健康险21个经典话术(张)

5
5、64岁后你们公司就不保了，没价值。 A 请您找出几位64岁前不生病的人？ B 64岁之前正是您赚钱的黄金年龄。 保的就是您的“流金岁月” 6、三个月的等待期太长了，不好。 意外是即时生效。 意外的机率也太低了吧？ 千分之三的案例； A 司机不和您商量； B 司机水平低； C 责任是谁还未知？ D 逃跑了找谁？ E 没跑负担不起怎么办？
1、我不需要保险（DKV）
保险是在不需要的时候才购买。
2、要是生了大病还治它干吗？
天堂里没有健康险保单。
3、我身体壮的和牛似的不用买健康险。 瓷碗熬不过朽木勺。
4
4、如果不生病，钱就白扔了，不合算。
A 您开这家公司，我向您投保，
没病把钱全还给您。
B 20年不生病，健康的您还不能赚100万？
C 防盗门的启示。 D 每天两元，十万相伴。 （生病后平安得攒多少年？）
6
7 、 我还年轻,等过几年再说. 年轻时不入,到老时就不让入了.何况,这条
款可以保证续保.
8 、保证续保等的时间太长,不合理.
中国唯一,别处没卖的.
9 、太贵了! 贵的不是保费而是医药费.这世上没有无缘 无故的爱,估计在你住院时不会有人无缘故地为 你结账的.
7Hale Waihona Puke Baidu
10 、听说,你们公司的保险是年长一次,太不合理
十年的保费涨一次不合理, 过去十年里社保
医疗已长了三倍!
11 、生意不如意,交不起保费怎么办? 现在的收入享受现在的待遇 一天两元,享受200元的待遇. 6档—年收入6万
1档----年收入1万
8
12 、现在先买一档,以后再说.
A我从来不卖一档的,一档身价太低!
B 您一天只赚30元?!不会吧? C 高变低,低不可变高. 13 、我想跟我太太商量一下. 看来您一定很爱太太,您的家庭一定非常和 睦.不过,当您生病时,您是希望您太太是从银行 取钱来为您付医疗费,还是将正在上涨的股票卖 了,还是从平安保险公司取?
12
21 、与别的公司比较一下?
• • • 讲自己的优势 最好的进口的 到哪个银行存都不会差太多
13
17 、 我想先和我姐姐商量. • 人在找别人做决定的时候,有90%是错误的!
财务规划交给别人是错误的,你的命运不应掌握在别人 的手上.
• 20年以后病了,你姐只能给你打打折,没人付医药费.
11
18 、 我还是想把钱存在银行 Dkv保险是在为你的存折保险, 生病时可以从保险公司取钱,DKV也是一个存折, 专款专用,10万随取随用. 19 、 理赔时,太慢! 条款十日内赔付 注重保户利益,保护利润.阑尾炎11天,我国有1.2万 个病种.) 20 、 交钱容易理赔难? 不赔为什么 a 买错了; b买时有病; 客户有时买错保险.
• 透过DKV看平安(高瞻远瞩)
• 透过麦肯锡看DKV(市场化—赚钱的保险)
•透过盖洛普看DKV(最牵肠挂肚的) •透过“改革”看DKV(下岗,改革) • 销售开门难 • 215%佣金的DKV
1
话术----DKV
•
说话的艺术-----NBA
• 话术的两个境界----说和听 • 友邦话术的案例
2
3
9
14 、 我有钱,不用买dkv.
• 您有亲戚在医院?您的钱变成账单, • 你这么大的资产,是一下子挣出来的吗? 15 、 我想等外国保险公司进来后再投保? • 外国人全面的保障,享受生活,无忧无虑.
•.买保险是将保险当成什么,是奢侈品还是日用品.
10
16 、 我觉得保险好是好,就是买不起? • • • “买不起”不是理由.一旦生病,就像是前辈子为医院 打工 吃不穷喝不穷,住回医院就受穷. 中国50%的老人,有些得病不看医生,