2018_人力资源_猎头招聘_猎头培训材料

第一部分猎头第一章重新认识我们经

历的猎头生涯 (1)

第一节猎头起源 (1)

第二节中国猎头行业的发展阶段 (2)

第三节中国猎头发展的区域分布 (5)

第二章猎头顾问的素质和层次要求

第一节猎头顾问的基本素质 (7)

第二节猎头顾问的修炼层次 (8)

第三节猎头顾问应该站在谁的立场思考

...............11 第三章猎头如何靠近猎物 (13)

第一节猎头基本功之电话寻访 (13)

第二节善用人才招聘网站 (16)

第三节人脉资源的作用 (17)

第四章提高访寻能力，完成更多猎头项目

(20)

第一节文件归档的重要性 (21)

第二节见面会及其多种表现形式 (21)

第三节寻找资源的途径 (22)

第四节访寻台词的一般应用规律 (24)

第五章用猎头顾问的视角审视简历

第一节审视简历…………………………

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第二节简历的基本信息 (28)

第三节教育经历…………………………

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第四节薪资探究中的薪资金三角理论 (34)

第六章人选推荐的过程其实相当重要

第一节利用面试来为你的候选人辩护 (41)

第二节如何有效地拷问求职者的技术关键第三节面试的基本问题和回答 (43)

第八章提高候选人的面试技巧 (46)

第一节面试准备的三个要素 (46)

第二节面试准备的六个关键 (47)

第三节互相认同在面试中的作用 (50)

第四节有效沟通 (50)

第五节候选人常用策略 (51)

第六节面试常见问题及准备 (55)

第七节面试后的报告 (56)

第八章扩大简历的影

响 (61)

第一节打好简历这张牌 (61)

第二节确认简历真实性 (62)

第三节考察候选人的配合程度 (64)

第四节关于拒绝邀请及其对策 (64)

第五节候选人信息管理的几个工具 (66)

第六节重视第三方确认的力量 (66)

第七节控制候选人的写信水平 (67)

第八节真正的结案 (67)

第一章重新认识我们经历的猎头生涯

第一节猎头起缘

关于猎头起源，众说纷纭。

烽火猎聘公司根据各种资料，分析猎头起源和发展的过程，形成了较为可信的一个起源说法。在众说纷纭的猎头传说里，比较流行的“猎头”起源是相传在原始时代的美洲，有一个食人部落。每次战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，并将人脑吸干，悬挂于部落内，以此来显耀自身的实力，威吓来犯之敌。后人将这种带有原始野蛮色彩的行为称为“猎头”，这其实是“猎头”的一种极为具象的说法。这个目前极为流行的关于猎头起源的说法显然过于煽情。煽情之外，其实际意义离开我们即将要深入探讨的、以高端人才寻访为主要盈利模式的猎头生意的本意实际上相去甚远。如果说这个说法一定要与现代猎头业找出一些方面有所关联的话，那这个关联也仅限于文字的相同。因此，关于将原始部落猎取人头的说法作为猎头起源的观

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点，其臆测和煽情的意义超过故事本身，基本可以彻底摒弃。

其实，真正的人才亘古至今都是稀缺资源。子曰：“舜有臣五人，而天下治”。武王曰：“予有乱臣十人”。子曰：“才难，不其然乎？唐虞之际，于斯为盛，有妇人焉，九人而已。三分天下有其二，以服事殷。周之德，其可谓至德也已矣！”。如果我们遵循着猎头公司“从竞争对手那里寻找特定人才为我所用”的本意，那么我们认为猎头的起源可以追溯到五千年前的中国古代历史。这种历史的追溯是目前中国猎头界所未曾挖掘过的，要推究猎头的起源，烽火猎聘公司认为这才是有意义的、猎头的起源之说。

在现代社会，“猎头”被赋予了崭新的含义，并带有鲜明的时代特色。因为人才搜寻的过程中，其行动方式是先找到目标，然后再使用各种手段将其“捕获”，颇似丛林狩猎，由此就有了“猎头”的说法。所以，“猎头”的“猎”就是搜猎的意思，非常形象化地表示了猎

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头采用的手段，须非常谨慎、周密、细致，而且要有耐性。“头”者，头脑也，一是智慧、才能集中之所在，代表智慧、能力、专利、专业知识，而在猎头业内指的是那些在某个行业中具有丰富的理论知识、先进的管理经验、高超的技术水平、超前的意识和敏锐观察力的高级人才；二是头领，头目，代表一个组织管理和技术方面的领头人。总之，“猎头”就是指寻访和搜罗高级人才的行为，即全面提供发现、追踪、评价、甄选和举荐高级人才的人力资源服务过程。

相比较而言，更为接近现代意义的猎头起源说法应该是起源于近代。近代比较有代表性的人才猎取的事件是二次世界大战中，当时的科技局长布什给罗斯福总统写了一个报告：《科学技术，无止境的边疆》。报告指出，科学技术有着巨大而无穷的潜力，重视科技人才，发展这方面的潜力，是需要采取一些特殊手段才能达到的。这个特殊手段就是要组建一支特殊部队，到战败国那里把科技精英人才弄到手，使他们流向美国。就这样，“阿尔索斯突击队”带着任务，秘密地来

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到德国，经过努力将德国许多著名的科技专家一一的俘虏过来，其中包括最著名的原子能专家哈恩和火箭专家冯•希劳恩。被美国俘虏的这批专家到了美国后，有相当一部分人，包括希劳恩都入了美国籍，并对美国空间科学技术发挥了极其重要的作用。美国正是由于起用了希劳恩这个德国火箭专家，才使他们的三名宇航员成功地将火箭送到了月球上。这种行动和现代猎头公司猎取高端人才的工作显然并无二致，区别仅限于方式、方法的不同。当然，似乎也没有规定要求猎头公司必须遵从一些特定的方法，所谓法无定法。

真正的现代意义上的猎头公司，在欧美等市场经济发达国家，不少猎头公司与跨国公司有着密切的联系，有些猎头公司甚至跟随跨国公司辗转世界各地，随时根据企业需求进行高端人才的猎取行动。中国的现代猎头行业也基本上类同于这种现代意义上的猎头公司，至少是在形式上借鉴了欧美国家的猎头操作规则和经验累积，逐渐形成了适应中国市场特征的猎头行业现状。

正如本节一开始所提

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