上海通用GMAC培训.pptx
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智慧贷款
▪ 智慧贷款（分为两种）：
★第一种:将车款分为三部分：首付款+月还款+尾款 （首付款为不低于总车款的25%） 尾款设置比例： 三年智慧贷款尾款数额最高为总车款的20% 两年智慧贷款尾款数额最高为总车款的25% 还款方式：（1）三年/二年贷款期满一次性付清尾款； （2）转入诚新二手车，以旧车残值支付尾款与新车首期，不断驾新车； （3）通过GMAC-SAIC 进行12个月的再融资，及申请尾款展期。
▪ 另外上汽金融公司免费为客户赠送的人身意外保险.
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贷款的条件
▪ 1.申请人年龄须在18周岁（贷款之日）--65周岁（还款截 止日时），
▪ 2.无犯罪记录无不良银行信用记录，有稳定的住所、稳定 的收入，长期还款的意愿。
▪ 3.原则上是不限户籍，无需担保。
在无法确认借款人其稳定性时，通常要求借款人添加 父母或兄弟为担保人；户口不在本辖区且在本地无房产 的客户，需提供本地有房产的担保人，具体客户视情况 而定。
▪ *提供个人新车、二手车贷款业务； ▪ *汽车经销商采购车辆和营运设备贷款；
▪ 现在GMAC已经是汽车金融界的领头羊!!!!4Βιβλιοθήκη 第二节 GMAC贷款流程及条件
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贷款流程
▪ 1、提出贷款申请。（提供可以展示客户收入的资料，比如上班的提 供工作证或工资折。做生意的提供营业执照和对帐单、或业务合同 ）。
在向客户介绍资料之前加一句：手续很简单，都是我们手边的，如： ▪ 1、夫妻双方身份证（申请人的如过期或丢失，可到户籍所在地办理临时身份
证，快的话要一天的时间就能办出来.如申请人配偶身份证丢失,可提供身份证 领取凭条或临时身份证）。 ▪ 2、夫妻双方户口本（可用户籍证明代替，非主贷人的可由暂住证代替）。 ▪ 3、结婚证（如户口本在一起显示夫妻关系，可用村委会或居委会开据的婚姻 证明代替，如双方户口本不在一起不显示夫妻关系，需由派出所或民政局开 据婚姻证明。）
▪ 通用汽车金融服务公司是全球最大最专业的金融服务公司之一。其 核心业务除全球汽车信贷以外，还涉及保险、抵押和一些商业金融 运作（如企业借贷）。整个经营区域涵盖全球40多个国家和地区。 公司成立以来，全球贷款总额达到1万3千多亿美元，车辆总数超逾1 亿5千8百万。
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GMAC简介
▪ 我们正式成立于2004年8月18日。自成立以来，借助国际先进的汽 车金融管理经验和技术优势，已向上海通用汽车有限公司、上海汽 车旗下的汽车品牌经销商及消费者提供了全方位的汽车金融服务。 其中以别克、雪佛兰、凯迪拉克、萨博、荣威为主，同时结合其他 各主流品牌，以满足不同层次消费者的需求。我们的主要业务涉及：
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贷款所需资料
4、驾驶证（一般情况下夫妻双方有一方有驾驶证就可以，或者父母或是子女有驾驶证也 可以.如1.8以上排量的汽车,如聘请司机,可以提供司机的驾驶证和身份证.）
5、房产证或房产证明（分期购房的可用购房合同或房屋按揭贷款合同代替房产证，如果 购房合同为复印件,加盖房管局公章。村里的房子可用集体土地证或宅基证代替，如 都没有,可由房屋所在地的村委会或居委会开据房产证明）
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各种贷款方式的特点与差异
▪ 等额本息 即每月还款数额本息相加是相等的 。每月还款金额
一样，每月还款本金递增，利息递减。 优 势：每月还款额相同，便于记忆，目前大多数客户选择等额还款
。
▪ 等额本金 即每月还款本金相等、利息递减。月还款额每月是递
减的。 优 势：利息最少！实际与等额还款相差只有几百元。
GMAC基础培训
第一节 GMAC简介
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GMAC简介
▪ 上汽通用汽车金融有限责任公司（GMAC SAIC）是由上海汽车集团 财务有限公司（SAICFC）、上海通用汽车有限公司(SHANGHAI GM)、 美国通用汽车金融服务有限公司(GMAC)三方股东合资成立的中国首 家专业汽车金融有限公司,注册资本15亿元人民币。
▪ 2、上海公司电话核实，做出家访或免家访的批复。 ▪ 3、家访 ▪ 4、批复，签订合同 ▪ 5、挂牌、车辆抵押、提车
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保险要求
▪ 贷款车辆的保险要求：交强险，带有不计免赔责任的车损及三者险 、全车盗抢险。保险特别约定要求，第一受益人为上汽通用汽车金 融有限责任公司，未经第一受益人同意本保单不得作出任何批改， 不影响第一受益人权益的批改除外。赔付额大于五千元的须征得第 一受益人的书面同意以后方可赔付（三者险除外）！
★第二种:智慧50-50贷款 首付款为车价的50%,一年后还另外的贷款额50%.中间1-11个月内只还利息.不还本金. 一年贷款期限到期后,可以选择将50%的贷款额延期一年(分12个月)继续贷款.
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智慧贷款的特点
优 势： ▪ 贷款首付低，月供低、还款期限灵活。 ▪ 每月还款轻松，月付款额最低。 ▪ 适合年轻一族，常换车的的消费人群。还款轻松。 ▪ 当地银行不能提供此种贷款方式。
＊最好提醒客户来报申请时带齐体现客户收入情况的资料，这样可以减少客户往返次数 ，避免给客户造成手续繁琐的感觉
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第四节 产品分析
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产品分析
▪提供12--60个月的汽车贷款服务。
▪其中分为等额本息、等额本金、智慧式三种还款方式。
▪ 13-36个月的贷款年利率11.99% ▪ 37-60个月的贷款年利率12.42% ▪智慧贷款的年利率为12.29% （智慧50-50属于智慧式） ▪月利率=年利率/12 ▪现人民银行一年以上至三年贷款基准利率5.4% ▪四至五年贷款基准利率5.76%
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贷款的条件
4.回民：一般情况下不接受回民申请，收入稳定的也可以 试报。
5. 军官：有配偶的可以由其配偶申请，军官无身份证，可 用军官证代替其个人身份证。
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第三节 GMAC贷款所需要的资料
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贷款所需资料
当客户确定做分期后，给客户讲解清楚GMAC流程需要几个工作日（不要说天 ，因为GMAC周六周日及法定节假日不上班），及GMAC所需资料。
6、收入证明（由公司单位盖取公章、财务章、人事章等）或个人资金流水代替. 7、待通过后办理工商银行卡（6222或95588开头的卡）,用于还贷款用.必须为申请人（即
主贷人）名字开户的工行卡。
8、审批资料(营业执照、税单、还贷记录或个人资金流水（存折或卡的对账单 、挂靠协议或租赁合同、业务合同等一切能证明客户还款实力的资料。）
智慧贷款
▪ 智慧贷款（分为两种）：
★第一种:将车款分为三部分：首付款+月还款+尾款 （首付款为不低于总车款的25%） 尾款设置比例： 三年智慧贷款尾款数额最高为总车款的20% 两年智慧贷款尾款数额最高为总车款的25% 还款方式：（1）三年/二年贷款期满一次性付清尾款； （2）转入诚新二手车，以旧车残值支付尾款与新车首期，不断驾新车； （3）通过GMAC-SAIC 进行12个月的再融资，及申请尾款展期。
▪ 另外上汽金融公司免费为客户赠送的人身意外保险.
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贷款的条件
▪ 1.申请人年龄须在18周岁（贷款之日）--65周岁（还款截 止日时），
▪ 2.无犯罪记录无不良银行信用记录，有稳定的住所、稳定 的收入，长期还款的意愿。
▪ 3.原则上是不限户籍，无需担保。
在无法确认借款人其稳定性时，通常要求借款人添加 父母或兄弟为担保人；户口不在本辖区且在本地无房产 的客户，需提供本地有房产的担保人，具体客户视情况 而定。
▪ *提供个人新车、二手车贷款业务； ▪ *汽车经销商采购车辆和营运设备贷款；
▪ 现在GMAC已经是汽车金融界的领头羊!!!!4Βιβλιοθήκη 第二节 GMAC贷款流程及条件
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贷款流程
▪ 1、提出贷款申请。（提供可以展示客户收入的资料，比如上班的提 供工作证或工资折。做生意的提供营业执照和对帐单、或业务合同 ）。
在向客户介绍资料之前加一句：手续很简单，都是我们手边的，如： ▪ 1、夫妻双方身份证（申请人的如过期或丢失，可到户籍所在地办理临时身份
证，快的话要一天的时间就能办出来.如申请人配偶身份证丢失,可提供身份证 领取凭条或临时身份证）。 ▪ 2、夫妻双方户口本（可用户籍证明代替，非主贷人的可由暂住证代替）。 ▪ 3、结婚证（如户口本在一起显示夫妻关系，可用村委会或居委会开据的婚姻 证明代替，如双方户口本不在一起不显示夫妻关系，需由派出所或民政局开 据婚姻证明。）
▪ 通用汽车金融服务公司是全球最大最专业的金融服务公司之一。其 核心业务除全球汽车信贷以外，还涉及保险、抵押和一些商业金融 运作（如企业借贷）。整个经营区域涵盖全球40多个国家和地区。 公司成立以来，全球贷款总额达到1万3千多亿美元，车辆总数超逾1 亿5千8百万。
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GMAC简介
▪ 我们正式成立于2004年8月18日。自成立以来，借助国际先进的汽 车金融管理经验和技术优势，已向上海通用汽车有限公司、上海汽 车旗下的汽车品牌经销商及消费者提供了全方位的汽车金融服务。 其中以别克、雪佛兰、凯迪拉克、萨博、荣威为主，同时结合其他 各主流品牌，以满足不同层次消费者的需求。我们的主要业务涉及：
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贷款所需资料
4、驾驶证（一般情况下夫妻双方有一方有驾驶证就可以，或者父母或是子女有驾驶证也 可以.如1.8以上排量的汽车,如聘请司机,可以提供司机的驾驶证和身份证.）
5、房产证或房产证明（分期购房的可用购房合同或房屋按揭贷款合同代替房产证，如果 购房合同为复印件,加盖房管局公章。村里的房子可用集体土地证或宅基证代替，如 都没有,可由房屋所在地的村委会或居委会开据房产证明）
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各种贷款方式的特点与差异
▪ 等额本息 即每月还款数额本息相加是相等的 。每月还款金额
一样，每月还款本金递增，利息递减。 优 势：每月还款额相同，便于记忆，目前大多数客户选择等额还款
。
▪ 等额本金 即每月还款本金相等、利息递减。月还款额每月是递
减的。 优 势：利息最少！实际与等额还款相差只有几百元。
GMAC基础培训
第一节 GMAC简介
2
GMAC简介
▪ 上汽通用汽车金融有限责任公司（GMAC SAIC）是由上海汽车集团 财务有限公司（SAICFC）、上海通用汽车有限公司(SHANGHAI GM)、 美国通用汽车金融服务有限公司(GMAC)三方股东合资成立的中国首 家专业汽车金融有限公司,注册资本15亿元人民币。
▪ 2、上海公司电话核实，做出家访或免家访的批复。 ▪ 3、家访 ▪ 4、批复，签订合同 ▪ 5、挂牌、车辆抵押、提车
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保险要求
▪ 贷款车辆的保险要求：交强险，带有不计免赔责任的车损及三者险 、全车盗抢险。保险特别约定要求，第一受益人为上汽通用汽车金 融有限责任公司，未经第一受益人同意本保单不得作出任何批改， 不影响第一受益人权益的批改除外。赔付额大于五千元的须征得第 一受益人的书面同意以后方可赔付（三者险除外）！
★第二种:智慧50-50贷款 首付款为车价的50%,一年后还另外的贷款额50%.中间1-11个月内只还利息.不还本金. 一年贷款期限到期后,可以选择将50%的贷款额延期一年(分12个月)继续贷款.
116
智慧贷款的特点
优 势： ▪ 贷款首付低，月供低、还款期限灵活。 ▪ 每月还款轻松，月付款额最低。 ▪ 适合年轻一族，常换车的的消费人群。还款轻松。 ▪ 当地银行不能提供此种贷款方式。
＊最好提醒客户来报申请时带齐体现客户收入情况的资料，这样可以减少客户往返次数 ，避免给客户造成手续繁琐的感觉
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第四节 产品分析
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产品分析
▪提供12--60个月的汽车贷款服务。
▪其中分为等额本息、等额本金、智慧式三种还款方式。
▪ 13-36个月的贷款年利率11.99% ▪ 37-60个月的贷款年利率12.42% ▪智慧贷款的年利率为12.29% （智慧50-50属于智慧式） ▪月利率=年利率/12 ▪现人民银行一年以上至三年贷款基准利率5.4% ▪四至五年贷款基准利率5.76%
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贷款的条件
4.回民：一般情况下不接受回民申请，收入稳定的也可以 试报。
5. 军官：有配偶的可以由其配偶申请，军官无身份证，可 用军官证代替其个人身份证。
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第三节 GMAC贷款所需要的资料
110
贷款所需资料
当客户确定做分期后，给客户讲解清楚GMAC流程需要几个工作日（不要说天 ，因为GMAC周六周日及法定节假日不上班），及GMAC所需资料。
6、收入证明（由公司单位盖取公章、财务章、人事章等）或个人资金流水代替. 7、待通过后办理工商银行卡（6222或95588开头的卡）,用于还贷款用.必须为申请人（即
主贷人）名字开户的工行卡。
8、审批资料(营业执照、税单、还贷记录或个人资金流水（存折或卡的对账单 、挂靠协议或租赁合同、业务合同等一切能证明客户还款实力的资料。）