最真诚的保险销售谈话

最真诚的保险销售谈话

题记：大多数人担心的是保费的负担，他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。

下面这段对话形式的讲述是吴学文老师一个讲座内容的摘录，让我们可以换个角度谈谈保险。（加重部分是小题目，不是要说的，斜体是我的标注）

（我非常尊重您）

我非常尊重您的信念、思想和选择……

请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？

（我的保证）

让我先答应您三件事：

1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您

2、过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起

3、我们之间的情谊，肯定不是树立在保险之上。

请问以您的个人立场，您对保险有什么看法？

（我们的共识）

让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识：

1、这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，您做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。

2、我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：

共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示！好吗？

（人寿保险的不足之处）

人寿保险其实有许多不足之处，您知道吗？

第一：投资时间太长，也许长至二、三十年或更多（终身）

第二：回报率太低，甚至比不上银行（保险不是以追求高回报为主要诉求，而是安全，确定）

第三：前几年里假如您没有能力支付保费的话，（中途退保）也许您会蒙受很大的损失（现金价值低于所交保费）！

第四：假如您继续支付保费的话，您也许要承担长至二、三十年的经济压力！（交费时合同有效的必要条件）

第五：买少许，没意思；买太多，负担不起！（保险应是大量的、急用的现金，虽然买越多越好，但多了负担也重）

第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息（现在国内的利息计算是按照同期银行两年期定期储蓄利率和2.5%之间较大者再加2%计算）！

第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，由自己去投资（这是许多准客户的想法，我们先替他说出来）。您说对吗？

基于以上的七大不足之处，很多人不想买保险，不要买保险，也不肯买保险！

除非您能够看到保险在您生活中所能发挥的更大意义和利益，要不然，您也会有同感，对吗？

让我试试看，和您共同探讨：人寿保险的意义和利益……

看看我们是否能够达到共识；对保险有个更高层次的领悟和认识。好吗？

（什么是人寿保险？）

让我先做个简单的示范……

假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张……？

白纸！

可是一旦

我有急事发生的时候

这几张白纸

将变成什么呢？

现金！

所以，人寿保险就是

急用的现金！

您同意吗？

人寿保险就是您急用的现金，它能为您完成三大任务……

（人寿保险的任务：）

1、收入的保障

2、财产的保障

3、生命价值的保障

只要一个人需要收入，他就有责任保障他的收入。

您同意吗？

（财产的保障）

只要财产的贷款还未还清，这一类的财产，都需要得到保障。对吗？因为任何您心爱的财产，都值得去完全拥有。

您同意吗？

（生命价值的保障）

您的生命价值就是：

常年收入×工作年份

请问：您的生命价值是多少？

对您的家人和至爱来说，您是很重要的，也是非常珍贵的！

您会同意吗？

惟有人寿保险能够保障

您昂贵的生命价值！

对吗？

（收入的保障）

请问您需不需要工作？

为什么您需要工作呢？

当然是为了生活，为谁生活呢？

您的工作代表您的收入。您的收入代表您为您所爱的人，负起爱心和责任。对吗？

为您所爱的人，

负起爱心和责任

对您来说，重要吗？

有意义吗？

这么重要和有意义的事，需要得到保障吗？

您只有两个办法……

假如您已经有了自己的办法，您没有必要听取我的意见。

假如您认为您目前的办法欠佳的话，

我有一个最简单、最便宜、最直接、最方便、和最快速的收入保障方法。您想听吗？

（财产的保障）

您购买产业的目的是什么？

是想永久地拥有，还是想让它有可能随时会失去？

您是想让谁能够永久拥有您的产业？以贷款的方式买回来的产业，是不是您的？是谁的？

还没有还清负债的产业，会令您不胜负荷。对吗？

不幸事件的发生，往往始料不及。财产可能会随时失去；您和您的家人有可能一无所有。有这样的可能吗？

人寿保险能够确保您和您的家人永远地拥有您心爱的产业。

这不是您的心愿吗？

（生命价值的保障）

人生无常，生命的存在

只不过是产生于呼吸之间

脆弱的生命确有崇高的价值。

请问，

您的生命价值是多少？

您的生命价值就是

您赚取未来收入的潜在能力。

等于……

常年收入×工作年份

您的生命价值是：（计算每个人的收入*工作年份）

这才是您最有价值的东西！

所以当一个人离开人间的时候，

他并不是什么都不带走；

他带走的是他的赚钱的能力，

也是他的生命价值，

这才是真正无法弥补的无价之宝。

您会让您的无价之宝，

毫无保障地经历浪涛汹涌、变化无常的人生吗？