某汽车公司销售部年度工作计划PPT(12张)

总之，比亚迪汽车销售有限公司要想实现35-40万 辆销量的目标，就必须依靠广大经销商在一线的奋力拼 搏；广大经销商要想实现自己的目标，就必须依靠厂家 政策的大力支持以及合理的任务分派，当然更需要全体 员工的不懈努力……
我们深信，比亚迪会越走越好！我们会与比亚迪一 路同驰骋！
谢谢观看！
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
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13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
月份通过齐鲁车展表现，从中精选分别进入总店和省体店，充实到销售队伍当 中，同时淘汰跟不上公司节奏的员工。
1.2 人员素质培训 培训内容主要侧重：
公关礼仪、服务理念、销售流程、 产品知识、销售技巧等五个部分。 通过培训，打造一支高素质，强 战斗力的队伍。
三、保证销量的关键
2、销售网络的建设 2.1 销售网络开发 公司原来的销售网络为：总店-----省体-----章丘，三点一线战略布局，
公司实际，09年计划上半年实现销量同比增长152%，销量达到 674台，下 半年实现销量同比增长25.5%，销量达到826台，09年计划销量1500台， 同比增长62%，平均月销125台，每个月计划销量情况详见下图。
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08销售 09计划
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三、保证销量的关键
1、销售团队的建设 1.1 新员工招聘 计划在3月份公开招聘20名销售顾问，经过一个月的强化学习，4
3.2 任务量支持 任务量根据实际情况，既要根据厂家规划，也要结合当地市场，下
任务不能盲目，无根无据，不能让经销商感到高不可攀，否则他会放弃，要让 他感到Baidu Nhomakorabea是经过努力是可以够得着的。
3.3 广宣支持 做宣传就能增加来电/店量，这是每一个经销商经过实践得到的真
理。但是，广告宣传，各地都有各地的特点，济南这样的省会城市也不例外， 我们认为：应该给予当地的经销商一定的广告自主权，因为他们知道上面那个 真理，尤其在同一个城市有两个或三个经销商的地方，更应该让他们自由发挥， 区域监督费用，同时监管效果。我们在09年将会继续开展“您用车 我贴油” 活动，着重C2C的投入，因为我们确实在以上两个活动中得到了实惠。
三、保证销量的关键
3、比亚迪公司支持 3.1 政策支持 一是价格政策，二是促销政策，三是管理政策。价格的制定要及时
并合乎市场要求；促销政策要有力度并有张有弛；针对经销商管理制度要说一 不二，不能言而无信，比如：“牛年利市”活动，没有按厂家要求做的并没有 取消F3标准型及后续车型的经营权，听话的经销商的权益没有得到很好的保 护……
08年销售总量925台，其中上半年销售267台，下半年销售658台。 成稳步增长态势。
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08销售
一、08年进销情况汇报
08年进车量与销售量对比。通过折线对比，可以看出，上半年进销脱节，
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9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
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10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
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11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
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12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
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7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
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8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
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二、09年展望
08年实际销量与09年计划销量对比。因为1月份为春节前一个月购车旺 季，销量可观；4、9月齐鲁车展销量成峰，本年的12月距春节有2个月之远，
30销0量与08相比表现不会太出色。
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山东创展销售部09年度工作计划
一、08年进销情况汇报
08年进车总量1018台，其中上半年进车376台，下半年进车642台。
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一、08年进销情况汇报
但随着销售市场竞争的加剧，二级网络的建设和管理成为销售成功与否的关键。 2009年公司将规范二级市场，把济阳、商河、平阴正式开发建立起来。
2.2 现有销售网络巩固 二级公司要想更好的巩固，就必须从及时勤快的市场指导、产品知
识的不断充盈、利润空间保持或加大做文章，否则二级就会开一个跑一个或死 一个，所以管理二级就要有一个正确的思想：在公司盈利的前提下尽量稳定车 价，不争二级的客户，让二级挣到钱，给二级正确的指导与支持。
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2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
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3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
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形成大量的库存，资金挤压严重，不能周转，同时牵连各月不能完成任务，销 售成本增加；下半年进销基本持平，厂家分配任务基本合理，良性运转。
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二、09年展望
根据经济环境现实，根据行业走势，根据比亚迪公司发展规划，根据我