商务谈判签约合同技巧
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– 涉外商务合同因其“涉外”而有其特殊性，具体表现在：
• （1）它涉及合同双方当事人所属国家的经济法规和对外经济贸易政策。 • （2）它引起当事人双方所属国家的经济权益关系。 • （3）它导致了司法管辖权以及法律适用选择的问题。
• 8.2.2涉外商务合同的结构
– 涉外商务合同与其他商务合同一样，由合同的首部、正文和尾部三个部分组成：
• 8.3.1合同文本撰写前的准备工作 • 8.3.2合同文本的撰写和审核
– 1）合同文本的撰写 – 2）合同文本的审核 – 3）签字人的确认
• 8.3.3签字仪式的安排和交际交往
本章小结
• 本章商务谈判签约，讲授的重点内容有三点：（1）国家颁布的经济法规及 相关知识；（2）撰写规范合同文本的原则规定和技能、技巧；（3）相关 的交际礼仪与签约仪式的常识。
• （1）首部 • （2）正文 • （3）尾部 • 除以上三个部分以外，有些合同还带有某些附件
8.2涉外商务合同
• 8.2.3涉外商务合同的订立与履行
– 1）涉外商务合同订立的基本原则 – 2）涉外商务合同的成立
• （1）订立合同的当事人必须具有完全的缔约能力和合法的资格。 • （2）涉外商务合同必须是当事人真实意思的一致表示。 • （3）涉外商务合同必须合法。 • （4）涉外商务合同成立的形式必须符合法定的要求。
– 1）要约与承诺 – 2）经济合同的主要条款 – 3）合法有效合同的若干特征
• （1）有效合同成立的六项条件 • （2）合同的法律约束力的四个主要表现方面
– 4）经济合同的标的 – 5）经济合同中的质量标准 – 6）经济合同中常见的错误
8.1合同法与经济合同
• 8.1.2经济合同的订立
– 1）要约与承诺 – 2）经济合同的主要条款 – 3）合法有效合同的若干特征 – 4）经济合同的标的 – 5）经济合同中的质量标准 – 6）经济合同中常见的错误
• （1）法人及行为主体人的限定； • （2）合同文本的规范化； • （3）有效合同与无效合同的鉴定原则； • （4）违约责任及其处罚； • （5）经济合同纠纷的调解和仲裁； • （6）经济合同的管理。
8.1合同法与经济合同
• 8.1.1法人
– 民法通则第三章第一节第三十六至四十条规定：法人是具有民事权利能力和民 事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。
– 3）无效的涉外商务合同 – 4）涉外商务合同的履行与担保
• （1）涉外商务合同的履行。 • （2）涉外商务合同的担保。
8.2涉外商务合同
• 8.2.4涉外商务合同的转让、变更、解除与终止
– 1）涉外商务合同的转让
• 它是指当事人一方将合同中的权利和义务全部或者部分地转让给第三者。转让的当 事人一方称让与人，接受转让的第三者叫受让人。合同的转让形式有以下几种情况：
• 对于（1）重在熟知、理解、记忆与运用；对于（2）要确知规范，动笔演 练与善于鉴别真伪、正误；对于（3）要从有关“礼仪规范”的读物中去理 解掌握，要从社会实践中去模仿消化，要从大量经验中去创造升华。
主要概念和观念
• □ 主要概念
– 法人（p.163）要约（p.164）承诺（p.165）经济合同的标的（p.166）
（第二版ຫໍສະໝຸດ Baidu 樊建廷
第8章商务谈判签约
东北财经大学出版社
目录
• 学习目标 • 8.1合同法与经济合同 • 8.2涉外商务合同 • 8.3合同的签订 • 本章小结 • 主要概念和观念
学习目标
• 通过本章学习，应该达到以下目标： • 知识目标：了解经济法规及合同文本和合同签订等有关知识。 • 技能目标：学会按照规范合同文本的原则规定撰写合同文本的技能。 • 能力目标：在熟知、理解的基础上，掌握鉴别相关合同文本中的真伪、正
8.1合同法与经济合同
• 8.1.3合同管理与违约责任
– 1）经济合同的管理
• （1）行政监督。 • （2）银行监督。 • （3）司法监督。
– 2）违约责任
• （1）支付违约金。 • （2）偿付赔偿金。 • （3）继续履行合同义务。 • （4）其他经济责任的承担。被告：某工厂
8.2涉外商务合同
• 8.2.1涉外商务合同的特殊性
• （1）权利和义务的部分转让。 • （2）权利和义务的全部转让。
– 2）涉外商务合同的变更与解除 – 3）涉外商务合同的终止
• （1）合同因履行而终止。 • （2）合同因双方协议而终止。 • （3）强制性的终止。
8.2涉外商务合同
• 8.2.5涉外商务合同纠纷的处理
– 1）违反合同责任的情况
• （1）由于当事人一方的过错而造成违约，由有过错的一方承担违约责任。 • （2）如属双方的过错而违约，则应由双方分别承担各自应负的违约责任。 • （3）当事人一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，可根据情况，部分或全部免除承担违约
误的能力。
8.1合同法与经济合同
• 经济合同法适用于一切国内经济合同，包括商务合同；涉外经济合同法适 用于中国经济组织与外国经济组织或个人之间订立的经济合同及商务合同 （但国际运输合同例外）。我国的经济合同法第七章第四十七款，可以说 对经济合同作了比较全面的法律约束，但相对比较关键的法律约束指向有 六大方面：
责任。
– 2）承担违反合同的责任形式
• （1）违约金。 • （2）赔偿金。
– 3）涉外商务合同纠纷的处理方法
• （1）协商。 • （2）调解。 • （3）仲裁。 • （4）诉讼。
– 4）涉外商务合同的法律适用
8.3合同的签订
• 所谓合同签订的技术性工作主要是指合同文本的撰写或审核及合同签字人 的确认；所谓合同签订的仪式性工作主要是指签字仪式的合理安排及最后 阶段的交际交往。
• □ 主要观念
– 经济合同法经济合同质量标准 – 违约责任有效合同与无效合同 – 涉外商务合同特殊性涉外商务合同结构 – 合同担保合同的转让、变更、解除与终止 – 合同文本的审核
本章结束
东北财经大学出版社电子出版中心
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• （1）它涉及合同双方当事人所属国家的经济法规和对外经济贸易政策。 • （2）它引起当事人双方所属国家的经济权益关系。 • （3）它导致了司法管辖权以及法律适用选择的问题。
• 8.2.2涉外商务合同的结构
– 涉外商务合同与其他商务合同一样，由合同的首部、正文和尾部三个部分组成：
• 8.3.1合同文本撰写前的准备工作 • 8.3.2合同文本的撰写和审核
– 1）合同文本的撰写 – 2）合同文本的审核 – 3）签字人的确认
• 8.3.3签字仪式的安排和交际交往
本章小结
• 本章商务谈判签约，讲授的重点内容有三点：（1）国家颁布的经济法规及 相关知识；（2）撰写规范合同文本的原则规定和技能、技巧；（3）相关 的交际礼仪与签约仪式的常识。
• （1）首部 • （2）正文 • （3）尾部 • 除以上三个部分以外，有些合同还带有某些附件
8.2涉外商务合同
• 8.2.3涉外商务合同的订立与履行
– 1）涉外商务合同订立的基本原则 – 2）涉外商务合同的成立
• （1）订立合同的当事人必须具有完全的缔约能力和合法的资格。 • （2）涉外商务合同必须是当事人真实意思的一致表示。 • （3）涉外商务合同必须合法。 • （4）涉外商务合同成立的形式必须符合法定的要求。
– 1）要约与承诺 – 2）经济合同的主要条款 – 3）合法有效合同的若干特征
• （1）有效合同成立的六项条件 • （2）合同的法律约束力的四个主要表现方面
– 4）经济合同的标的 – 5）经济合同中的质量标准 – 6）经济合同中常见的错误
8.1合同法与经济合同
• 8.1.2经济合同的订立
– 1）要约与承诺 – 2）经济合同的主要条款 – 3）合法有效合同的若干特征 – 4）经济合同的标的 – 5）经济合同中的质量标准 – 6）经济合同中常见的错误
• （1）法人及行为主体人的限定； • （2）合同文本的规范化； • （3）有效合同与无效合同的鉴定原则； • （4）违约责任及其处罚； • （5）经济合同纠纷的调解和仲裁； • （6）经济合同的管理。
8.1合同法与经济合同
• 8.1.1法人
– 民法通则第三章第一节第三十六至四十条规定：法人是具有民事权利能力和民 事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。
– 3）无效的涉外商务合同 – 4）涉外商务合同的履行与担保
• （1）涉外商务合同的履行。 • （2）涉外商务合同的担保。
8.2涉外商务合同
• 8.2.4涉外商务合同的转让、变更、解除与终止
– 1）涉外商务合同的转让
• 它是指当事人一方将合同中的权利和义务全部或者部分地转让给第三者。转让的当 事人一方称让与人，接受转让的第三者叫受让人。合同的转让形式有以下几种情况：
• 对于（1）重在熟知、理解、记忆与运用；对于（2）要确知规范，动笔演 练与善于鉴别真伪、正误；对于（3）要从有关“礼仪规范”的读物中去理 解掌握，要从社会实践中去模仿消化，要从大量经验中去创造升华。
主要概念和观念
• □ 主要概念
– 法人（p.163）要约（p.164）承诺（p.165）经济合同的标的（p.166）
（第二版ຫໍສະໝຸດ Baidu 樊建廷
第8章商务谈判签约
东北财经大学出版社
目录
• 学习目标 • 8.1合同法与经济合同 • 8.2涉外商务合同 • 8.3合同的签订 • 本章小结 • 主要概念和观念
学习目标
• 通过本章学习，应该达到以下目标： • 知识目标：了解经济法规及合同文本和合同签订等有关知识。 • 技能目标：学会按照规范合同文本的原则规定撰写合同文本的技能。 • 能力目标：在熟知、理解的基础上，掌握鉴别相关合同文本中的真伪、正
8.1合同法与经济合同
• 8.1.3合同管理与违约责任
– 1）经济合同的管理
• （1）行政监督。 • （2）银行监督。 • （3）司法监督。
– 2）违约责任
• （1）支付违约金。 • （2）偿付赔偿金。 • （3）继续履行合同义务。 • （4）其他经济责任的承担。被告：某工厂
8.2涉外商务合同
• 8.2.1涉外商务合同的特殊性
• （1）权利和义务的部分转让。 • （2）权利和义务的全部转让。
– 2）涉外商务合同的变更与解除 – 3）涉外商务合同的终止
• （1）合同因履行而终止。 • （2）合同因双方协议而终止。 • （3）强制性的终止。
8.2涉外商务合同
• 8.2.5涉外商务合同纠纷的处理
– 1）违反合同责任的情况
• （1）由于当事人一方的过错而造成违约，由有过错的一方承担违约责任。 • （2）如属双方的过错而违约，则应由双方分别承担各自应负的违约责任。 • （3）当事人一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，可根据情况，部分或全部免除承担违约
误的能力。
8.1合同法与经济合同
• 经济合同法适用于一切国内经济合同，包括商务合同；涉外经济合同法适 用于中国经济组织与外国经济组织或个人之间订立的经济合同及商务合同 （但国际运输合同例外）。我国的经济合同法第七章第四十七款，可以说 对经济合同作了比较全面的法律约束，但相对比较关键的法律约束指向有 六大方面：
责任。
– 2）承担违反合同的责任形式
• （1）违约金。 • （2）赔偿金。
– 3）涉外商务合同纠纷的处理方法
• （1）协商。 • （2）调解。 • （3）仲裁。 • （4）诉讼。
– 4）涉外商务合同的法律适用
8.3合同的签订
• 所谓合同签订的技术性工作主要是指合同文本的撰写或审核及合同签字人 的确认；所谓合同签订的仪式性工作主要是指签字仪式的合理安排及最后 阶段的交际交往。
• □ 主要观念
– 经济合同法经济合同质量标准 – 违约责任有效合同与无效合同 – 涉外商务合同特殊性涉外商务合同结构 – 合同担保合同的转让、变更、解除与终止 – 合同文本的审核
本章结束
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