珠宝定制营销策划方案
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59/95
齐全的 生产线
高品质的设计 制作能力
营销网络
目前
企业优势
完整的 产业链
较丰富的 产业资源
将来 成熟的营销模式、健全的制作生态链、扩张的营销网络
渠道建设、完整的品牌价值
60/95
营销网络
魅儿蜜充分利用自身资源 强化营销体系建设，形成营销网络建设
起步
• 魅儿蜜珠宝进入珠宝首饰定制加工市场较早，应快速建立定制 加工品牌效应，形成以定制为出发点，限量营销为赢利点，高 品质服务为持续点等完整营销体系，建立直营加盟实体店和网 络渠道等O2O营销网络
庆消费总额达2500亿元
18/95
A 铂金珠宝
目标人群
根据消费水平划分三大群体
B 黄金K金
C 白银其他
以富裕人群为主： 高收入精英白领 有钱的时尚青年 爱美的富裕中年人 准备结婚的夫妻
以普通收入人群为主： 喜欢传统的中老年人
准备结婚的夫妻 家庭富裕的儿童
时尚青少年
一般或较低收入人群： 时尚青少年
传统家庭的儿童 中老年人
Sub Department
41/95
价格策略
产品组合定价策略 魅儿蜜主要经营：黄金、k金、贵金属镶嵌饰品，通过 不同种类之间的组合来定价
42/95
价格策略 影响价格的五大因素
个人
专家
商品
环境
社会
文化
A
最直接
B
C
D
理性准确 外观质量 购物环境
E 群体感受
价格影响消费者心理感知和判断，是影响消费者购买意愿和购买数量的重要因素。
发展
• 进一步完善营销网络的内部管理，建立体系化的营销组织结构。 通过管理体制和竞争机制的进一步完善，使营销目标与责任更 加清晰明确。并建立一流而高效的售后服务体系，以优良服务 提升公司的竞争力。
12/95
市场分析—魅儿蜜
白银和其他材质的产品填补与铂金、钻石珠宝、黄金、K金的市场空白，
立争做到多元化发展。
白银与 其他
多元化
辅助市场
1. 银饰
2.
其他材质
13/95
目标人群
儿童主要是长辈对小辈期望 兼顾保值功能和情感内涵 提高自身品味和紧跟潮流
天性爱美，增加自身魅力 传统礼仪和对未来美好憧憬
• 据中国宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞争力的 珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市 场。
4/95
行业概况—竞争格局
目前珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场处于较为分散的状况，特别是定制占据品
牌优势的企业市场份额也不大。
企业众多
根据中宝协统计，截至 2012 年末，国内珠宝 零售企业已占到珠宝企 业总数80%以上，从业 人数达到行业总人数的 一半左右。
第二步：客户与 潜在客户评估
第三步：接触点/偏好
第六步：预测ROCI
第五步：信息的设 计和传送
第四步：品牌 关系
53/95
营销目标
提高 Sub Departm市en场t
占有率
增加 Sub销D售epa额rtment
树立 品牌形象
54/95
竞争品牌
SWOT分析
营销网络 20%
30%
50%
55/95
竞争品牌
儿童 老人
男性 女性
婚庆市场
14/95
目标人群—消费产品
儿童
自古就有给小孩佩戴白银制成
的长命锁、手镯、项圈的风俗 以表达长辈对后代期盼。
老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值
功能和情感内涵的时尚，红宝石
、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年
人青睐。
15/95
目标人群—消费产品
老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值 功能和情感内涵的时尚，红宝石 、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年 人青睐。
第一印象
让用户在心理对品牌产生好感
情感沟通
让用户感受到我们的真诚和努力
全方位
让魅MEM无处不在（公关宣传、产品包装
、全面合作、用户互动、口碑传播等）
品牌推荐 关键四词
多角度
用户体验、产品理念、服务意识、企业 文化、社会责任等
26/95
产品策略
推广策略
价格策略 20%
30%
50%
27/95
产品策略—重要性
• 品牌特点：成色足、工艺精、款式新、色泽美 • 品牌核心理念：传递感情，见证精彩生活 • 品牌风格：时尚、优雅、独特 • 品牌情感：情的鉴证 • 品牌文化：简单就是美
23/95
品牌策略—完善定位
从以下五方面完善魅儿蜜的品牌体系
提炼品牌核心价值
塑造品牌个性
提炼广告语
Description of the contents
43/95
价格策略
个人因素是影响消费者的最直接、最重要的因素，从个人心理上突破从而定价
尾数或者 整数定价
声望性定价
招徕定价
心理定价
把尾数定为0.98或0.99给以便宜错觉或者取整达到“ 好货不便宜效果” 定期用部分产品做降价秒杀活动（第N个下单半价）
44/95
价格策略
数量折扣
季节折扣
现金折扣
折扣定价
市场层次分明
• 奢侈品：卡地亚、蒂芬尼 • 中高档：魅儿蜜、老凤祥
、潮宏基、豫园商城、周 大福、周生生、谢瑞麟等 • 低档：没有有影响力品牌
区域分布不均衡
• 珠宝首饰单位价值 相对价格较高
• 时尚潮流和趋势
5/95
行业概况—珠宝分类
金属类
贵金属首饰 普通金属首饰 仿贵金属首饰
薄层类首饰
珠宝玉石类
常见的珠宝玉石有： 钻石、红宝石 蓝宝石、水晶 翡翠、珍珠 琥珀、黄玉等
男性
在30-44岁的中国男士中，有 67%的男士希望拥有钻石。
16/95
目标人群—消费产品
男性
在30-44岁的中国男士中，有 67%的男士希望拥有钻石。
女性
女性偏爱铂金和钻石制品，以 及珠宝镶嵌饰品。
17/95
目标人群—消费产品
钻石、铂金、黄金
幸福、爱情、永恒、喜庆
戒指
手链
项链ຫໍສະໝຸດ Baidu
耳环
婚庆市场 是首饰主要推动力存在，我国每年约有950万对新人结婚，婚
克徕帝
周大福
周生生
56/95
竞争品牌分析
57/95
竞争品牌分析
58/95
营销网络
• 随着竞争的日益激烈，终端营销+网络营销成为珠宝首饰企业最为 重要的资源之一。
• 通过建设和完善营销网络，形成有效的市场化营销模式，是珠宝 行业企业塑造、维护和提升品牌形象最为重要和直接的手段，也 将为公司的长远发展奠定良好的市场基础。
10/95
市场分析—魅儿蜜
铂金 与 钻石 完美结合
是否需要
1. 铂金
2. 镶嵌饰品
11/95
市场分析—魅儿蜜
用不一样的设计理念结合传统不断创新，在黄金市场力求一席之地。
黄金K金 +
钻石 相辅相成
竞争市场
1.
传统金饰 不 传统的工艺
2.
顶级工艺与 时下流行相
结合
传统的黄金市场发展历史长已经趋于成熟，竞争者多，压力大，只 能从设计创新，产品质量，工艺水平上下手，争取市场份额。
34/95
产品策略
低成本策略 在保证质量的基础上：
• 改进设计型低成本战略（主要是降低魅儿蜜在设计 上的费用）
• 材料节约型低成本战略； • 人工费用降低型低成本战略；
35/95
产品竞争力
36/95
价格策略
新产品价格策略
A
B
撇脂定价法
（适应顾客求新 心理，以较高价 格打入市场）
渗透定价法
（针对中低档明 牌产品以便打开 销路）
事 件
明星策略（打造自己的红人—手摸、直播）
50/95
推广策略
微博 各大论坛、贴吧 电子邮件 腾讯QQ 微信（群、朋友圈、广告媒介）
网 络
51/95
推广策略
口头传播
海报宣传
社会舆论
社 会
52/95
推广策略
第八步：市场 的测量
整合营销传播
第一步：客户数据库
第七步：做出对于的 营销策略
全球整合 营销传播
魅儿蜜属于中高档产品，但与同行业竞争，应该在 原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。
32/95
产品策略
产品差异化策略 魅儿蜜可以通过自己的产品在“成色，工艺， 款式，色泽 ”四个方面与其他品牌的差异而 采取产品差异策略。
33/95
产品策略
新产品开发策略 通过构建专门的新产品研发，有效增加新产品 研发宣传，提高名牌珠宝的竞争力。
21/95
品牌策略—品牌起源
起源
自2015年打造云南第一珠宝定制加工工作室成为先导地位以来，即以至
臻锻造技艺、一反传统的开创性设计，成为根植于珠宝爱好者内心的潮
流符号！
• 云南名牌
• 云南驰名商标
• 云南首饰行业标志性品牌
• 云南首饰定制生产与加工最强品牌
• 云南最有价值商标500强
22/95
品牌策略—品牌定位
情的鉴证
魅儿蜜——2017珠宝定制营销策划方案
再小的个体 也有自己的品牌—源自微信 公众平台
目录
1
行业概况
2
市场营销
3
产品策略
4
竞争战略
5
广告促销
2/95
市场现状
珠宝分类
竞争格局 20%
30%
50%
3/95
行业概况—中国珠宝市场的现状
• 居民消费取向，日常必需品→高档消费品，更多关注高 附加值商品的保值与收藏，金银珠宝首饰就是其中之一。
品牌形象塑造
传播策略
24/95
品牌策略—品牌打造四步曲
• 品牌是什么：从定义出发 • 消费者对产品、服务、文化、声誉、广告
等心理反应的总和是主观而不是客观的判 断 • 消费者与企业的任何一次接触都会留下品 牌印象
25/95
品牌策略—品牌打造四步曲
魅MEM品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让魅MEM无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
黄金
首饰市场 钻石
代表着尊贵和永恒 ，中国钻饰消费正 以每年16%的速度 持续增长。
8/95
市场分析—魅儿蜜
铂金？
钻石
黄金
K金
“魅”
魅儿蜜-珠宝制定产品线
9/95
魅儿蜜--珠宝定制的标志
魅
儿 蜜
云南珠宝行业定制标志
“珠宝行业制定推广特别贡献奖”
至臻锻造技艺、反传统的开 创性设计
超过1/10的定制零售市场份额
其他
利用除金属和珠宝玉 石以外的材料制成的
首饰，包括： 陶瓷、木料、线类、 皮类、象牙等
6/95
市场分析
品牌策略
目标人群 20%
30%
50%
7/95
市场分析—三“足”鼎立
铂金
铂金为大部分中国消 费者所喜爱，在婚庆 首饰市场中占据绝对 地位。
黄金首饰是传统饰 品之一，在珠宝首 饰市场上一直是深 受欢迎。
• 企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程 度以及产品策略正确与否。
• 产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略，分 销策略和促销策略的基础。
• 产品策略的选择决定了营销成绩的好坏。
28/95
产品策略—整体营销5层次 潜在产品 形式产品 期望产品 形式产品 核心产品
29/95
产品策略
消费者因为贪便宜的心理都喜欢购买打折产 品，折扣可以大大促进消费
45/95
价格策略
顾客
地区
时间
差别定价
实行会员制度，吸引新顾客，保住旧客户 据不同地区消费水平进行定价确保最佳销售模式 在特殊节日更改价提高消费者热情
46/95
推广策略
整合营 销推广
广告传 播推广
社会推广 推广策略
公共关系 推广
Sub Department 网络推 广
事件推 广
47/95
推广策略
电台节目 报纸广告 新媒介自建 公共汽车车载电视 新渠道拓展——腾讯QQ
广 告
除自建媒介外，采用合作或者软植入方式
48/95
推广策略
创造和利用新闻 产品展示会 年度报表、业务通讯和周刊 参加和赞助各种社会公益活动
公 关
49/95
推广策略
舆论策略 活动策略 新闻策略（制造新闻事件） 体育策略（参与跑步。）
37/95
产品组合 定价策略
价格策略
心理定价策略 折扣定价策略
价格调整策略
地区价格策略
歧视（差别） 定价策略
38/95
价格策略
心理定价策略
CEO
尾数定价：宁 可以0.99元结 尾，也不以1 元结尾
声望性定价： Sub Departm提en高t 产品的S价ub Department
格，以价格说 明其明贵明优
低成本战略
产品组合策略
产品差异化战略
30/95
产品策略
1产品组合策略 扩大产品策略
• 魅儿蜜可以在保证品质和价格的前提下，增加 同一产品的规格、型号和款式。
• 增加不同品质和不同价格的同一种产品。 • 增加与原产品相类似的产品。 • 增加与原产品毫不相关的产品。
31/95
产品策略
2产品组合策略 高档产品策略
19/95
目标人群
按照风格划分三大类
奢华风
• 以顶级材质和工艺配以一流的设计 • 高品位和高收入人群
时尚风 复古风
• 材质一般，着重设计和风格独特 • 爱时尚的年轻人
• 以传统材质黄金为主，设计突破传 统又保留其韵味
• 喜欢复古风格的人群以及中老年人
20/95
目标人群 按照性别分成两大类
偏好铂金、黄金、钻石、宝石、翡翠 偏好戒指、项链、耳环、手镯和各类 偏好设计独特、花样复杂 偏好铂金、钻石 偏好戒指、袖口、手表 偏好设计简单大方
39/95
价格策略
折扣定价策略
CEO 现金折扣 Sub Departme数nt量折扣
40/95
价格策略
歧视（差别）定价策略 魅儿蜜建立有效用户维护体系，设定用户等级，根据 用户等级采用折扣价格、维护效率不同等差异价值
Sub时D区ep定ar价tm策en略t
Sub Department
不同的时间采取不同的定价
齐全的 生产线
高品质的设计 制作能力
营销网络
目前
企业优势
完整的 产业链
较丰富的 产业资源
将来 成熟的营销模式、健全的制作生态链、扩张的营销网络
渠道建设、完整的品牌价值
60/95
营销网络
魅儿蜜充分利用自身资源 强化营销体系建设，形成营销网络建设
起步
• 魅儿蜜珠宝进入珠宝首饰定制加工市场较早，应快速建立定制 加工品牌效应，形成以定制为出发点，限量营销为赢利点，高 品质服务为持续点等完整营销体系，建立直营加盟实体店和网 络渠道等O2O营销网络
庆消费总额达2500亿元
18/95
A 铂金珠宝
目标人群
根据消费水平划分三大群体
B 黄金K金
C 白银其他
以富裕人群为主： 高收入精英白领 有钱的时尚青年 爱美的富裕中年人 准备结婚的夫妻
以普通收入人群为主： 喜欢传统的中老年人
准备结婚的夫妻 家庭富裕的儿童
时尚青少年
一般或较低收入人群： 时尚青少年
传统家庭的儿童 中老年人
Sub Department
41/95
价格策略
产品组合定价策略 魅儿蜜主要经营：黄金、k金、贵金属镶嵌饰品，通过 不同种类之间的组合来定价
42/95
价格策略 影响价格的五大因素
个人
专家
商品
环境
社会
文化
A
最直接
B
C
D
理性准确 外观质量 购物环境
E 群体感受
价格影响消费者心理感知和判断，是影响消费者购买意愿和购买数量的重要因素。
发展
• 进一步完善营销网络的内部管理，建立体系化的营销组织结构。 通过管理体制和竞争机制的进一步完善，使营销目标与责任更 加清晰明确。并建立一流而高效的售后服务体系，以优良服务 提升公司的竞争力。
12/95
市场分析—魅儿蜜
白银和其他材质的产品填补与铂金、钻石珠宝、黄金、K金的市场空白，
立争做到多元化发展。
白银与 其他
多元化
辅助市场
1. 银饰
2.
其他材质
13/95
目标人群
儿童主要是长辈对小辈期望 兼顾保值功能和情感内涵 提高自身品味和紧跟潮流
天性爱美，增加自身魅力 传统礼仪和对未来美好憧憬
• 据中国宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞争力的 珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市 场。
4/95
行业概况—竞争格局
目前珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场处于较为分散的状况，特别是定制占据品
牌优势的企业市场份额也不大。
企业众多
根据中宝协统计，截至 2012 年末，国内珠宝 零售企业已占到珠宝企 业总数80%以上，从业 人数达到行业总人数的 一半左右。
第二步：客户与 潜在客户评估
第三步：接触点/偏好
第六步：预测ROCI
第五步：信息的设 计和传送
第四步：品牌 关系
53/95
营销目标
提高 Sub Departm市en场t
占有率
增加 Sub销D售epa额rtment
树立 品牌形象
54/95
竞争品牌
SWOT分析
营销网络 20%
30%
50%
55/95
竞争品牌
儿童 老人
男性 女性
婚庆市场
14/95
目标人群—消费产品
儿童
自古就有给小孩佩戴白银制成
的长命锁、手镯、项圈的风俗 以表达长辈对后代期盼。
老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值
功能和情感内涵的时尚，红宝石
、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年
人青睐。
15/95
目标人群—消费产品
老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值 功能和情感内涵的时尚，红宝石 、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年 人青睐。
第一印象
让用户在心理对品牌产生好感
情感沟通
让用户感受到我们的真诚和努力
全方位
让魅MEM无处不在（公关宣传、产品包装
、全面合作、用户互动、口碑传播等）
品牌推荐 关键四词
多角度
用户体验、产品理念、服务意识、企业 文化、社会责任等
26/95
产品策略
推广策略
价格策略 20%
30%
50%
27/95
产品策略—重要性
• 品牌特点：成色足、工艺精、款式新、色泽美 • 品牌核心理念：传递感情，见证精彩生活 • 品牌风格：时尚、优雅、独特 • 品牌情感：情的鉴证 • 品牌文化：简单就是美
23/95
品牌策略—完善定位
从以下五方面完善魅儿蜜的品牌体系
提炼品牌核心价值
塑造品牌个性
提炼广告语
Description of the contents
43/95
价格策略
个人因素是影响消费者的最直接、最重要的因素，从个人心理上突破从而定价
尾数或者 整数定价
声望性定价
招徕定价
心理定价
把尾数定为0.98或0.99给以便宜错觉或者取整达到“ 好货不便宜效果” 定期用部分产品做降价秒杀活动（第N个下单半价）
44/95
价格策略
数量折扣
季节折扣
现金折扣
折扣定价
市场层次分明
• 奢侈品：卡地亚、蒂芬尼 • 中高档：魅儿蜜、老凤祥
、潮宏基、豫园商城、周 大福、周生生、谢瑞麟等 • 低档：没有有影响力品牌
区域分布不均衡
• 珠宝首饰单位价值 相对价格较高
• 时尚潮流和趋势
5/95
行业概况—珠宝分类
金属类
贵金属首饰 普通金属首饰 仿贵金属首饰
薄层类首饰
珠宝玉石类
常见的珠宝玉石有： 钻石、红宝石 蓝宝石、水晶 翡翠、珍珠 琥珀、黄玉等
男性
在30-44岁的中国男士中，有 67%的男士希望拥有钻石。
16/95
目标人群—消费产品
男性
在30-44岁的中国男士中，有 67%的男士希望拥有钻石。
女性
女性偏爱铂金和钻石制品，以 及珠宝镶嵌饰品。
17/95
目标人群—消费产品
钻石、铂金、黄金
幸福、爱情、永恒、喜庆
戒指
手链
项链ຫໍສະໝຸດ Baidu
耳环
婚庆市场 是首饰主要推动力存在，我国每年约有950万对新人结婚，婚
克徕帝
周大福
周生生
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竞争品牌分析
57/95
竞争品牌分析
58/95
营销网络
• 随着竞争的日益激烈，终端营销+网络营销成为珠宝首饰企业最为 重要的资源之一。
• 通过建设和完善营销网络，形成有效的市场化营销模式，是珠宝 行业企业塑造、维护和提升品牌形象最为重要和直接的手段，也 将为公司的长远发展奠定良好的市场基础。
10/95
市场分析—魅儿蜜
铂金 与 钻石 完美结合
是否需要
1. 铂金
2. 镶嵌饰品
11/95
市场分析—魅儿蜜
用不一样的设计理念结合传统不断创新，在黄金市场力求一席之地。
黄金K金 +
钻石 相辅相成
竞争市场
1.
传统金饰 不 传统的工艺
2.
顶级工艺与 时下流行相
结合
传统的黄金市场发展历史长已经趋于成熟，竞争者多，压力大，只 能从设计创新，产品质量，工艺水平上下手，争取市场份额。
34/95
产品策略
低成本策略 在保证质量的基础上：
• 改进设计型低成本战略（主要是降低魅儿蜜在设计 上的费用）
• 材料节约型低成本战略； • 人工费用降低型低成本战略；
35/95
产品竞争力
36/95
价格策略
新产品价格策略
A
B
撇脂定价法
（适应顾客求新 心理，以较高价 格打入市场）
渗透定价法
（针对中低档明 牌产品以便打开 销路）
事 件
明星策略（打造自己的红人—手摸、直播）
50/95
推广策略
微博 各大论坛、贴吧 电子邮件 腾讯QQ 微信（群、朋友圈、广告媒介）
网 络
51/95
推广策略
口头传播
海报宣传
社会舆论
社 会
52/95
推广策略
第八步：市场 的测量
整合营销传播
第一步：客户数据库
第七步：做出对于的 营销策略
全球整合 营销传播
魅儿蜜属于中高档产品，但与同行业竞争，应该在 原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。
32/95
产品策略
产品差异化策略 魅儿蜜可以通过自己的产品在“成色，工艺， 款式，色泽 ”四个方面与其他品牌的差异而 采取产品差异策略。
33/95
产品策略
新产品开发策略 通过构建专门的新产品研发，有效增加新产品 研发宣传，提高名牌珠宝的竞争力。
21/95
品牌策略—品牌起源
起源
自2015年打造云南第一珠宝定制加工工作室成为先导地位以来，即以至
臻锻造技艺、一反传统的开创性设计，成为根植于珠宝爱好者内心的潮
流符号！
• 云南名牌
• 云南驰名商标
• 云南首饰行业标志性品牌
• 云南首饰定制生产与加工最强品牌
• 云南最有价值商标500强
22/95
品牌策略—品牌定位
情的鉴证
魅儿蜜——2017珠宝定制营销策划方案
再小的个体 也有自己的品牌—源自微信 公众平台
目录
1
行业概况
2
市场营销
3
产品策略
4
竞争战略
5
广告促销
2/95
市场现状
珠宝分类
竞争格局 20%
30%
50%
3/95
行业概况—中国珠宝市场的现状
• 居民消费取向，日常必需品→高档消费品，更多关注高 附加值商品的保值与收藏，金银珠宝首饰就是其中之一。
品牌形象塑造
传播策略
24/95
品牌策略—品牌打造四步曲
• 品牌是什么：从定义出发 • 消费者对产品、服务、文化、声誉、广告
等心理反应的总和是主观而不是客观的判 断 • 消费者与企业的任何一次接触都会留下品 牌印象
25/95
品牌策略—品牌打造四步曲
魅MEM品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让魅MEM无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
黄金
首饰市场 钻石
代表着尊贵和永恒 ，中国钻饰消费正 以每年16%的速度 持续增长。
8/95
市场分析—魅儿蜜
铂金？
钻石
黄金
K金
“魅”
魅儿蜜-珠宝制定产品线
9/95
魅儿蜜--珠宝定制的标志
魅
儿 蜜
云南珠宝行业定制标志
“珠宝行业制定推广特别贡献奖”
至臻锻造技艺、反传统的开 创性设计
超过1/10的定制零售市场份额
其他
利用除金属和珠宝玉 石以外的材料制成的
首饰，包括： 陶瓷、木料、线类、 皮类、象牙等
6/95
市场分析
品牌策略
目标人群 20%
30%
50%
7/95
市场分析—三“足”鼎立
铂金
铂金为大部分中国消 费者所喜爱，在婚庆 首饰市场中占据绝对 地位。
黄金首饰是传统饰 品之一，在珠宝首 饰市场上一直是深 受欢迎。
• 企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程 度以及产品策略正确与否。
• 产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略，分 销策略和促销策略的基础。
• 产品策略的选择决定了营销成绩的好坏。
28/95
产品策略—整体营销5层次 潜在产品 形式产品 期望产品 形式产品 核心产品
29/95
产品策略
消费者因为贪便宜的心理都喜欢购买打折产 品，折扣可以大大促进消费
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价格策略
顾客
地区
时间
差别定价
实行会员制度，吸引新顾客，保住旧客户 据不同地区消费水平进行定价确保最佳销售模式 在特殊节日更改价提高消费者热情
46/95
推广策略
整合营 销推广
广告传 播推广
社会推广 推广策略
公共关系 推广
Sub Department 网络推 广
事件推 广
47/95
推广策略
电台节目 报纸广告 新媒介自建 公共汽车车载电视 新渠道拓展——腾讯QQ
广 告
除自建媒介外，采用合作或者软植入方式
48/95
推广策略
创造和利用新闻 产品展示会 年度报表、业务通讯和周刊 参加和赞助各种社会公益活动
公 关
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推广策略
舆论策略 活动策略 新闻策略（制造新闻事件） 体育策略（参与跑步。）
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产品组合 定价策略
价格策略
心理定价策略 折扣定价策略
价格调整策略
地区价格策略
歧视（差别） 定价策略
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价格策略
心理定价策略
CEO
尾数定价：宁 可以0.99元结 尾，也不以1 元结尾
声望性定价： Sub Departm提en高t 产品的S价ub Department
格，以价格说 明其明贵明优
低成本战略
产品组合策略
产品差异化战略
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产品策略
1产品组合策略 扩大产品策略
• 魅儿蜜可以在保证品质和价格的前提下，增加 同一产品的规格、型号和款式。
• 增加不同品质和不同价格的同一种产品。 • 增加与原产品相类似的产品。 • 增加与原产品毫不相关的产品。
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产品策略
2产品组合策略 高档产品策略
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目标人群
按照风格划分三大类
奢华风
• 以顶级材质和工艺配以一流的设计 • 高品位和高收入人群
时尚风 复古风
• 材质一般，着重设计和风格独特 • 爱时尚的年轻人
• 以传统材质黄金为主，设计突破传 统又保留其韵味
• 喜欢复古风格的人群以及中老年人
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目标人群 按照性别分成两大类
偏好铂金、黄金、钻石、宝石、翡翠 偏好戒指、项链、耳环、手镯和各类 偏好设计独特、花样复杂 偏好铂金、钻石 偏好戒指、袖口、手表 偏好设计简单大方
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价格策略
折扣定价策略
CEO 现金折扣 Sub Departme数nt量折扣
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价格策略
歧视（差别）定价策略 魅儿蜜建立有效用户维护体系，设定用户等级，根据 用户等级采用折扣价格、维护效率不同等差异价值
Sub时D区ep定ar价tm策en略t
Sub Department
不同的时间采取不同的定价