特许经营培训课程

• 四、商业特许经营与行政性特许经营的区 别
• 行政性特许经营是政府或（和）具有行政 权力的组织作为特许人，以企业作为被特 许人，在民间资本进入公共基础设施等的 投资建设和经营活动中所产生的特许经营 。比如公用事业特许经营。
• 商业特许经营自然是指在商业经营活动中 所产生的特许经营，也是本课程讲述的内 容。如果没有特别指出，本课程所讲的“特 许经营”就是指“商业特许经营”。
• 从本质上讲，商业特许经营（即特许经营）与 行政性特许经营之间存在的区别如下：
• （一）特许人组织属性不同
• 特许经营的特许人大都是一般的企业主体， 它们拥有在经济活动中积累起来独有的知识产 权、经营模式和盈利模式。
• 而行政性特许经营的特许人是行政机关或者是 拥有行政性权力的组织。行政性特许经营中的 特许人由于拥有行政性权力而可特许企业从事 某些公共基础设施的经营。
• 在法律地位上，他们是平等的、自负盈亏的民事主 体
• 虽然特许人与被特许人是各自独立的法律 主体，具有独立的产权，但他们对外保持 着统一的外部形象，如相同的商标、商号 ，甚至在店面设计、店面布置、装演、员 工服装等方面也力求统一。
• （四）被特许人之间以及与特许人之间存 在着竞争关系
• 各被特许方虽然同拥有一个特许方，但相 互之间并无横向关系，彼此存在竞争关系 ；特许人的直营店属于特许方控股，与被 特许方之间也存在着竞争关系。
鼻祖——美国胜家缝纫机公司于1865年在美国 诞生。
• 20世纪六、七十年代在美国餐饮业大行其道， 此后，这种经营方式开始从美国迅速传向世界 各地，如欧洲国家、加拿大、日本等。
• 美国商务部的统计表明，独立开办的公司成功 率不到20%，而以特许经营方式开办的企业成 功率高达90%以上。
• 二、特许经营的概念
• 三、特许经营的特点
• （一）特许经营是双方当事人通过合同缔 结的有偿法律关系
• 特许经营合同在时间上一般要持续一段相 当长的时间，我国《商业特许经营管理条 例》中就规定特许经营合同一般不少于3年 。
• （二）特许经营的核心是特许人知识产权 和经营模式等权利的使用权的让渡
• 特许人许可被特许人的内容一般包括特许 人的商标、专利、商业秘密、技术秘密、 商业外观等的使用权，还经常包括商业经 营模式的使用权等。
• （三）特许人与被特许人是各自独立的法律主体， 但保持统一的外部形象
• 特许人与被特许人是两个独立的实体，他们不仅在 法律地位上相互独立，并且也不存在投资关系。
• 特许人与被特许人之间既非隶属关系、控股公司与 子公司关系，亦非代理关系、合伙人关系，而是一 个商标、服务标志、经营管理与技术诀窍等知识产 权的所有人与希望在经营中使用这种产权的个人或 企业之间的一种法律和商业关系，一种互利合作、 共求发展的关系。
• 自由连锁又称自愿连锁（Voluntary Chain， VC），是企业之间为了共同利益而采取的合 作关系，是现有的独立零售商、批发商或制造 商之间的横向或纵向的经济联合。
• 这种联合往往通过签订连锁经营合同加以确定 ，总部与具有独立法人资格的门店合作，各门 店在总部的指导下集中采购、统一经销。
• （二）特许的客体不同
• 特许经营的特许人特许的是特许人的商标 、专利、商业秘密、技术秘密、商业外观 等的使用权，还经常包括商业经营模式的 使用权等。
• 而行政性特许经营权的内容是特定企业获 得从事特定商品、行业或项目的经营资格 。
• （三）合同的订立不同
• 特许经营的特许人和被特许人是一对一的谈判 、考察，特许人往往要和很多家被特许人签约 。
特许经营培训课程
2020年4月28日星期二
本章学习目标
1. 了解特许经营产生与发展的成因，理解特许经营的概念； 2. 掌握特许经营的特点、商业特许经营与行政特许经营的区别
以及特许经营与直营连锁、自由连锁之间的区别； 3. 了解美国特许经营的类型、美国有关特许经营的法规、日本
特许经营的类型、日本有关特许经营的法规； 4. 了解国际特许经营企业进入中国国内市场的模式，理解中国
• 行政性特许经营的特许人一般是通过招标的方 式，从多家潜在被特许人中间选择出一家被特 许人来订立最终的合同。而且行政性特许经营 的特许人与被特许人之间订立的合同除了要受 民事法律关系调整，还要受行政法律关系约束 。
• 五、特许经营与直营连锁、自愿连锁之间 的区别
• 直营连锁又称正规连锁（Regular Chain， RC）是指连锁店均由总部全资或控股开设 ，在总部的直接领导下统一经营、高度统 一、利益独享、风险独担的一种商业经营 模式。
• 特许经营至少包含两层人士的参与：特许人和 被特许人。特许人拥有商标、商号、专利、技 术秘密、商业体系等资产；被特许人支付特许 费，以获得使用特许人商标、商号、专利、技 术秘密、商业体系的授权。
• 在特许经营实践中，特许人还会向被特许人提 供技术培训和指导服务，被特许人要向特许人 购买相关的工具设备以及原材料产品等。
的特许经营体系，了解中国有关特许经营的法规； 5. 理解特许经营合同与许可合同的区别，掌握主加盟特许经营
合同、区域次加盟特许经营合同和单店加盟特许经营合同的 概念； 6. 理解特许经营合同的主要条款。
第1节 特许经营的概念与特点
• 一、特许经营的产生与发展 • 特许经营最早产生于19世纪中叶的美国，它的
• 因为所有的被特许人以及特许人的直营店 对外必须保持同一经营形象，公众几乎是 无法区分某一家店铺是特许人的直营店还 是被特许人。
• 比如美国麦当劳和肯德基快餐店在全世界 有几万家分店，其中包括他们直接投资的 直营店和特许加盟的加盟店。
来自百度文库
• （五）特许经营的重要法律要件是支付特许费
• 在经营合同发生纠纷时，判断特许经营关系是 否成立的一个重要要件便是被特许人是否为取 得特许经营权支付一定的费用。一般来说，被 特许人在签订特许经营合同时，要一次性交纳 一笔加盟费。该笔费用是被特许方为取得特许 经营权而付出的对价，如果没有这样的对价， 那么特许经营关系不成立，只能按照普通的契 约关系来认定。