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如何做市场推广
目录
熟知市场推广的核心目的 熟知所推产品的背景及优势 灵活运用推广的三大策略
及时评估总结推广的效益价值
熟知市场推广的核心目的
做推广的原因目的有很 多，如下：
增加销售要做推广 危机公关要做推广 公司上市要做推广 新品首发要做推广
…… 但是不论出于何种原因 目的，推广通常所围绕 的就是提高销售量、扩 大市场份额；提高产品 或品牌的信誉、美誉度 ；提高产品或品牌的知 名度。
➢ 推广背景： 熟知公司内部过往是如何策划推广的，成功与不足的地方 在哪？最成功和最不成功的例子分析；熟知公司外部及竞 争对手是如何做策划推广的，成功和不足的地方在哪？
销售额
确立产品的推广 竞争优势，建立 最合适推广策略
知名度
灵活运用推广的三大策略
在实际的推广操作中， 须根据不同的产品，不 同的市场表现情况，灵 活制定和运用相应的市 场推广策略，长短结合， 做到投入产出比最大化。
销售指标、利润指标、费用指标、覆盖指标、客户行为指标、转化率指标。
➢ 过程评估：
对每一次推广行为要设立监测评估的节点; 推广行为的执行评估（包括推广前的调研、决策、推广行为的具体实施）; 推广行为的中期效益评估及补充执行评估（在推广执行行为结束后要密切关注各项效益 指标的变化，根据效益指标变化再决定是否进行推广调整）; 推广行为的后期效益评估（主要评估相关效益指标的完成情况).
在实际推广操作中三者 往往相互糅合，须仔细 考量侧重，灵活运用。
信誉度
销售额
核心目的
知名度
熟知所推产品的背景和优势
➢ 宏观背景： 熟知宏观经济、社会、政策环境； 熟知产品所属行业市场及竞争环境； 熟知公司基本环境。
➢ 产品背景： 熟知企业定位及公司产品功能定位、产品消费群定位、产 品价格定位、产品市场区域定位及产品核心竞争优势。
推广策略
➢ 高举高打 提炼产品竞争优势，拔 高产品形象，建立产品 高度，通过主流媒体、 主要意见领袖发声传播 ，势高围广。
➢通过知直与线名消突度费破群重合度较
高的媒介以及举办针对 性的市场活动，力求与 潜在消费者面对面，直 线传播公司形象和产品 价值，直接拉动销售。
建立系统规范化的推广行为
方法类
➢ 功能类 ➢ 节日类 ➢ 事件类 ➢ 客户类 ➢ 明星类 ➢ 其它类
媒介类
➢ 电视电台 ➢ 报纸杂志 ➢ 互联网 ➢ 移动互联网 ➢ 户外 ➢ 邮件 ➢ 短信 ➢ 现场 ➢ 其它
执行系统
通过建立营销推 广方法和宣传媒 介的系统资料数 据库，并建立相 应的执行技巧和 规范，让策划推 广变得有章可循 ，让创意也能流 程化生产。
及时评估总结推广的效益价值
➢ 效益指标体系：
Fra Baidu bibliotek
➢ 阶段评估：
知名度
主要按时间跨度来进行，比如季度、半年度、年度等。
谢谢观赏
特别注意的是，通常情 况下，市场推广行为要 紧紧围绕产品来进行， 要根据产品及产品营销 行为来选择媒介，也就 是说选择什么样的媒介 才能在当时情况下对产 品销售、产品知名度和 美誉度传播最为有效， 而不能因媒介去推产品。
➢ 密集轰炸 通过电视、报纸、网络 等宣传媒介，对潜在消 费群进行有序的、较大 范围、较高频率的宣传。