直销在未来的发展趋势

直销在未来的发展趋势

两会中温总理提到直销是中国非常好的一个个人创业良机!

政府“两会”于3月5日召开了!大会期间,在此金融危机过后,中国政府发现了直销的就业良机,并将在《人民日报》《新华日报》上把直销当作就业良机进行宣传,解决就业难题,直销业的春天到啦!凤凰卫视《经济大视野》栏目中,中国直销协会秘书长讲话:未来社会的财富在直销业,直销所占市场份额在欧洲占50%.日本占60%.韩国占80%.中国目前仅占1%.未来的市场空间非常巨大,十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！把握机会，创造未来！

一、直销原理？

★传统的模式：厂家>>总代理>>省代理>>市代理>>经销商>>店铺>>消费者，厂家按销售业绩返还一定的奖励给总代到经销。

★直销的模式：厂家>>直销商>>消费者，直销商推荐新的直销商，厂家按销售业绩返还一定的奖励给直销商。

★个人就是直销商，投入小，系统完善，直销商组织成团队，建立分销网。对个人加盟者它是一种借力系统的创业方式。

温总理说:“当今时代，我们所处的这个世界正发生着一场安静的革命，它已经使我们的生活发生了翻天覆地的变化，这场革命和你有关，和我有关，和生活在这个世界的每一个人都有关！这场变革就是工业化经济向知识经济转型的革命。它直接导至我们生活在一个无固定化职业的社会。由于知识快速更新，很多我们曾经羡慕的工作和行业消失了，并随着全

球经济一体化的到来，我们经济要与世界接轨，行业大幅调整也成必然，在我们身过，你是否看到许多大型的企业纷纷裁员，而且生意也变的越来越越难做，对此我们没有必要抱怨，这实际上是社会发展和进步的一种表现。换句话说，今天在座的诸位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业是可以终身不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测：人类现有的绝大多数职业，再过20年将永远在这个地球上消失。失业和破产将成为21世纪最时髦的名词之一。

回顾历史，每当人类经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时预示着新的机会在产生。往往只有那些先知先觉的人，能够把握住机会，走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，将会渐渐被这个社会所淘汰！

九十年初，当中国发生重大变革时，很多人已经开始尝试个人创业，但很可惜，不到五年，90%的个人生意已走向或濒临破产！

个人创业为什么这样难呢？这里有两个原因：

第一、人们在创业初期往往缺少经验和资本。

什么是缺少经验呢？它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。让我来举一个例子。比如下面坐着的这位先生本来在一家纺织厂任高级工程师，你的企业倒闭了，你要重新选择，一般情况下，人们愿意选择自己所熟悉的行业，也许你会承包或自己开一家纺织厂，难道你就有把握比你经营了几十年的那家厂搞得更好吗？我看未必。你用习惯性思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，最终也难逃关门破产的命运。人们为什么会选错行业？因为20世纪留给人们最大的陷阱就是满足现状。当有一天早晨你醒来时，发现自己也失业了，面临生存危机，不得不考虑个人创业。在一种慌不择路、饥不择食的状态下被迫选择去做老板，但你又缺乏做老板的眼光、思维方式和积极的心态，这时你就往往会选错行业了。

造成破产的第二个原因就是经营者缺少精力。

我们发现，要搞好一个企业至少要有八个环节的有效运行，简称为八个字“人、财、物、进、销、存、产、息”。

“人”指的是人力资源。既在经营中，你始终要处理好内部和外部的人际关系，你如果处理不好人的因素，其它一切就谈不上了。

“财”指的是资金。你的企业需要启动和周转资金，不善理财的公司是注定要破产的。“物”指的是设备和设施。例如：两家酒店同时装修，一个可以用七年，一个只能用三年，就已经破烂不堪了，这就是一个物资管理的问题。

“进”指的是进货。你要有能力保证质量的前提下，进到最低的价格，才能降低成本。“销”指的是你要把产品有利润的销售出去，并且营业额还要稳定持续的上升。

“存”指的是你的库存要安全、合理。因为库存太小生意做不大，库存大了又占压资金，最终会把你拖垮。

“产”指的是你要拥有科技含量高、市场又适销的产品。这样才有竞争力。但这里还有一个问题。就算你有了高质量、低价位的产品，并千方百计把它做成一个消费者认同的著名品牌，忽然您发现，满街都是和你包装一样的产品，并且他们卖的价格比你的出厂价还要低，这时你就要开始筹划打假了。

“息”指的是一切与您企业有关的资讯能否第一时间得到将直接影响您企业的生存和发展。这些都是作为创业者和守业者年复一年承担的责任。你想自己能有精力长时间做好这些事情吗？缺少精力就是造成破产的第二个原因。

难道就没有更好的个人创业方式吗？难道绝大多数消费者就注定被无情的挡在财富分配的大门之外吗？世界的财富究藏在哪里？

曾担任过两届美国总统经济顾问的经济学家——比尔茨博士对此做出研究。他发现：在农业

化时代，谁拥有土地，谁就拥有权利和财富；随着瓦特蒸汽机的发明，人类进入工业化时代，在工业化时代，谁拥有机器、自然资源，谁就拥有权利和财富；随着工业化时代发展，大工业时代到来了。当时困扰着大型制造商不能够继续发展的原因就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节诞生了，从而真正意义上的市场经济开始了。

制造商—代理商—批发商—零售商—消费者

50———————————————100

20———————————————100

制造商不得不把它的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。以日用品为例：产品出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中，卖到100元，随着科学技术的发展，产品成本急剧下降，过去出厂50元的产品现在下降为20元，但经过这些中间环节，卖到消费者手中有没有下降呢？没有，反而在上升！为什么？因为中间的流通环节越来越多，商人的胃口越来越大，他们要装修更豪华的商厦，增加更大的营业面积。你是否发现，近五到十年，我们所在的城市，装修豪华的商场、店铺超过了历史上任何时期。但与此同时，近五到十年，豪华商场的破产数量也超过了历史上任何一个时期。随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业----广告业出现了。广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大。我举一个例子：山东有一家酒厂，它在某一年的销售总额是10个亿，而在中央台黄金时间的广告费就花去了3.2个亿，也就是说，这家企业用它销售额的30%来做广告。我们想一下，广告费的对对产品质量的提高有没有关系？没有！实际上，广告费的增加只和产品的销量有关。但这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给了消费者，所以我们买的东西就越来越贵。

这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商制造出来的产品直接拉到他的零售店，把中间环节节省下来的钱让利3%—12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的店里来买东西。就是这一个小小的改变，就使他成为当时的世界首富。他就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。

比尔茨博士研究到这里有三个惊人的发现：

第一个发现：流通环节就是财富。

人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数的财富已经变成无形的了。

举例：一个大型的制造商，他决定由你来做他的总代理，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住：流动环节就是财富。我们可以从这个图上看出，这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商占据了人类财富的60-80%，这里说明了一个问题，人们为什么要发了疯似的去做生意！

比尔茨博士的第二个发现是：消费者创造了人类的财富。

我们每个人为了生存，必须要去商店买生活日用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等了把我们的劳动转交给了商人。绝大多数的消费者遵循着这样的一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。

比尔茨博士的第三个发现：消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与分配主要有两个原因：第一、绝大多数消费者缺少资本（钱、经验、学历、社会关系）。第二、即使你有了资本，进入到财富分配的通道，又有谁能保证你一定挣钱？这就是市场风险。就因为这两个原因，使绝大多数消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外。