全球市场竞争战略精讲

• 第二节 国际竞争优势及其来源 • 第三节 企业国际化进程及其战略途径 • 第四节 新兴市场的企业战略
国际竞争的主要类型
• 全球竞争的表现形式
竞争条件跨越各国市场且紧密联系 一个企业在一个国家的竞争地位受到它在其他国家市场竞争 地位的影响 竞争优势基于一个企业的全球运作及在全球市场上的地位
新兴市场的企业战略
• 新兴市场中当地企业的战略
最优战略主要要考虑：公司的战略资产是否仅适用 于国内市场，能否转移到国外，迫使企业向全球竞 争发展的产品压力是否很强大
• 当地企业的特点：根据全球化的产业压力和资源 竞争能力的不同，对抗全球挑战者的当地企业的 战略选择可分为4种
通过转向新业务或缝隙市场避开竞争 通过在全球竞争发动进攻 利用国内市场的优势防卫 将企业的经验转移到周边市场
新兴市场的企业战略
• 避开跨国公司的冲击
重新考虑本企业的商业模式 与跨国公司建立合资、合作企业 将企业出售给跨国公司 避开跨国公司的冲击时应注意：
必须对战略进行大手术，且必须在跨国公司将其淘汰出局 时完成 谨慎选择突破口，并专心攻克
新兴市场的企业战略
• 在全球范围内对抗
找到一个定位明确易于防守的市场 不再拘泥于成本竞争，而是学着从发达国家获取资 源 在全球范围内对抗时应注意：
企业战略管理
之
全球市场竞争战略
第六章 全球市场竞争战略
• • • • 第一节 国际竞争的主要类型 第二节 国际竞争优势及其来源 第三节 企业国际化进程及其战略途径 第四节 新兴市场的企业战略
第六章 全球市场竞争战略
• 第一节 国际竞争的主要类型
全球竞争的表现形式 全球竞争的特点与趋势 多国竞争的特点
新兴市场的企业战略
• 利用本土优势进行防御
把目光集中于喜欢本国产品的客户 频繁的调整产品和服务以适应客户的特别需要 加强分销网络的建设和管理 面临跨国企业挑战时应注意：
不要试图赢得所有顾客 不要一味模仿跨国企业的战略
• 向海外延伸本土优势
通过合理运用可移植的优势资源，并以其在本地市 场的成功为平台，向其他市场扩张 注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政 府管制方面与本地市场相类似的市场
要找到一个合适的突破口，必须进行大范围重组，将一些 业务外包，并投资于新业务 克服技能不足和资本匮乏
历年真题
•无
考点总结
• 选择题
1. 3种国际经营的带动理论 2. 国际生产要素的最优组合理论包括哪些 3. 寡占市场的反应理论包括哪些 4. 竞争优势理论：波特钻石模型 5. 生产要素的2种划分方法
第六章 全球市场竞争战略
• 第一节 国际竞争的主要类型 • 第二节 国际竞争优势及其来源
国际竞争优势及其来源 钻石模型
• 第三节 企业国际化进程及其战略途径 • 第四节 新兴市场的企业战略
国际竞争优势及其来源
• 国际竞争优势及其来源
国际生产要素的最优组合：垄断优势理论；区位理 论；产品生命周期理论；内部化理论；国际生产折 衷理论 寡占市场的反应理论：尼克博格的寡占反应理论； 修正的产品周期理论 竞争优势理论：波特钻石模型
• 国际经营的先难后易理论：首先进入该区域市场 中技术等标准较高的国家，然后向周围较容易的 国家市场扩散
第六章 全球市场竞争战略
• • • • 第一节 国际竞争的主要类型 第二节 国际竞争优势及其来源 第三节 企业国际化进程及其战略途径 第四节 新兴市场的企业战略
新兴市场中当地企业的战略 当地企业特点 利用本土优势进行防御 向海外延伸本土优势 避开跨国公司的冲击 在全球范围内对抗
• 全球竞争的特点与趋势
产品常是资金和技术密集性的，开发费用和固定资产投资规 模巨大 规模经济效应和经验曲线效应较明显 行业结构常表现为几个跨国企业占统治地位的“寡头竞争” 结构，产量小、资本少的地方企业很难生存 竞争不是在一国一地展开，而表现为跨国公司体系间的整体 竞争 企业须在全球范围内组织生产和采购
国际竞争的主要类型
• 多国竞争的特点
从竞争规模看：
跨国经营主要采取在目标市场国直接投资，组织生产满足 本地需求：因多国市场行业产品贸易可行性低，一国内部 产品需求主要通过本地市场供应 决定竞争成败的主要因素：当地市场的供求情况
从竞争焦点看：
尖端技术和生产环节的规模经济对竞争成败影响不如全球 竞争明显：因在多国市场销售的产品制造技术相对较简单 决定竞争成败的主要因素：价值链上下游环节及行之有效 的管理机制和经验
相关产业
任一行业要在国际市场领先，要求其供货商和其他相关行业也是世界 一流的 国家的优势行业往往表现为优势行业群
组织战略和竞争
人力资源的影响 企业战略的影响
第六章 全球市场竞争战略
• 第一节 国际竞争的主要类型 • 第二节 国际竞争优势及其来源 • 第三节 企业国际化进程及其战略途径
考点总结
• 名词：
1. 国际经营的先难后易理论 2. 钻石模型
• 简答
1. 全球竞争的特点与趋势 2. 国际经营的3种理论
• 论述
1. 新兴市场的企业战略
国际竞争优势及其来源
• 钻石模型
生产要素：2种划分方法
基本生产要素、高等生产要素 通用要素、特殊要素
需求状况
大多数企业的最初销售是从国内市场开始的 以本国需求为基本出发点而发展起来的生产方式、组织形式、营销经 验是否有利于打入国际市场，建立竞争优势，取决于本国需求状况与 国际需求状况的相对优劣势
企业国际化进程及其战略途径
• 国际经营的带动理论：企业在任何时点上的跨国 经营现状是跨国经营“推动力”和“阻力”间的 均衡状态
订单带动论：送上门的订单大大降低了初始出口的 风险，给原先犹豫不决的企业提供了动力 客户带动论：因客户在海外发展，为不失去客户， 扩展业务追随客户在海外经营 竞争带动论：因一个行业中主要企业打出国界，其 他企业跟上（寡头垄断企业） 关键企业带动论
国际经营的渐进理论 国际经营的带动理论 国际经营的先难后易理论
• 第四节 新兴市场的企业战略
企业国际化进程及其战略途径
• 国际经营的渐进理论
市场扩展的地理顺序：本地市场—地区市场—全国 市场—海外相邻市场—全球市场 跨国经营方式：纯国内经营—通过中间商间接出 口—企业自行直接出口—设立海外销售分部—设立 海外跨国公司