[课件]华为营销策略分析PPT

案。 成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。
发展历程2
从1997年起，IBM, Towers Perrin, The Hay Group, PricewaterhouseCoppers（PWC）和 FraunhoferGesellschaft (FhG) 成为华为在流程变革、员工股 权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面 的顾问。与这些主要的跨国咨询公司的合作，使华 为可以随时了解行业的最新动态。 1997
推出GSM设备。 与Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Agere
Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、 Infineon和 Microsoft，成立了联合研发实验室。截至 2005年6月，华为共有10所联合研发实验室。
发展历程1
1988年 创立于中国深圳。 1989年 自主开发PBX。 1994年推出C&C08 数字程控交换机。 1995 年成立知识产权部。成立北京研发中心， 并于2003年通过了CMM4级认证。 1996 年
推出综合业务接入网和光网络SDH设备。 与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方
华为近几年的销售收入状况
2005年销售收入同比增长超过40%。
全球市场排名
3G：跻身全球第一阵营，WCDMA在荷兰、阿联酋、日本、西 班牙、葡萄牙、马来西亚等35个国家和地区获得商用。（截至 2006年10月） CDMA2000 1xEV-DO 获得28个商用合同。（截至2006年9月） NGN：全球软交换出货量排名第一（Dittberner. 2005） 智能网：用户数全球第一（Ovum） 光网络：光网络产品全球市场排名第二（ Ovum-RHK. 2005 ） 长途波分全球市场排名第一（Ovum-RHK. 2005） 宽带产品：IP DSLAM全球市场排名第一（Infonetics. 2005Q2） MSAN出货量全球排名第一（Source: Infonetics,1H05） 数据通信：路由器运营商市场全球排名第三 （Gartner. 2005Q2）
发展历程4
2002年
尽管2001年到2002年间，全球电信基础设施的投资下降了50％，华
为 的国际销售额还是增长了68％，从2001年的3.28亿美元上升到 2002年的5.52亿美元。 华为通过了UL的TL9000质量管理系统认证。 为中国移动部署世界上第一个移动模式WLAN。
2003 年
发展历程5
2004年
与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技


术。 华为赢得中国电信的国家骨干网优化合同。此项目的目标是优化中 国电信在广东省的163个骨干网络。根据合同，华为的高端路由器 NE5000获得了TSR采购合同100％的市场份额，成功地进入了国家 骨干网的两个超级节点。同时，华为的Gbit交换路由器NE80赢得了 该项目75%的市场份额。华为与中国电信签署合同，建造1,200多万 个ADSL线路，进一步巩固了华为作为中国电信最大战略伙伴的地 位。 获得由Frost & Sullivan颁发的“亚太区2004年度最有前途企业”和 “亚太区2004年度宽带设备供应商”两个奖项。Frost & Sullivan是 一家全球市场研究机构，提供有关新兴高科技和产业市场的信息和 情报。 获得从29家银行共同提供为期三年的3亿6千万美元的贷款，用于实 施公司的全球发展规划。 华为赢得为荷兰运营商Telfort 提供UMTS网络设备的合同。
华为营销策略分析
主要讨论的问题
华为公司简介 华为营销体系的变革 华为营销策略分析
一、华为公司简介
华为的灵魂人物：任正非
华为简介
华为是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，华为致力于 向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户 创造长期的价值和潜在的增长。
华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM, CDMA2000 1x EV-DO/CDMA2000 1x, TDSCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、 网络（FTTX, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值 业务(IN, mobile data service, Boss)、终端（UMTS/CDMA）等 领域。
华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京 等地设立了研究所，56 333名员工中的48%从事研发工作，截至 2006年9月30日已累计申请专利16 887件，已连续数年成为中国 申请专利最多的单位。 华为的营销及服务网络遍及全球，为客户提供快速、优质的服务。 目前华为的产品和解决方案已应用于28个全球前50强的运营商， 服务全球超过10亿用户。
2000
合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。 在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。
2001
10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。 根据RHK的统计，华为的光纤系列产品稳居亚太地区市场份额的第
1名。 将华为的一个分公司Avansys以7亿5千万美元出售给Emerson。 成为国际电信联盟的成员。
Cisco Systems指控华为侵犯部分 Cisco技术专利；但是，Cisco最



终撤回了诉状，双方解决了所有的专利纠纷，并承认华为没有侵权 行为。 在世界各地部署了1亿个C&C08端口，创造了行业记录。 与3Com成立合资企业，生产企业数据网络设备。 通过了DNV (DET NORSKE VERITAS)的ISO Baidu Nhomakorabea4001认证。 在12月为阿联酋电信公司 (Etisalat)提供了一项覆盖全国范围的 UMTS服务，强化了Etisalat技术领导者的地位，同时帮助其成为中 东和阿拉伯世界中第一个引进第三代网络的运营商。
1998
产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。 成立南京研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认
证。
发展历程3
1999年
成为中国移动全国CAMEL Phase II智能网的主要供应商，该网络
是当时世界上最大和最先进的智能网络。 成立班加罗尔研发中心，并于2001年通过了CMM4级认证，在 2003年通过CMM5级认证。