超市行业STP分析

STP分析

百度后，我找到了以下需要做的方面。

STP：1.市场细分（包括确定市场细分因素，描述细分市场特征）

2.选择目标市场（包括评价各细分市场，选择目标细分市场）

3.产品定位（包括为各细分市场定位，向市场传播和送达市场定位信息）

（我已完成红色字部分）

市场细分

一．确定市场细分因素

纵观中国的连锁超市行业，我们可以发现，大多数超市进行细分市场的定位时都考虑了以下一系列因素：

1.地理因素，如华联超市就定位于以上海为核心的沿着沪宁沪杭高速向外延伸的市场；家乐福以华东为中央向外延伸，华润万家以苏州为占据地，以二三线城市为目标。

2.人口因素，包含年龄，收入等，如联华超市将消费者定位于年龄在30岁以上的中低等收入的人群。

4.心理因素：包含偏好状况、生活方式等

3.群体因素，如大润发将市场定位于1). 家庭2). 经常光顾沃尔玛的顾客。

二．描述细分市场特征

根据上述分类因素，我们可以初步总结出以下几类细分市场，可以作为我们超市的细分市场的选择：

1.定位于二三线城市市场：如为了避开家乐福、沃尔玛这些强劲的竞争对手，大润发将发展的重心定位在华东、华南一些富裕省份的二、三线城市。即便在二、三线城市，店面辐射人群也必达到30万，而且方圆5公里以内没有强劲的竞争对手，物流交通便利。此类超市的顾客人群较多，且大多适应于一般二三线城市的居民的生活需要，交通位置也较为便利。

2.定位于一般的家庭生活消费：此类超市较一般高档的超市，价格较为低廉，且大多提供生活所需物品，如蔬菜，洗漱用品，家居用品等。

3.定位于中低端收入人群的消费市场：此类超市一般为生活实用超市，价格较低，但质量要求较高，要求价廉物美。

选择目标市场

一．评价各细分市场

综上所述，细分市场的利弊也可见一斑：

1.定位于二三线城市市场：优势：竞争对手较少，地价低廉，消费的水准要求较一线大城

市低，超市要达到的服务目标较低。劣势：交通可能不便利，消费人群较少，相对于一线大城市，营业额会减少50%以上。

2.定位于一般的家庭生活消费：优势：提供的产品种类较为明确，以生活家居为主。劣势；

消费的种类较为单一，一般要求价格低廉。

3.定位于中低端收入人群的消费市场：优势：对于廉价的商品较为敏感，一旦降价，就会

形成大量销售额。劣势：要求物品价格低廉但要求服务好，质量高，可能会缩小超市利润。

（好了，我的完成了，你看看哪里不对，我再改；如果可以，就照这个写下去吧~）