运动服装鞋陈列(阿迪达斯实例陈列资料)

创造令人兴 奋的,舒适 的销售环境
增加客流 量
提升销售业绩 和品牌认知度
视觉陈列的目标: 通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位 提升销售及库存的周转频率 呈现色彩与概念的协调陈列 留给消费者难忘的销售经历
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5
SPC店区域划分
•
杆式运动区
•
中心推广区
•
孔式休闲区
•
鞋墙
杆式运动区 孔式休闲区
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孔式运动区
3.2.
孔式板墙配件
孔式板墙
孔式正挂
孔式袜钩
黑头
侧挂通
大层板
小层板
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孔式运动区
3.3.
孔式休闲区的搭建
衣帽间式的陈列
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孔式运动区
3.4.
孔式板墙陈列示范
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孔式运动区
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孔式运动区
3.5.
孔式休闲区——焦点陈列
衣帽间的展示是孔式休闲区的焦点陈列.
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孔式运动区
before
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中心推广区
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中心推广区
4.3.
中心推广区陈列基本原则
•陈列最新上市货品或当前活动产品 •根据零售市场活动指南陈列货品并且需要与橱窗陈列相呼应
•平衡与对称
•男女装－－系列－－主题－－颜色 •交叉陈列 •一个墙面=一个运动系列=一个色彩故事
4.4.
中心推广区背面挂通陈列基本原则
•裤子可以整条（不需对折），夹在裤夹上
男装衣架
男装裤架
女装衣架
女装裤架
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陈列的基本原理
衣架需要保持”?”原则 衣架钩开口向墙面
衣服的肩部与衣架 齐平
外套的拉链（纽 扣）拉好
裤子需要对折后悬挂
√
√
√
√
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陈列的基本原理
悬挂裤子的时候裤架的logo需要与裤子上的logo方向一 致
不可以长短不一
√
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陈列的基本原理
1.7 陈列细节
侧挂通 -衣架正确 -肩部拉直，衣袖整齐 -SKU
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7
模特与橱窗
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模特与橱窗
7.1 店内模特陈列 优秀的店内模特陈列可以达到以下几个目的：
创建一个有趣的可以吸引顾客的陈列， 可以提供给顾客一个简单自然的直观感受并且 为顾客的选择提供了指引。 店内陈列应该尽量突出焦点及热销产品
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模特与橱窗
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模特与橱窗
7.2. 橱窗陈列
橱窗陈列的几个目标: 体现品牌形象 吸引顾客入店 展示产品优点
叠装的标准 -整洁和平整 -三种叠法 -统一高度 -隐藏吊牌和价格牌 -由小到大，由上至下 -注意维护
叠装 1: 常规叠装
叠装 2: 图案叠装
有科技含量的服装不适合作为叠装， 因为很难维护
叠装 3:
超宽叠装
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陈列的基本原理
√
√
√
√
√
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陈列的基本原理
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陈列的基本原理
1.8. 标示牌 尺寸: -大的 (300 mm) -小的 (200 mm) 颜色: -黑底白字: 男子产品
黑底白字标示牌标 示此区域为男子系 列
上部 = 最好的可视 区 = 重要的鞋款, 高 价位鞋款 , 多库存鞋 款
下部 = 较低可视 区 = 非重点鞋款, 低价位鞋款 , 低库 存鞋款
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鞋墙
5.4 如何安排整个鞋墙？
按男女分好区域 按系列纵向摆放 标示牌 (200 mm) 摆放在每个纵向的顶端 视平线区域=销售区域 鞋墙的下半部是陈列展示 低价格或者是库存较少的产品的理想区域， 将同款不同色的鞋子按纵向排列 所有鞋子应该鞋头向下陈列在鞋托上
杆式板墙配件 大层板 鞋类展示架 倾斜帽板 小层板
黑头
球托
袜钩
杆式正挂
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杆式运动区
2.3 杆式板墙陈列示范
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杆式运动区
2.4 杆式板墙——横杆展示
如何做出焦点陈列:
•同款不同色的产品
•交叉陈列
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杆式运动区
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53
杆式运动区
2.5.
杆式板墙陈列基本原则
•陈列男装和stella货品 •平衡与对称 •系列－－主题－－颜色 •一个墙面=一种系列=一个色彩故事 •交叉陈列 •正确的标示牌/相符的海报
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陈列的基本原理
我们可以按照一个简单的公式化推行： 以三个颜色为例：
可按照颜色的关系， 按左边图例依次排列 寻找一个规律，简单的排列颜色 如：
1 2 3 1 2 3 1 2 3
1
3
2
1
3
2
1
3
2
1
1
1
3
3
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2
2
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陈列的基本原理
adidas陈列的最重要四点原则：
1. 舞台原理 2. 平衡与对称 3. 交叉陈列 4. 色彩组合
•底部不需要陈列货品 •男女装－－系列－－主题－－颜色
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5
鞋墙
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鞋墙
5.2 准备工作： 出样尺码： 男子: 7,5 – 8,5 (UK) 女子: 4,5 – 5,5 (UK)
同一家店内使用同样方向（左脚或者右脚）的鞋出样 穿好鞋带，隐藏多余鞋带 鞋舌整齐摆放在鞋子的中间，确保顾客可以清楚看到科技标签. 使用填充物，可以让鞋子具有更漂亮的外形。 隐藏吊牌 外侧面向顾客.
adidas SPC店的四大分 区 休息 附配件陈列 模特及橱窗 海报 第一天结束
2
什么是视觉陈列? •就是将商品以一定的组合方式展示来，达 到突出产品功能的作用，同时带给消费者 以美的感受。
•通过视觉陈列的展示来引发消费者对产品 的注意。
视觉陈列就是提高销售
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视觉陈列的目标和目的
有效地视 觉陈列
激起购物欲望
请每周更换橱窗内的模特出样
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模特与橱窗
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模特与橱窗
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模特与橱窗
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海报
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海报与LOGO
8.1 pop海报
对于海报内容的不同我们区分为:
-市场推广活动海报
-常规海报
市场推广活动海报促进 clima cool 产品销售
常规海 报在整 组板墙 的外部
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after
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孔式运动区
3.6. 孔式板墙陈列基本原则 •陈列女装货品 •平衡与对称
•系列－－主题－－颜色
•一个墙面=一种系列=一个色彩故事 •交叉陈列 •正wk.baidu.com的标识牌/相符的海报 •侧挂通仅用于墙面下半部 •不可连续使用超过两根以上的侧挂
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孔式陈列桌
3.7.
孔式中岛陈列——配合女装孔式板墙
•侧挂 •叠装
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2
杆式运动区
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杆式运动区
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杆式运动区
2.1 杆式运动区陈列
• • 陈列男式运动产品、STELLA 一个运动系列
杆式运动区有哪些器架呢？？ • • 杆式板墙 杆式中岛 设计灵感 •健身中心的健身设备 •举重杠铃的横杠 陈列风格 •独特的线性模式 •特别强调对称
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杆式运动区
2.2.
第三级： 只有站在近前才可以看到 的位置
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陈列的基本原理
1.2.
平衡与对称
中心线
绝 对 对 称 结 构
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陈列的基本原理
中心线
相对对称结构
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陈列的基本原理
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陈列的基本原理
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陈列的基本原理
1.3
交叉陈列
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陈列的基本原理
举例
以足球板墙为例，足球鞋和足球， 护腿板和手套配件相结合陈列, 达到完美的效果. 顾客在同一个板墙上能轻易 买到从头到脚的装备.
中心推广区
鞋墙
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杆式运动区 第一感觉永远是运动 孔式休闲区 休闲化的产品引导顾客深入店铺 中心推广区 配合橱窗陈列展示当前重点推广
的产品
鞋墙 鞋类产品吸引顾客进入店铺的 最里面
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1
陈列的基本原理
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陈列的基本原理
1.1. 舞台原理
第一级： 可以从远处看到的最高位 置
第二级：
可以从大约距离8米的地方 看到的位置
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鞋墙
720
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附配件陈列标准
•基本原则
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附配件陈列
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附配件陈列
6.1.
附/配件的陈列方法
有头模陈列产品时，一定在附近重复陈列产品。
2. 附件陈列在杆式中岛后部的面板上
1. 可以和相关的服装交叉陈列在服装板 墙上
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附配件陈列
4. 附/配件墙 – 靠近收银台是理想的地方
3. T形中岛上的附/配件陈列
-白底黑字: 女子产品
标示牌的内容可以是… -性别指示
-运动种类指示
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陈列的基本原理
标示牌放在哪里?
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陈列的基本原理
4组
7组
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陈列的基本原理
T形中岛
杆式中岛
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陈列的基本原理
标示牌放在哪里? 标示牌摆放在杆式板墙或者孔式板墙的顶端 -一面板墙：摆放在上部的左边数过来第四个孔 只需要摆放系列牌 -2组板墙：摆放在左边板墙的右上角.只需要摆放系列牌 -3组板墙：性别标示牌摆放在左边板墙的左上角， 系列标示牌摆放在右边板墙的右上角. -杆式中岛：摆放在两边面板的右上角. -T形中岛：摆放在两边的右上角. -鞋墙：摆放在每纵列的最上端. -陈列桌没有标示牌.
-正面朝向主人流走向
-前后搭配 -由小到大
-衣架间距
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陈列的基本原理
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√
√ √
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陈列的基本原理
√
√
正挂通 -摆放浅色或者亮色 -正面出样（墙面下半部）: 完整的可搭配套装 -正面出样 （墙面上半部）: 仅出上装 -衣服需要熨烫
-由小到大，由前至后
-衣架钩保持“？” -整齐悬挂
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陈列的基本原理
陈列培训第一级别——陈 列 基 础 培 训
日程安排
第一天
09:30-9:50 09:50-10:10 10:10 – 10:20 10:20-12:20 12:20 - 13:20
课程介绍 视觉陈列和adidas SPC 店铺简介 休息 adidas陈列的基本要求 午餐
13:20 -15:45 15:45-15:55 15:55 – 16:45 16:45 – 17:25 17:25 – 17: 45 17:45
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附配件陈列
箱柜内产品凌乱无序
头模产品没有在附近重复陈列，不便顾客拿取
附/配件凌乱无序
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附配件陈列
6.2 附/配件不可以…
1
2 3
1.在一个挂钩上不可以混 合不同的类型 2.在附配件墙上不可以将 头模摆放在袜子的上部 3.不可以吊牌外露 4.不可以凌乱，需保持整 齐
4
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附配件陈列
最后关于头模佩戴帽子给大家一个方法！
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杆式中岛、T形中岛
2.8 杆式中岛陈列基本原则 •陈列男子产品 •系列－－主题－－颜色 •一个中岛=一种系列=一个色彩故事 •交叉陈列
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3
孔式运动区
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孔式运动区
3.1 孔式运动区陈列 • • 陈列女式运动产品 一个运动系列
孔式运动区有哪些器架呢？ • • 孔式板墙 陈列桌 设计灵感 •竞技选手的休息室 •赛前训练后的衣帽间 •休闲、放松的氛围 陈列风格 •独特的插孔模式 •特别强调休闲舒适的陈列风
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陈列的基本原理
请记住以下几点交叉陈列的方法：
1. 同一个 运动系列/主题
2. 和谐的色彩
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陈列的基本原理
1.4. 色彩
色彩组合相比款式组合更为重要!
色彩组合 1: 青绿色和白色
色彩组合 2: 黄绿色和白色
色彩组合 3: 粉色和白色
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陈列的基本原理
侧挂的色彩组合
不要按款式陈列！
按色彩陈列=刺激视觉感受，促进销售
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杆式中岛、T形中岛
2.6 杆式中岛货架
1. 孔板上陈列重点产品.
3. 由于陈列箱内以白色作为底色,因此建议选择较暗色系 的产品陈列,可选择长正挂也可以叠装，或者摆放包类 2. 在选择挂杆陈列的产品时应确保色彩组合的协调性.
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杆式中岛、T形中岛
2.7 如何安排T形中岛陈列? T型中岛是陈列配件的最佳位置， 入口 及处银台附近
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孔式陈列桌
3.8.
建立一个平衡飘亮的陈列桌是非常重要的. 请参考下列实例：
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孔式陈列桌
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孔式陈列桌
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孔式陈列桌
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孔式陈列桌
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孔式陈列桌
有问题的陈列桌
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孔式陈列桌
3.9. 孔式休闲区陈列桌陈列基本原则
•一组陈列桌=一个运动系列=一个强烈的色彩主题 •利用多变的叠装方法展示产品的更多细节 •产品应该正面朝向人流方向 •交叉陈列
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4
中心推广区
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中心推广区
4.1.
中心推广区陈列
•陈列市场活动相应产品 •高科技产品 •新到产品 中心推广区有哪些器架呢？ •左右对称的半弧形器架 设计灵感 •激烈而聚焦的氛围 •灵感源自体育场
陈列风格 •突出展示单个产品或推广产品
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中心推广区
4.2.
中心推广区的墙架陈列
•对称搭建墙架 •鞋类产品在上部展示 •叠装展示在下部
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陈列的基本原理
1.5.
灯光
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陈列的基本原理
（1）基础照明 / 墙面基础照明
(3)
(2)
(1)
（2）顶部三条纹照明
（3）重点照明
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陈列的基本原理
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陈列的基本原理
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陈列的基本原理
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陈列的基本原理
before
after
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陈列的基本原理
1.6 衣架的使用方法
怎样做好陈列前的准备工作?
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鞋墙
5.3 以下鞋类陈列正确吗？
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鞋墙
特别推荐： 非常建议店内使用adidas专用鞋撑
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鞋墙
中间的海报内容是每 月推广活动或者高科 技产品. 代表女鞋区的常规海报放 在鞋墙的最外侧，每年更 换一次 代表男鞋区的常规海报 放在鞋墙的最外侧，每 年更换一次
白底黑字标示牌标 示出此区域为女子 系列