章丘市绣源河爱情主题公园策划案(修订稿)

绣源河爱情主题公园

策

化

案

主办单位：喜来乐投资集团

策划团队：刘程程、刘文敬、商涛

阎响、张采礼、朱怡菲

目录

第一部分项目概况

一、地理位置

二、项目简介

三、交通状况

第二部分市场分析

一、宏观环境分析

二、大旅游现状下的休闲趋势

三、国内主题公园发展现状（附表）

四、竞争分析

五、消费者分析

六、SWOT

附调查问卷

第三部分营销战略

一、战略方针与目标

二、以品牌经营为核心的长期营销策略

三、目标市场定位

四、营销部门策划——预卖

五、项目特色

第四部分营销策划

一、营销目标

二、营销策略概述

三、目标消费群定位

四、营销组合

五、活动推广方案

附财务预算

第一部分项目概况

一、地理位置

北面: 北至朱各务水库

西面：京沪高速

南面：南至济南植物园

东面：工业二路

二、项目简介

爱情主题公园是喜来乐·绣源河旅游综合体项目的一个板块，该项目位于济南世纪大道至经十东路南侧西岸约1300米、东岸约780米，滨湖路与S244线之间，坐落在章丘八大景之一的绣源河风景区内。项目占地总面积约6090亩，总建筑面积约90万平方米，总投资约60亿元。

绣源河既是该市重点规划开发的“四大片区”之一，也是连接老城区和新城区的主轴线。

在章丘发展战略中，规划向西跨过绣源河，向北跨过济青路，建设中心商贸区综合体、圣井新城综合体、城北新区综合体、刁镇县域次中心综合体等四大综合体，拉开“一河两城”城市发展框架，打造集商务金融、商贸服务、生态休闲、生活居住为一体的滨河景观轴。在绣源河，章丘将建成国家5A级沿河公园，建成国内一流、国际先进的大型音乐喷泉、水幕电影。

三、交通状况

经十路、世纪大道、济青路横穿东西，距济南奥体中心仅半小时车程。济南国际机场位于章丘境内，7分钟可到章丘站，半小时车程可达京沪、京福高速公路，3小时车程可达青岛港口。

第二部分市场分析

一、宏观环境分析

2011年，章丘市发布了《章丘市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》，重点突出旅游、生态、休闲、娱乐的特色，绣缘河纵向深度开发，打造新的城市发展带、景观旅游带和生活休闲带。

在头顶“中国优秀旅游城市”“国家园林城市”“国家级生态示范区”等桂冠的章丘，荣膺国家级水利风景区的绣源河开发建设无疑是“小泉城”

的点睛之笔。

自2011年1月5日，投资约14亿元顺利完成了综合治理工程，拉开了该市“一河两城”的发展框架。2012年投资8.5亿元实施了绣源河安置房建设，为推进绣源河片区建设、整体改善居民生活质量打下了良好基础。

章丘隶属济南市，济南有众多大型公园。即大明湖、泉城公园、千佛山、趵突泉和英雄山风景区等。仅在本项目周边就有以百脉泉景区、济南植物园为代表的章丘8大景区。

二、大旅游现状下的休闲趋势

在各种旅游形式中，休闲度假开始成为旅游的一种主要形式，相关的旅游产品已逐渐成为当今世界旅游产业中档次最高的产品，并引领着当今世界旅游业的发展

中国国内旅游现已成为世界上数量最大、增速最快、潜力最强的旅游市场。现阶段我国国民旅游活动的特点是短程、短时、少花费、周末休闲；旅游需求是休闲、观光、游览和度假为主。

在游程及空间上，旅游空间集中在以中心城市或城市的周边地区。我国旅游需求的地域空间表现出以大城市或著名景区为中心的圈层结构。

在旅游发展形式上，近距离的康体休闲型的游憩活动在都市居民的旅游结构中的地位越来越重要，日常游憩与近程旅游的规模和潜力十分可观；观光旅游在近期内仍是旅游的主体，文化和生态旅游是近阶段热点；但度假旅游必将蓬勃发展，个性化旅游需求也必然会推动旅游业走向主题化。

三.国内主题公园发展现状

1.主题公园在我国发展已经有一段历史，从兴起到大规模兴办再到进入发展状况瓶颈，已经有30年，进入21世纪，主题公园又如雨后春笋，大型主题公园开创新局面迈入快速发展的时代，同时国外品牌开始入侵，面临机遇和挑战的时期。

目前，国内的主题公园不足5%略有盈利，12%收支持平，剩余85%面临巨额亏损

2.面临问题：

a.盈利模式单一化

b.跟风现象严重，缺乏自己特色

c．国内主题公园缺少专业的策划团队

d．国内主题公园缺乏自己独特的旅游文化资源附表

1.中国主题公园的分类。

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。

四、竞争分析

优势分析：

（1）地理位置优越，交通便利，周围景点多，环境优美，而且距离市中心近（2）周边地区此类大规模、全面性爱情主题公园较少

（3）占地面积大，规模宏大，资金雄厚，全力打造亚洲最大爱情主题公园（4）具体项目科技或艺术含量高，项目丰富，力争做成精品

（5）硬件和软件方面的创新

（6）始终把娱乐性放在观赏性前面

（7）符合现在大多数人的心理需求，各个年龄段都可以参与

（8）经营科学，盈利模式多元化的战略

劣势分析：

竞争激烈

目前中国国内已有许多知名的爱情主题公园：

（1）上海崇明紫海鹭缘浪漫爱情主题公园

（2）重庆世界爱情主题公园

（3）江西上饶爱情主题公园

（4）昆明爱情天堂主题公园

（5）全国各地新建或拟建的各类主题公园

五、消费者分析

（1）顾客定位

此爱情主题公园适合所有年龄段的情侣、夫妻。

（2）针对这点我们对目前旅游消费情况做了以下分析：

a、旅游花费平稳上升。2012年，全国国内旅游人数为29.57亿人次，比上年增长12.0%。国内旅游收入22706.2亿元，比上年增长17.6%。国内游客人均花费767.9元，比上年增长4.9%。刚刚过去的2013年，我国旅游业实现持续健康较快发展，预计全年旅游总收入可达2.9万亿元，国内旅游人数可达

32.5亿人次。

b、旅行社数量增多，接待人数增多。2012年度全国旅行社四个季度组织接待和年度财务数据填报率分别为96.93%、97.30%、96.81%、97.91%和97.28%，年度平均填报率为97.25%，同比提高2.22个百分点。31个省份年度平均填报率超过90%; 山东接近100%。截至2012年底，全国旅行社总数为24944家，同比增长5.29%。

c、2013,山东旅游业取得了辉煌成就:旅游业总收入突破5000亿元,位列全国三甲；“好客山东”经过6年的培育,品牌价值达到170亿元；一年中连续创立了“天下第一泉”、“沂蒙山”两大国家级5A景区,总数达到9家。

（3）旅游消费者基本特征：

目前我国旅游消费者中16-35岁占到70%，他们中高中以上学历占了很大比重，这对消费者对于新的文化和事物的接受能力和渴求程度比较强，而且近几年老人出游比例增大，对传统文化有较大影响。

（4）消费者购买能力强

随着生活质量的改善，居民收入增加，旅游消费在我国居民消费中所占比例越来越高。

（5）越来越多的人渴望爱情有一个美好的回忆，由此恋爱，结婚，结婚纪念日等等就由此而出，而且越来越多。

六、SWOT

S：周边交通以国道、省道、高速、国际机场为主，占据对外宣传优势，便于定位国际化高档路线。

规划中心商贸区综合体、圣井新城综合体、城北新区综合体、刁镇县域次中心