最新杭州现代城项目营销推广全案策划汇总
2009年杭州现代城项目营销推广全案策划
2009年
杭州现代城项目
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1.营销推广总体路线图
根据项目各个营销阶段的需要,提出不同营销推广策略为之服务,主要分为三个段,包括蓄势期、开盘期及持续期:
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杭州现代城的市场推广节奏可分为三个进程:
1.在项目入市之初,工作的重点是通过新闻媒介炒热杭州西区板块,把西区树立成为杭州的“商业龙头
区域”。炒作的形式,结合市政府规划、建设,通过媒介炒作强化西区在整个杭州的商业、经济领域
的龙头地位,力求迅速在消费者心中建立对西区的认识(完成项目目标客户的初步挖掘,蓄积项目
40%以上目标客户)。
2.强化罗马假日商业广场在本地商业市场的巨头地位,树起新商业圈的龙头旗帜。以开发商实力为基础,强化本地的“商业巨头”地位和全新的主题定位,迅速形成并奠定项目所在区域的龙头地位。这个进程主要通过报纸等大众媒介与公关活动,全面带出本项目独有的“第一财富中心”主题概念,塑造项目在市场中的地位及独有形象,使之成为杭州市的关注焦点(完成项目目标客户的深度挖掘,实现项目90%客户成交)。
3.以“完全投资运动”为主线,实现形象化到销售业绩的转换。在“完全投资运动”的推广之际,不断适时制造市场热点,以事件行销与新闻炒作、硬性促销性宣传与形象广告配合,把上两个阶段所塑造的“形象”
势能转换为实质的销售业绩(项目95%以上客户成交,项目在市场上达到极高的美誉度)。
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2.分阶段执行纲要
(一)蓄势期
时间段:2009年7月至8月30日之前
阶段目标:使现代城成为杭州地区家喻户晓的楼盘,并完成40%的预订率
阶段工作明细:
1.完成项目视觉形象的塑造
主要包括项目LOGO、主形象、售楼处包装、宣传资料如看海报、看板等及VI识别系统如名片、胸牌、便用签、员工服装等的设计及制作,以统一的、专业化形象塑造项目杭州第一的品牌。
2.媒体组合方案建议
此阶段的广告最主要的目的在于以告知性的广告传达项目信息,包括楼盘基本信息如地段、配套、规划等方面状况,全面为项目开盘蓄势,因而建议采用相关固定的媒体传达项目的基本信息,详细组合方案建议如下:
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3.广告发布计划建议 3.1路牌、车身广告内容:
罗马假日商业广场——杭州第一财富中心 53万平方米的杭州最大规模社区 15万平方米的超大型商业中心 开发商:XX 房地产开发有限公司 淘金热线: 3333777 3333888 3.2报纸广告