合同的品名条款
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13
案例讨论2-3
❖ 河南豫达贸易有限公司出口一批红富士苹果。合同及进口方开 来的信用证上都写的是二级品，但豫达公司交货时才发现二级 苹果库存告罄，于是豫达公司改以一级品交货，并在发票上加 注：“一级苹果仍按二级计价不另外收费”。请问：豫达公司 “以好顶次”的做法是否妥当？
任务分解
1.合同的品名条款 2.合同的商品质量条款
1
学习目标
1 熟悉货物名称、质量及其重要性
2 掌握外销合同中商品品名、质量的表示方法
3
掌握《公约》对品质条款的规定
4
能够选择适当方法来表示商品的质量
5 运用品质机动幅度和品质公差制定品质条款 6 根据业务资料订立外销合同的品名和质量条款
2
情景导入
❖ 我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L， 但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常 相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方 要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高， 因此只好降低价格15%，了结此案。
❖ 分析：根据《公约》规定，对交易标的物的描述，是构成商品 说明(Description)的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物 的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。我方违反 了国际贸易销售合同品名条款，责任应该由我方承担。
4
任务一：合同的品名条款
（二）约定品名的意义 1. 法律方面 2. 业务方面 3. 国际贸易方面
任务一：合同的品名条款
二、品名条款的内容 销售合同中的品名条款并无统一的格式，通常列 明商品的名称即可。为明确起见，对具体的品种、 等级和型号进行概括性描述，甚至把商品的品质、 规格也包括进去。
6
案例讨论2-1
❖ 分析：豫达公司对此承担一定的责任。按照有关的法律和惯例， 对成交商品的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买 卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义 务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出 损害赔偿要求，甚至拒收货物或撤销合同。本案例中的“Cider” 一词，既有苹果酒也有苹果汁的意思，因此，货到目的港后海关 以货物与品名不符，对该批货物扣留罚款，豫达公司应对此承担 一定的责任。
eg 苹果酒Apple Wine 不能写成Cider。 ❖ （四）在交易中，切实反映商品实际情况。做不到或不必要的描述
性的词句，都不应列入品名条款。 eg 优质绿茶。
案例讨论2-2
❖ 河南豫达贸易有限公司出口苹果酒一批，进口方信用证规定品名 为“Cider”，豫达公司为了单证一致起见，所有单据上均用 “Cider”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包 装上写的均是“Apple Wine”字样，结果外商要求豫达公司赔偿 其损失。
示方法。前者为看货买卖；后者为凭样品买卖。
1.看货买卖
看货买卖(Sales by Looking at Goods)是指买卖双方根 据成交商品的实际品质进行交易。
2.凭样品买卖
凭卖方样品买卖(Sales by Seller’s Sample) 凭买方样品买卖(Sales by Buyer’s Sample) 凭对等样品买卖
日本三元会社向我国益隆进出口公司订购大蒜800公吨， 双方当事人几经磋商最终达成交易。但在编制合同时， 由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公 司都以此为大蒜货源基地，所以益隆进出口公司就按惯 例在合同品名条款中打上了“山东大蒜”。可是在临近 履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧 张，益隆进出口公司紧急从河南中牟征购，最终按时交 货。但日本三元会社来电称，所交货物与合同规定不符， 要求益隆进出口公司做出选择，要么提供山东大蒜，要 么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。试分析：日 本三元会社的要求是否合理？并评述此案例。
12
任务二：合同的商品质量条款
（二）文字说明表示法 1.凭规格买卖(Sales by Specification) 2.凭等级买卖(Sales by Grade) 3.凭标准买卖(Sales by Standard)
4.凭说明书和图样买卖(Sales by Illustrations) 5.凭商标或牌号买卖(Sales by Trade Mark of Brand) 6.凭产地名称买卖(Sales by Origin)
3
任务一：合同的品名条款
一、商品名称概述 （一）商品的品名(name of commodity)，也称品名， 指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 体现商品的自然属性、用途、主要性能特征。 命名方法有多种。例如，消毒液、电风扇是以主要用 途命名；羊毛衫是以使用的主要原材料命名；人参珍 珠霜是以主要成分命名；喇叭裤是以外观造型命名； 酿造酱油、精制油是以制作工艺命名；王致和豆腐乳 是以人物命名。
付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。
10
任务二：合同的商品质量条款
一、货物品质表示方法 在国际贸易中，由于交易的商品种类繁多，特 点各异，故表示品质的方法也不相同。概括起 来，主要是实物样品表示法和文字说明表示法 两大类。
11
Hale Waihona Puke Baidu
任务二：合同的商品质量条款
（一）实物样品表示法 以实物表示商品品质通常包括凭成交商品的实际品质和凭样品两种表
任务一：合同的品名条款
❖ 三、规定品名条款的注意事项 ❖ （一）必须做到内容明确、具体，以确切地反映商品的用途、性能
和特点，切忌空泛、笼统。eg 新郎西服—服装。 ❖ （二）尽可能使用国际上通行的名称，以避免误解。 eg 病毒唑—
利巴韦林。 ❖ （三）选择有利于减低关税或方便进口的名称，作为合同的品名。
任务二：合同的商品质量条款
商品的品质(Quality of Goods)是指商品的内在质量和 外观形态的综合反映。前者包括商品的物理性能、机械 性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括商品
的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货 必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品 质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交
案例讨论2-3
❖ 河南豫达贸易有限公司出口一批红富士苹果。合同及进口方开 来的信用证上都写的是二级品，但豫达公司交货时才发现二级 苹果库存告罄，于是豫达公司改以一级品交货，并在发票上加 注：“一级苹果仍按二级计价不另外收费”。请问：豫达公司 “以好顶次”的做法是否妥当？
任务分解
1.合同的品名条款 2.合同的商品质量条款
1
学习目标
1 熟悉货物名称、质量及其重要性
2 掌握外销合同中商品品名、质量的表示方法
3
掌握《公约》对品质条款的规定
4
能够选择适当方法来表示商品的质量
5 运用品质机动幅度和品质公差制定品质条款 6 根据业务资料订立外销合同的品名和质量条款
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情景导入
❖ 我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L， 但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常 相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方 要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高， 因此只好降低价格15%，了结此案。
❖ 分析：根据《公约》规定，对交易标的物的描述，是构成商品 说明(Description)的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物 的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。我方违反 了国际贸易销售合同品名条款，责任应该由我方承担。
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任务一：合同的品名条款
（二）约定品名的意义 1. 法律方面 2. 业务方面 3. 国际贸易方面
任务一：合同的品名条款
二、品名条款的内容 销售合同中的品名条款并无统一的格式，通常列 明商品的名称即可。为明确起见，对具体的品种、 等级和型号进行概括性描述，甚至把商品的品质、 规格也包括进去。
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案例讨论2-1
❖ 分析：豫达公司对此承担一定的责任。按照有关的法律和惯例， 对成交商品的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买 卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义 务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出 损害赔偿要求，甚至拒收货物或撤销合同。本案例中的“Cider” 一词，既有苹果酒也有苹果汁的意思，因此，货到目的港后海关 以货物与品名不符，对该批货物扣留罚款，豫达公司应对此承担 一定的责任。
eg 苹果酒Apple Wine 不能写成Cider。 ❖ （四）在交易中，切实反映商品实际情况。做不到或不必要的描述
性的词句，都不应列入品名条款。 eg 优质绿茶。
案例讨论2-2
❖ 河南豫达贸易有限公司出口苹果酒一批，进口方信用证规定品名 为“Cider”，豫达公司为了单证一致起见，所有单据上均用 “Cider”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包 装上写的均是“Apple Wine”字样，结果外商要求豫达公司赔偿 其损失。
示方法。前者为看货买卖；后者为凭样品买卖。
1.看货买卖
看货买卖(Sales by Looking at Goods)是指买卖双方根 据成交商品的实际品质进行交易。
2.凭样品买卖
凭卖方样品买卖(Sales by Seller’s Sample) 凭买方样品买卖(Sales by Buyer’s Sample) 凭对等样品买卖
日本三元会社向我国益隆进出口公司订购大蒜800公吨， 双方当事人几经磋商最终达成交易。但在编制合同时， 由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公 司都以此为大蒜货源基地，所以益隆进出口公司就按惯 例在合同品名条款中打上了“山东大蒜”。可是在临近 履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧 张，益隆进出口公司紧急从河南中牟征购，最终按时交 货。但日本三元会社来电称，所交货物与合同规定不符， 要求益隆进出口公司做出选择，要么提供山东大蒜，要 么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。试分析：日 本三元会社的要求是否合理？并评述此案例。
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任务二：合同的商品质量条款
（二）文字说明表示法 1.凭规格买卖(Sales by Specification) 2.凭等级买卖(Sales by Grade) 3.凭标准买卖(Sales by Standard)
4.凭说明书和图样买卖(Sales by Illustrations) 5.凭商标或牌号买卖(Sales by Trade Mark of Brand) 6.凭产地名称买卖(Sales by Origin)
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任务一：合同的品名条款
一、商品名称概述 （一）商品的品名(name of commodity)，也称品名， 指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 体现商品的自然属性、用途、主要性能特征。 命名方法有多种。例如，消毒液、电风扇是以主要用 途命名；羊毛衫是以使用的主要原材料命名；人参珍 珠霜是以主要成分命名；喇叭裤是以外观造型命名； 酿造酱油、精制油是以制作工艺命名；王致和豆腐乳 是以人物命名。
付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。
10
任务二：合同的商品质量条款
一、货物品质表示方法 在国际贸易中，由于交易的商品种类繁多，特 点各异，故表示品质的方法也不相同。概括起 来，主要是实物样品表示法和文字说明表示法 两大类。
11
Hale Waihona Puke Baidu
任务二：合同的商品质量条款
（一）实物样品表示法 以实物表示商品品质通常包括凭成交商品的实际品质和凭样品两种表
任务一：合同的品名条款
❖ 三、规定品名条款的注意事项 ❖ （一）必须做到内容明确、具体，以确切地反映商品的用途、性能
和特点，切忌空泛、笼统。eg 新郎西服—服装。 ❖ （二）尽可能使用国际上通行的名称，以避免误解。 eg 病毒唑—
利巴韦林。 ❖ （三）选择有利于减低关税或方便进口的名称，作为合同的品名。
任务二：合同的商品质量条款
商品的品质(Quality of Goods)是指商品的内在质量和 外观形态的综合反映。前者包括商品的物理性能、机械 性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括商品
的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货 必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品 质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交