合同法知识及实务培训 PPT

1.2合同成立
甲公司在与乙公司协商购买某种零件时提出，由于 该零件的工艺要求高，只有乙公司先行制造出符合要求 的样品后，才能考虑批量购买。 情形一：后乙公司完成样品后，甲公司因经营战略发生 重大调整，遂通知乙公司：本公司已不需此种零件，终 止谈判。 情形二：后甲公司发现丙公司有该种零件出售，甲就向 丙公司采购了一批零部件，但未通知乙公司。乙公司制 造了该种零部件后，通知甲公司商谈购买事宜，甲公司 以已向丙公司购买为理由拒绝商谈。
1.2合同成立
要约是希望和他人订立合同的意思表示。发出要约 的一方称要约人，接收要约的一方称受要约人。
➢对像特要定约；
➢以订立合同为目的； ➢内容具体确定；明确标的、价款、数量等主要条款
➢表明经合受要同约人承诺，要约人即受该意思表示约束。
承诺是受要约人同意要约的意思表示。
➢承诺必须由受要约人作出。
合同设计管理 就是修改合同
修改合同文本或在履行 中变更合同内容而已。 合同是业务问题与合同
管理无关。
错误理由
合同设计管 理降低效率
合同设计与管理徒增很多 不必要的程序，时间和人 力成本主高，且效率低。
且不能适应市场变化。
合同是确定双方权利 义务最重要的规则， 除了一手钱一手货的 交易外，有明确的规 则有利于减少纠纷。
Ⅰ 合同管理
Ⅱ 合同法概述
Ⅲ 合同法实务
合同全貌
根据《合同法》某条
名称或姓名、住所地及联
款，协商某事宜。。。
主
系方式等
体
明确、具体、可 操作… 预付款、定金、 托收、担保…
协商 仲裁 诉讼
明确责任主 体以便追究
明确、具体、可操
合
商务
合
作…
同 权
条款
同
质量、回款率、保
义
质期、履行期限…
利
务
争违 议约 解责 决任
收益。
合同是企业对外开展 业务的主要依据、凭 证，合同管理水平是 企业综合管理水平的
集中体现。
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公司合同审批流程
2合同审批流程
经办人 提交合 同文本
项目真实 性、商务 条款合理
性
部门负 责人审 查业务 风险
合法性、 严密性、 可行性
法务部 审查法 律风险
业务前景、 业务利润、 回款风险
合同签字、 同意盖章
签字盖章
时间地点
明确时间地 点以便确权
1.1合同概念
我国《合同法》第2条规定：“合同是平等主体的自然人、法人及其他组织 之间设立、变更、终止民事权利义务关系的意思表示一致的协议。”
合同相对性原则
➢主体相对性，指合同关系只能发生在特定的主体之间； ➢内容相对性，指除法律、合同另有规定以外，只有合 同当事人才能享有合同规定的权利，并承担该合同规定 的义务； ➢责任相对性，指违约责任只能在特定的合同关系当事 人之间发生。
没有合同，当协商不 成时，双方的重大权 利义务便处于空白状
况。
合同设计与管理是包 括签订、履行、解除 等内容的一个系统工 程。不能割裂开来。
没有安全的利润不是利润， 没有安全的经营效率，谈 不上效率。应当在二者之 间寻求一个平衡点，而不
是偏废哪一点。
1.2合同设计管理的作用
合同设计管理的作用
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最基础
最核心
最易忽视
最根本
提升企 业形象
监控经 营风险
创造经济 效益
提高管 理水平
外界往往以合同的管 理水平来衡量一个企
业的外在形象
通过严谨科学的合同 管理，明确企业收益 与风险，运用适当的 合同条款防范、规避 风险，确保收益实现
通过对合同条款的合 同设计，以及对履行 中具体问题的妥善处 理，可以使企业以最 小的成本获得最大的
2合同审批流程
合同经审批通过后，则可申请加盖印章。
——合同审批表
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合同管理
3合同管理
保留复印件
专人管理
部门移交
集中管理
移交签字
3合同管理
电子文档 ——编写电子版合同管理登记表
3合同管理
分类管理
按部门分类 按合同性质分类
3合同管理
资质审查
企业 合同 管理
合同审查 合同签订 合同履行
在发出函电后，即时派车给甲送去了100吨A级绿色豆。
甲与丙是否成立合同关系？
合同已订立
甲：“我公司急需A级绿色豆100吨，如你们有货，请速来函电。”
丙： 向甲回复了函电，告知甲都备有现货，且告知了绿豆的价格。
甲：“我公司愿意购买贵厂100吨A级绿色豆，盼速发货，运费由我公司承担。”
丙： 丙回函告知已准备发货。
分管领 导审查 商务风
险
总经理、 董事长 审批
审批流程
2法务部内部审核流程
法 务 内 部 审 核 流 程
合同预审
法务部对送审的合同电 子版进行预审，并转至 法律顾问进行审核
在法律框架下对文书进 行修改
法律顾
法律顾问对合同进行 审核，出具法律意见
问审核 书，将意见书、预审
意见转至经办人
合同复核
法务部审查合同是否 按照法律意见书、预 审意见修改
合同归档
业务部门
法务人员 按合同审 批流程 业务部门
资料室
3
合同法务审核中的常遇问题
3合同审查中常遇的问题
1、合同文本开头的主体未填写或书写错误； 2、合同存在空白条款未填写或未划除； 3、履约要求和违约责任过于简单笼统； 4、业务员代法定代表人或委托代理人签字； 5、合同签约日期、地点未填写； 6、对方加盖的印章名称不具有主体资格； 7、合同归档资料不齐全，集中管理不及时。
承诺 ➢承诺必须向要约人作出。
➢承诺的内容必须与要约的内容一致。 ➢承诺必须在承诺期间内作出。
1.2合同成立
某食品公司甲因生产需购置一批A级绿色豆，特向乙、丙两家供应 商发出函电。
甲与乙是否成立合同关系？
要约阶段，合同尚未订立
甲：“我公司急需A级绿色豆100吨，如你们有货，请速来函电。”
乙： 向甲回复了函电，告知甲都备有现货，且告知了绿豆的价格。
3合同审查中常遇的问题
8、合同未签订时已经过了付款时间，一签定就违约； 9、对合同事项进行变更、终止时，常以电话、Email、
传真方式作出，缺少书面变更/补充协议、签字的会 议纪要、盖章或签字确认的传真回函等。 10、既约定了仲裁，又约定了诉讼，依据法律规定， 视为未约定，建议约定为我方所在地法院（即汉阳 区人民法院）； 。
Ⅰ合同管理
Ⅱ 合同法概述
Ⅲ 合同法实务
Ⅰ 合同管理
Ⅱ 合同法概述
Ⅲ 合同法实务
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合同规范化管理的重要性
1.1对合同设计、管理的认识误区
认识误区
签不签合 同不重要
合同本身不 能解决纠纷
君子协定更可能履行， 不签合同的情况很多， 多增一道手续而已。
合同即使约定解决纠纷 方法，多数没用，更多
靠协调解决。