旅游地产营销策划方案教案资料

旅游地产营销策划方案

篇一：万科房地产营销策划书

万科进入北大学城市场

营

销

策

划

书

策划人：

徐超

2013年4月25日

前言

2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁

桥房地产市场的发展前景。

目录

第1部分概要提示............................................................... . (1)

第2部分环境分析............................................................... . (1)

市场分析............................................................... . (1)

杭州房地产市场分析............................................................... (1)

房地产发展状况............................................................... . (1)

土地出让情况............................................................... . (2)

丁桥区域房地产市场分析...............................................................

(2)

区域城市规划............................................................... (2)

房地产开发现状............................................................... .. (3)

竞争项目分析............................................................... (3)

市场走势研判............................................................... .. (4)

第3部分机会分析............................................................... . (5)

杭州房地产客户分析............................................................... .. (5)

杭州市住宅需求特征分析............................................................... (8)

丁桥区域客户特点分析............................................................... . (9)

目标客户群定位............................................................... .. (11)

目标客群特征：........................................................... . (11)

选购产品的动机：........................................................... (12)

购买行为特征：........................................................... . (12)

第4部分产品分析............................................................... .. (13)

地块现状分析............................................................... (13)

地块环境调

(13)

地块周边环境调查............................................................... .. (13)

地块交通条件调查............................................................... .. (14)

周边市政配套设施调查............................................................... (14)

SWOT分析............................................................... . (15)

产品定位............................................................... .. (16)

第5部分战略及行动方案............................................................... .. (17)

定价原则...............................................................