企业发展道路

企业之“三高”道路
中国作为一个正在实行社会主义工业化的大国,集团化、规模化的、在国际竞争中有实力的大企业不可缺少。

与此同时,投资少,适应市场需求变化能力强,能够充分利用分散的自然资源和劳动力资源的中小企业也不可或缺。

因为现代化的大生产需要高度的分工和密切的协作,没有现代化的中小企业就不可能有现代化的大企业。

为了跟上集团快速发展的脚步，促进集团规模的不断扩大，我们公司应该紧紧围绕“高端市场、高端人才、高端技术”的“三高”理念，脚踏实地走出一条高端的企业之道路。

高端市场
“根据消费者的消费能力,将其分为两个层次: 高端消费群体低端消费群体如果产品主要针对高端消费群体,那就是面对高端市场!一般来说，高端市场产品的价格相当高，而且产品多样化，一般为名牌，或品牌产品中科技含量较高的产品类别。

”
当然结合我们公司的主营内容，我们所突出的就是我们产品里的科技含量，更进一步说，我们公司是以自控技术为主，我们本身的性质是工程贸易，这些高端产品对于我们来说只是一个平台，我们是要使用和利用它来实现我们自身的价值，价值吗，对于华锐来说就是技术，将来可能就是一种品牌性的技术——“振石华锐“。

这是我们首先要确认的一点——走”技术路线“市场”。

“产品销售”对于我们公司目前都已经是一种辅助性的发展方式，纯粹靠产品销售是生存不下去的，更何况我们只是一个产品贸易商而不是一个产品研发生产商。

慢慢发展下去，这种“工程技术销售”带动“产品销售”，“产品辅助技术”的模式会更加明显，这样的市场路线对于目前的我们来说是一个公司新的发展的突破口，对于南京办事处更是一个瓶颈问题。

既然选择“技术路线”市场道路，就要突出“技术”二字：
1、我们公司的市场的出发点要与技术紧密结合
作为公司的每一名员工，都应该知道我们的主要技术力量的出发点和基础是什么？表现哪一方面？应用在哪一行业？我们的优势在哪里？这就需要我们公司的内部培训要到位，公司内部的企业文化要明确，。

比如我们公司做的哪些项目，项目上的技术难点，创新点，这些都有必要去了解，很有必要让工程销售人员和技术人员进行交流和讨论，作为公司的最前端的销售人员，应该全面系统的了解公司的主营项目，谈不上深刻认识，但是有必要全面了解。

对于以前主要以产品销售的南京办更要去组织学习和认识这一方面。

2、把握集团内部项目，争取外部机会，扩大市场范围。

目前，咱们公司的自动化工程项目可能仅仅是围绕着咱们集团内部的项目，当然了，对于集团内部的项目我们应该有相当的把握把它做下来，无论是在人际关系上还是在彼此的信任上都相对集团意外的客户较好一些，但是对于外面的一些公司，我们就面临折更加严峻的竞争和挑战，我们目前可能没有任何优势能够向他们展现，但是我们要去不断寻求向外面发展，让更多的企业知道我们公司，了解我们的主营项目，认识我们的技术力量和优势，当然这是一条艰难的道路，
迈出第一步，第二步也会紧跟其后，总能扩大我们的“圈地”。

3、鉴于华锐的技术针对性的寻找客户，持有壮大发展客户的理念和信心。

我们必须拥有高端的客户，或与潜在的高端客户合作，才能可能拥有一个高端的市场。

这就需要我们带着目标开发客户，合理安排在不同客户上的精力。

大型的OEM客户想必他们技术经验相对成熟，对于我们的依赖相对较小，这样的客户，没有太好的关系，是做不进去的，当然，我们总有可能与其在某一次项目上合作，那个时候我们既然合作了，就必须成功，失败了等于没有机会了，并且还要拿出我们的技术创新点。

往往第一步很重要，尤其是对于大型的OEM客户。

对于小型的客户，我们要看到客户的长远的道路，将来能不能在合作中不断壮大，适不适合华锐的技术内容。

另外我们要有信心与我们的合作伙伴共同发展，建立起合作共赢的合作模式，在这一方面，相对于那些大的OEM客户，会更容易走近一家客户。

4、产品销售与技术力量要紧密结合，相辅相成。

试想，假如华锐没有从事三菱、西门子、施耐德等相关工控产品产品的销售，仅仅是承接自动化工程，这样会有什么样的不变和负面影响，想必总会有至少三点以上。

相反，客户可能会认为华锐在自控上面具有一定的整体性，既有自己的产品，又有技术力量，显然会增加客户对我们的信心，当然这是其中一点。

5、完善企业市场宣传内容，建立自己的市场营销战略
目前华锐在市场宣传上需要不断的加强，现在我们没有自己的宣传LOG，没有相应的市场宣传片。

当然市场宣传是一个长期的过程，但是需要我们不断去完善，去跟上这个快速发展的网络科技社会。

例如，现在微信以及二维码现在就普遍应用，最近发现杭州壮盈就巧妙的利用到这一点，在发货清单上印上了一个二维码，来宣传自己的公司，现在很多人又都喜欢去扫一扫二维码，这就给别人一个很方便的途径来了解他们公司。

高端人才
企业的发展需要整个团队的努力，需要大批优秀的人才。

西奥多•舒尔茨曾说过：“人力资本是人的知识、能力、健康等质量的提高对经济成长的贡献远比物质资本和劳动力数量的增加重要”。

人才已成为企业确立竞争优势、把握发展机遇的关键。

但由于中小企业自身的一些特点，比如规模小、缺乏稳定性等，导致人才流失情况严重。

再者，许多中小企业或因不重视人才，或因对人才认识错误，而不能根据企业的发展需求选择合适的人才，导致人才流失、人才浪费，不能人尽其才的发挥出最优的经济效果。

企业由于缺少人才，就很难创造出自己的特色，也就很难从激烈的竞争中脱颖而出。

1、这样我们就要对如何留住人才而做一定的思考：
a)为员工制定发展规划，让员工在这里工作有一个明确的发展目标
我认为企业为每名员工做周密的职业生涯规划具有很大的意义。

从员工的角度来看，如果他看不清在两三年后自己在公司的前途是怎样的，那么公司是很难或者根本就留不住员工。

为员工做职业生涯规划，帮助员工成长发展，激励员工在这个企业中长期干下去，可以帮助企业留住优秀人才。

b)做好员工绩效考核，促进企业和员工的共同发展
要解决上述问题，首先管理人员必须明白考核工作的重要性，注重绩效考核工作的各个阶段的执行情况，从各个阶段着手解决，使绩效考核发挥其真正的作
用，促进企业和员工的共同发展。

2、留住了人才，我们就要采取一定的措施和方法，进一步提高员工的素质、修养，加强我们华锐专业性的技术或销售战略培训。

a）定期开展一定的会议，进行讨论公司某一阶段的情况；多多提供一些学习的机会或是企业内部的培训。

b）组织一些部门之间的小活动，尤其是同事之间，偶尔聚聚餐，周末小小的活动一下。

这些不仅能够减轻工作中的压力，更能拉近同事之间的相处关系。

比如，由于工作上或是生活上，同事最近心情不是太好，刚好我们在某一次的活动时就可以稍微地八卦一下，“最近怎么回事”，试着给出自己的建议。

无论是客户之间还是公司内部相处，关键在于交流，长期的不交流，肯定会生疏，很可能会因为一点小事而造成误解，难免产生一定的偏见，这是我们不得不承认的一点。

高端技术
1、技术创新
技术是一个企业能否立足于市场的关键，是一个企业发展壮大的核心。

对于我们华锐，技术尤为重要，可以说技术是我们公司转型的重点。

我们要不断创新，从每一个项目中总结并不断改进。

2. 专业化协作之路
企业规模过大，不可避免地会产生组织费用高昂，企业内部信息传递环节过多，运行效率低下的问题。

为此，一些大企业一方面将市场竞争机制引入企业内部，划小核算单位，同时与大量的中小企业建立长期稳定的协作关系，由中小企业专门生产大企业的配套零部件。

这样，中小企业既是独立的市场主体，但又是大企业的有机组成部分，专业化使中小企业摆脱了经济不规模的问题，与大企业的协作又使中小企业在很大程度上回避了市场风险。

对大企业来讲,既降低了组织成本又由于与中小企业的稳定协作关系节约了交易成本。

这种专业化基础之上的协作，使小企业可以依靠大企业为其开拓占领市场，大企业则可以利用小企业之间的竞争降低成本支出。

对于某一个大的项目，我们可能在某一些方面不是太专业，但是我们可以借助集团内部的技术力量，或是与其他公司合作，共同开发。

高端市场，高端人才，高端技术，要彼此衔接联系，加上高端的管理制度，相信我们华锐会不断的进步突破。