阳光人寿基本法

符合新公司组织发展的阶段特性！！
基本法设计思想（四）
我们的理念—
•凸显组织利益最大化的快速组织发展！ •规模与品质并重的健康人力发展战术！！ •制度核心，是帮助各级人员在阳光获得成功！！！
生涯规划（四类八项）
行销主任 业务总监
资深营业部经理
SS
营业部经理
AD SBM
资深业务主任
BM
业务主任
主管可自 提!!
AS SAS BM SBM AD
10% 15% 25% 27% 28%
---5% 15% 17% 18%
------10% 12% 13%
---------2% 3%
------------1%
辅导利益=直接计提人员FYC*直接计提比例+间接计提FYC*间接计提比例
辅导利益最大化 —
SAS
资深寿险顾问
AS
寿险顾问
CA
TA
职级设置简单明了 晋升渠道更加通畅
利益项目（七类奖励）
首年度FYC 续年度RYC
个人续保率K2(75%、 80%、90%）签约一年 以上，按季度发放， 只计算第二年度RYC
长险首年度35％－40%
A
续保优质奖
E
利益项目
B
辅导利益； 育成津贴；
=RYC*(108%、110%、 120%)
解读基本法，强势做组织
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拥有阳光 拥有未来 Life is Sunshine
目录
1. 阳光基本法九大优势
2. 架构合理，夯实基础
3.
结合基本法，推动组织快速发展
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何谓基本法？ “基本法”即个人业务人员管理基本办法，是营 销员管理制度中最重要、最核心的制度。
主管
职级 AS SAS 育成津贴比例 4% 4%
BM
SBM AD
3%
2% 2%
永远的育成利益！
育成的途径和变化
借力晋升 晋升后回归大直辖 通过平级引进实现晋升
SAS张三
直辖
AS张三
育成 晋升
AS李四
TA李四
职级 回算时间 回算比率 回算代数
AS晋升SAS
SAS晋升BM BM晋升SBM
无时间限制
基本法的本质
• 是我们合理行为制度的保障 • 是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆
利益分配机制！ 公司战略发展导向！ 营销经营指南！
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设计思想
基本法设计思想（一）
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符合公司“又快又好大发展”的快速发展思想 三年内成为新近开业公司的领跑者 三年后向第二集团迈进！！
2、育成利益一般按被育成人直辖 小组的FYC的一定比例计提，且按 时期（一般以年为单位）递减
1、育成人不固定：随职级升高 而变动
2、育成利益按被育成人直辖团 队的FYC的一定比例计提，且时 间恒久，比例恒定
主管育成津贴=被育成业务主管当月直辖团队FYC*津贴比例
育成津贴只享受一代育成，当一方职级发生变动，停止发放； 育成津贴按月发放；
AS职级享有，一年 10%被增员人个人 FYC
季度奖金
D
C
增员奖金
职级与利益比对关系图
项目
基本法项目
首年佣 金 辅导 利益 育成 津贴 季度 奖金 增员 奖金 续年 佣金 续保优质 奖 责任 奖金
聘才项目
达标 奖金 发展支持 奖
职级 TA CA AS SAS BM SBM AD ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
月均FYC范围 1%—3%
13,500～29,999.99 30,000～37,499.99
1800 3600 6000 7500 10500 15000 24000 30000
1800 3000 6000 9000 12000 15000 24000
BM直辖 团队
90,000～112,499.99 套着拿的吆！
10％ 20％ 30％
3%
4% 5% 7%
K2≥95%
120％
110％
70％
20％
130％
30％
8%
营销员个人利益
首年：FYC+聘才利益≥2倍FYC 续年：RYC＋续保奖＝（2.08-2.2)倍的续佣≈1个FYC
相同继续率要 求下，续保优 质奖比率最高
3倍佣金！
≈首年保费！
利益五：增员利益，世袭罔替
如何看待大直辖？ 静止看：级差利益点位！ 动态看：永远增员利益！
大直辖会出现的一个问题
同职级！
？ 晋升 AS李四
AS张三
TA李四
结果：AS张三、AS李四， 各自拿自己的直辖。 问题：二者如何解决利益补偿？
利益三：育成利益，终身享有
晋升同级即为育成！
AS张三
育成 晋升
AS李四
TA李四
0
平安
0
新华
0
泰康
0
太平
0
合众
0
首创安泰
0
75%≤K2<80%
80%≤K2<85% 85%≤K2<90% 90%≤K2<95%
108％
110％ 110％ 120％
30％
80％ 90％ 110％
0
20％ 40％ 60％
0
8％ 11％ 15％
80％
80％～90％ 90％～100％ 100％～120％
10％
BM
锁定最高职级！
盯住下级是谁！ 同一业绩，多次 计算！
SAS1
AS1
TA TA
大直辖辅导利益评析：
大直辖概念下，主管职级高低决定享受范围；
无增员代差；
无直接、间接育成限制；
主管可自提；
无责的全额高比例享有； 利益重复计提； 职级关系和利益提取关系简单明了！
享受增员人100%续佣和优质续保奖
以上测算假设仅供参考，实际收益以各项指标实际达成为依据。
利益六：季度奖金，独具优势
月均FYC范围
季度奖金
月均FYC范围
季度奖金
2,400～3,599.99 3,600～4,319.99
300 600 900 1800 3900 7500
4,500～9,999.99 10,000～12,499.99 12,500～15,999.99 SAS直辖 点数业内可比 16,000～19,499.99 团队
A 业务总监
B资深营业部经理
C营业部经 理
D营业部经 理
E资深业务 主任
F资深业务 主任
G资深业务 主任
H资深业务 主任
I 行销主任
J 业务主任
K 业务主任
L 业务主任
M 业务主任
N 业务主任
O
寿险顾问/资深寿 险顾问
P
寿险顾问/资深寿 险顾问
Q
寿险顾问/资深寿 险顾问
R
寿险顾问/资深寿 险顾问
S
寿险顾问/资深寿 险顾问
T
寿险顾问/资深寿 险顾问
U
寿险顾问/资深寿 险顾问
图形新解：
在您职级以下人员，都是您的直辖！
自您以下： 无论是谁的育 成，均视为您的
职级非常重要！
利益最大化的方式：
个人直接增员 个人成为业绩高手 自己快速晋升更高级
育成！！
无论谁的增员， 均视为您的增
员！！
所有人员均参 与您的考核
如果业务主任每月增员一人，所增人员13个月留存率为50％， 留存人员产能为5000元/月，脱落人员产能为1000元/月，增 员利益演算：
增员奖金：5000元/月×12人×50％留存×30％首佣率×12个月×10 ％增员奖金率＝10800元 脱落人员续期佣金：1000元/月×12人×50％脱落×12个月×25％续 佣率（续佣比率合计）＝18000元 脱落人员优质续保奖：1000元/月×12人×50％脱落×12个月×12％ 第二年续佣比率×120％优质续保奖比率＝10368元
阳光独特的 育成 体系—使育成后的团队利益得以保障
同业
定义 主管A直辖组中业务员B晋升为业务 主管，则称A育成了B，A为B的育成 人。 定义
阳光
主管A直辖团队中成员B（职级 低于A）晋升到与A平级，此时 称主管A育成了主管B。
“晋升为主管叫育成”
特点
“晋升为平级叫育成”
特点
1、一般情况下育成人终生只有一 个，即为其推荐人或现主管
行业的两种利益分配方式： 增员关系 职级关系 发展中无法回避的两个问题：
发展不起来——脱落定律/代数问题
发展大了——育成的矛盾/同工不同酬
大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，
主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增
员或育成的比主管本人职级低的代理人均为 主管直辖团队组成部分。
大直辖(直辖团队)结构示意图
-- 被增员人脱落，增员人可享受续佣和续 保优质奖
增员奖金：
增员奖金=被增员人个人FYC*10%；
仅针对AS职级增员的TA\CA; 享受利益时间：一年；
被增员人作为TA时，暂时不予发放，待晋升为CA后一并补发；
有CA降为TA的被增员人，在降级期间的个人FYC不计入
鼓励销售人员 走组织发展道路
级差原理
每一级主管可以计提辖下所有人员，计提演示：C-计提比例
AD C=28%
C=1%
SBM
C=3% C=2%
C=27%
BM
C=13% C=12%
C=25%
C=10%
SAS
C=5%
C=15%
C=10%
C=18%
C=17%
C=15%
AS
C=15% C=10%
C=28%
C=27%
C=25%
CA、TA
辅导利益演示
孤儿单的处理： 业务人员离职后，原保 单转移给其增员人； 增员人全额享有该保单 相应的RYC和续保优质奖
100%享受被
增员人的续年 度佣金
金；
保证增员者利益最大 化!!!
仅对第一次离职！
100%享受被
增员人的续保 优质奖
本人做单是短期收益，直接增 员相当于长期收益
-- 被增员人留存，增员人可享受辅导利益
不分职级 个人续保率（K2） K2<75% 75%≤K2<80% 80%≤K2<90% K2≥90% 续保优质奖金 0%×RYC总额 108%×RYC总额 110%×RYC总额 120%×RYC总额
续保优质奖金 比例挑战行业 极限
最高是该张保单第二年续期利益的220％！
个人续保率 K2<75%
阳光
鼓励团队所有人增员
鼓励下级晋升
ห้องสมุดไป่ตู้和晋升！！
所有人均是您的
直辖！！
利益二：辅导利益，级差制
辅导利益
阳光特色—级差制
不分代数
职级决定
超越原则
量变原则
不看是谁增员、不分增员代数，增员重复计提，只由职级决定！！ 计提比例
职级 直接计提 间接计提 AS 间接计提 SAS 间接计提 BM 间接计提 SBM
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———董事长兼总裁
张维功
基本法设计思想（二） 个人营销管理体制
• • •
职级制：平安、新华、太平洋、太平 级差制（恒久利益制）：信诚、泰康 两者之间：阳光
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基本法设计思想（三）
借鉴外资保险的强大利益吸引； 中资保险的良好团队稳定性；
注：SBM、AD聘才：是BM与引进BM的单独设计
基本法制度九大优势 • 阳光特色，大直辖 • 辅导利益，级差制
• 育成利益，终身享有
• 续期利益，行业极限
• 增员利益，世袭罔替
• 季度奖金，独具优势 • 借力晋升，业绩回计 • 集团优势，资源共享 • 五险二金，阳光关爱
利益一：阳光特色，大直辖
6%—11%
50,000～∞
月均FYC范围
12000
季度奖金
BM SBM
4%—6% 54,500～∞
40,500～89,999.99 112,500～143,999.99 144,000～175,499.99 175,500～238,499.99 238,500～376,199.99 376,200～490,499.99
无时间限制 第一年
100％回算
100％回算 100%回算
第二年
第一年 第二年
50%回算
100%回算 50%回算
一代育 成
SBM晋升AD
如果留存一年，让你再次享受一次首佣
——你相信吗？
利益四：续期利益，行业极限
对象：入司一年以上（含）各职级业务人员
• 续保优质奖 = 代理人继续率当月续年度佣金 × 奖金比例
900 1800 3000 4500 6000 9000 15000 18000
季度奖金
AS直辖 团队
4,320～7,349.99 7,350～13,199.99 13,200～24,999.99 25,000～49,999.99
AS SAS
4%—8% 19,500～26,499.99
26,500～41,799.99 41,800～54,499.99
37,500～47,999.99 48,000～58,499.99 58,500～79,499.99 79,500～125,399.99 125,400～163,499.99 163,500～∞
SBM直辖 团队
490,500～∞
45000
季度奖金体现高业绩高奖励原则
月均FYC范围 季度奖金
135,000～299,999.99 300,000～374,999.99 375,000～479,999.99