光有企业家精神是不够的

当年校内网因为王兴未完成融资而资金链断裂，被迫出售。

只玩情怀是误入歧途

互联网时代是产品为王的时代，是完美主义者有着系统性优势的时代，只有非常强的完美主义的人，才能把产品打磨得那么出色，

产品出色，整个公司就赢了。

王兴是中国顶尖的产品经理之一。不过，达到这种水准的产品经理不是把用户体验做得好不好的问题，不是把某些东西是否做到极

致的问题。对产品经理，王兴的观点是：

“觉得产品是要满足用户需求的，你要明白到底得满足什么样的人什么样的需求，这是核心的事情。就像在微信的发展过程中，这

个团队很有文艺气息，对吧?比较有文艺情怀，当然是锦上添花，但

我认为不是关键。如果一个产品没有把基本功打扎实，没有分清楚

什么是核心需求，没有明白要满足用户的哪些需求，学那些文艺情怀，完全是误入歧途了。”

美团的“秘密武器”

在王兴眼里，美团网是要不断通过IT系统的改进，培训员工，

争取做到更高效率、更低成本，给消费者更低的价格。通俗地讲，

就是给消费者更多，更好，更便宜的吃喝玩乐。这不容易做到。天

天低价，说着都理解，做到很难。这考验着公司的IT能力、供应链

管理能力。供应链的管理，是要靠优秀的IT技术来做支撑的。

地推“三板斧”如何炼就

谈了5个月，王兴说服干嘉伟担任美团COO，负责美团网的供应

链管理，销售部、品控部、编辑部、销售支持部、客服部、商品团

购部均归他管理。他跟各个部门的人聊，感觉“美团能撑到今天挺

不容易的，甚至不是犯错误，是压根儿不知道什么是错误。”

以前，销售的管理主线不清晰，到底是营销导向，还是管理和效率为导向。在干嘉伟明确增加有效供给就能带动业绩之后，就是成

本领先、效率领先。美团网销售的方向明确了，“狂拜访、狂上单”，增加有效供给。

美团网在线的SKU爆发性增长，交易额也爆发性增长，3月份就

开始狂飙猛进。品控、技术底子比别人好，方向明确了，增加供给，销售团队管理落实下去，效率抓上来，这就拉开了差距。到8月，

美团网市场份额占比超过58%。

创业什么错误不能犯

上半年没有盲目地打线下广告，是美团网做得最正确的事之一。创业有时候比拼的是谁犯的错误更少，用更少的钱活得更久。在校

内身上，王兴吸取了教训，一定要留下充足的资金，对现金流有足

够重视。依靠资本力量催肥催大的团购网站，在资本骤然遇冷的时刻，暴露虚胖的底子。

，有团购公司的员工数量，一度攀升至5000多人，这是一笔庞

大的开支。7月，资本市场降温，融不到钱了，手里的资金支撑不

起扩张的规模，就赶紧踩刹车、裁员，从5000多人裁到2000多人。忙着裁员的公司，人心惶惶，人人无心工作。而美团，因为谨慎控

制运营成本，迅速出击，到年底，成为市场占有率第一的团购网站。

创业需要专注专注再专注

王兴认为，互联网思维是可以运用到创业当中。互联网思维一个很重要的特点就是：专注专注再专注。创业的人不要一下子把面铺

得太开，需要专注，应用到别的行业创业亦是如此。选择一个痛点，是用户真实的痛点，把痛点做透，把痛点解决，就能创造很大的价值，很自然的拓展。

美团网的发展定位就是连接人和商户，做服务业的电子商户，帮助本地商户上网。王兴跟大家分享了一组数据：美团网覆盖了全国2800个县、市、区、旗，全国1200个城市建立了上午联络服务处，合作商户数超过160万，年交易额达460亿元。而今年上半年，美

团网的交易额已达470亿元，超过去年全年的交易额。

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