武林外传的营销策略

（6），动漫人偶剧《武林外传之小贝当家》的衍生开发的开发
动漫人偶剧是动画剧《武林外传》在儿童舞台演出市场中的延续与成功。 该剧与中国木偶剧团合作，开创性地将动漫形象与舞台人偶有机结合，
于2010年8月正式登陆中国木偶剧院，目前正在全国巡演一百场。 该剧寓教于乐，让小观众们在善始善终的快乐中享受“真、善、美”。 中央电视台新闻节目特别报道该剧一票难求的火爆场面，而配合进行的 玩具销售也大受欢迎。
试论《武林外传》的成功模 式及其启示
On the successful model of “My Own Swordsman” and its enlightenment
电视剧武林外传的热播及其原因(The
hit of TV series “My Own Swordsman” and the reasons)：
该剧是一部非常深刻的黑色喜剧。上海公 演期间，有人做过统计，120分钟的话剧博得 了462次掌声。话剧版获得了超过电视剧的良 好口碑，全国巡回演出260场，在上海连演的 86场救活了其中3个濒临倒闭的剧场。话剧版 《武林外传》还获得了奥组委的青睐，被“国 际青年艺术周”选为参展剧目。
《武林外传》 电视剧
同名彩铃彩信
其它衍生产品类
邮政衍生品
同名桌面游戏
文化用品类
玩具类
（1），80集原创章回体古装连续喜剧《武林外传》是传统章回体在 当代传媒产业中的新文化运用。
大力弘扬中华文化，建设和谐文化，满足人民群众不断增长的精神文化 需求，打造新时代的新文化，发展新型文化业态，增强多元化供给能力，满 足多样化社会需求，才会得到人民群众的认可与市场的回报，真正实现娱乐 为人民服务。经过五轮发行，目前80集章回体电视剧《武林外传》已预售了 十年的播映权，超越所有纪录，后续发行，仍在继续。
（4），《武林外传》话剧的衍生开发
2007年 7月26日，《武林外传》同名网游成功挂牌纳斯达克当日，《武林外 传》同名话剧正式在沪公演。话剧与连续剧不具可比性，但保持关联性，巧妙避 开“矛”与“盾”，规避了“电视剧”与“话剧”的可比冲突。如果说话剧《武 林外传》是电视剧版《武林外传》的“前传”，电影版《武林外传》就是“后 传”。这种创作模式本着思想娱乐为人民的精神，为深度开发与双赢奠定了基础。
（7），《中华魂--武林外传》歌舞剧的衍生开发
《中华魂—武林外传》歌舞剧是将中华上下五千年文化精髓浓缩于音乐、 舞蹈、戏曲等融为一体的综合性艺术之中，通过数字化的现代舞台艺术载体 传达给观众。
歌舞剧可以不需语言沟通，依靠肢体语言表情达意。重要的是，音乐与 肢体语言是无国界的，优美的旋律与精巧的肢体语言是走出国门，登上世界 舞台的先决条件。《中华魂--武林外传》同名歌舞剧正是在立足国内市场， 走向国际市场的目的下应运而生的。
（10），《武林外传》移动增值产品的衍生开发
目前，“武林外传”手机游戏、视频、彩铃、彩信等产品均已进入制作 与市场运营阶段，联盟传媒与央广视讯合作，通过中国移动、中国联通、中 国电信三大网络联合发布上述产品，并已实现初期赢利。
（11），《武林外传》Web2.0游戏的衍生开发
“武林外传”Web2.0游戏产品一方面在“武林外传”品牌整体开发所营 造的良好市场氛围中拥有巨大的用户资源优势，另一方面，其内容创新在国 内外也属首例，随着Web2.0游戏概念在国内的进一步流行，以及3D页面技术 的不断成熟，即将上线的“武林外传”Web2.0游戏产品必将能够创造出色的 业绩，联盟传媒投巨资研发引领国内的首款3D网页游戏——“武林外传”3D版 Web2.0游戏也将紧随其后，隆重推出。
话剧版《武林外传》
• 川剧(Sichuan Opera )《武林外传》：喜剧
中融合了“变脸”、“喷火”、“顶碗”等传统戏 曲中的经典内容。在戏曲演出不景气的当 下，川剧《武林外传》净赚近百万，全部 捐给了四川地震灾区，取得了良好的社会 效益和经济效益。
川剧版《武林外传》
• 网游(Online Games )《武林外传》：填补了
（12），《武林外传》玩具、文具等其它衍生产品的开发
借鉴国外文化创意产业开发经验，开发完全自主知识产权，具有民族 特色、健康成熟的《武林外传》动漫文具玩具衍生产品。目前，首批绒毛 玩具已制作完成，随着《武林外传》动画剧的热播及动漫人偶剧的商业演 出随机入市，逐步扩展并获好评。后续产品的设计生产等相关工作也正在 进行。
中国电视剧产业化进程中的一个空白——将 电视剧做成网络游戏。
该游戏上线公测时公布的数据达到了每 秒50万人次，这个成绩在国内自主创新的游 戏品牌中名列前茅。这款游戏当年就拿了4项 国内游戏大奖，还成功地销售到了欧美、日 韩等国家和地区，创造了可观的收入。而开 发这款游戏的北京完美时空网络技术有限公 司也因为这款游戏的拉动得以在美国纳斯达 克上市。
在歌舞剧《中华魂--武林外传》的创作过程中，我们在学习的同时进行 全力创新，将中国特色符号，如武术、杂技、戏曲等中国特有元素，融合于 音乐舞蹈之中，展现给全世界的观众。鉴于国外的经验，此类歌舞剧能够长 期驻场演出，联盟传媒也在积极与国内相关机构接洽，反响异常热烈。
目前，歌舞剧已进入前期策划阶段，并与解放军艺术学院舞蹈系、北京 舞蹈学院音乐剧系达成意向，即将投入排练。
（2），《武林外传》大型网络游戏的衍生开发
联盟影业携北京完美时空网络技术有限公司联合投资开发。 开创全球范围内首次电视剧改网络游戏的模式。 2006年9月27日在国内市场上线公测，同时在线玩家多达35-50万。 不但实现当年回报，更于2007年7月26日在美国纳斯达克上市。 四年来盈利6个亿，出口60多个国家和地区，创汇超4000万美金。
影视类
同名贺岁电影
舞台演出类
同名话剧
同名京剧
同名川剧
动漫人偶剧
同名歌舞剧
平面出版物类
同名漫画图书
同名剧情版
同名抓帧版
同名职场版
数字媒体类
动画类
网站类
游戏类
移动增值类
同
同名手机游戏
同名Q版动画片
联盟传媒网站
同名Web2.0游戏
同名手机视频
同名动画版DVD
同名3D页面游戏
（8），《武林外传》邮政产品的衍生开发
作为“武林外传”品牌形象成功树立的具体体现与首次总结，2010年底， 中国邮政与联盟传媒战略合作开设“武林邮局”，并专门由中国邮政发行 “武林外传”系列邮政衍生品。首批邮品包括印有“武林外传”品牌人物形 象的特色邮票、邮戳等在内的“武林外传邮册”、 “武林外传套装纪念封”、 “武林外传纪念邮折”、“武林外传全家福贺卡”、“武林外传套装纪念明 信片”共五类产品。 邮票是有价流通证券，不但拥有艺术文化的传承，更具备收藏和纪念的价值。 首批邮品已经于2011年春节期间在各邮政网点上柜销售，市场反响极其热烈， 产品销售一空，掀起了一股收藏风潮。《武林外传》邮政衍生产品的再版工 作也正在进行过程中。
话剧《武林外传》自上演至今已累计完成大剧场商演近300场，2010年又返京 复演，投资60万元，收入1000余万，刷新了话剧商演市场纪录。
（5），以一个品牌“武林外传”带动多戏种民族戏曲文化产品的开发
新版川剧《武林外传》于抗震救灾前诞生，在抗震救灾期间在灾区义演， 在奥运会前被文化部选定为“相约北京2008重大奥运活动——中国国际青年艺 术周”演出剧目，在北京长安大戏院连续商业演出5场，并获得组委会大奖。
• 对“武侠”的颠覆（The subversion of the
“Martial- Arts" ）与对日常生活的回归：
《武林外传》衍生产品的开发(The derivative products)
• 话剧(Drama )《武林外传》：电视剧版的前
传。讲的是莫小贝的哥哥莫小宝和一位底层女 子浪漫而幽怨的爱情故事。
（13），国际化的文化产业合资合作“借船出海”
2008年文化部、北京市政府组团首次赴日本动漫节参展，联盟影业 积极开拓海外市场，“借船出海”，走国际化文化创意产业合资合作之 路，与日本ADK株式会社达成内容丰富的合作意向，将中国原创动画剧 《武林外传》首次销售到海外市场。这也是中国原创动画片首次进入国 际动画主流市场。
• 据央视索福瑞（CSM ）提供的收视报告
（Ratings report ），《武林外传》开播第一 天收视率只有1.95%，在第二天就已攀升到 4.26%，超过了05年央视收视率最高的《京华 烟云》同期的收视率。开播十几天后，收视率 一路地往上蹿，成为2006年之初全国电视剧收 视率第一，直逼2005年收视冠军《亮剑》的 10.3%。
（2），《武林外传》300集原创章回体动画连续喜剧的衍生开发
动画片是少年儿童对科学幻想的实现！ 是全家老少同乐的作品！ 是全频道播出的影视动画作品！
具有民族特色的300集原创章回体动画连续喜剧《武林外传》的制作，于2007 年初启动项目，全片共300集，现已完成并播出100集，第101集-200集也即将 制作完成。该剧于2010年5月1日18点58分在央视第八频道（成人频道）首创 播出100集，每天1集，创国产原创动画作品在成人频道播出之先河。同年9月 1日，央视少儿频道每晚18：20开始第二轮播出，北京卡酷频道、上海炫动频 道及全国各省台也相继播出，2011年，中央电视台4频道再次重播，
（3）、首次实现了多种动画制作技术的无缝对接，将无纸、二维与三维动画形 象完美地融为一体。
目前，动画剧《武林外传》在发行上，已经实现了5000元／分钟的播映权转让 收益，后续发行仍在继续。同时本剧还获得了2009北京动漫文化创意作品大奖、 2009中国最具创意产品奖、2009年度动画精品（优秀国产动画片二等奖）、国家广 电总局推荐2009年度第三批优秀国产动画片、2010第二届中国创意产业年度十大优 秀动画歌曲奖 、2009年度国产原创动画作品及创作人才扶持项目——最佳动画长篇 奖等奖项。
网游《武林外传》
• 动画(Cartoon )《武林外传》：三维动画片，
（9），《武林外传》同名漫画书、同名职场《武林外传》图书的衍生开发
《武林外传》电视剧的热播，造就了《武林外传》图书出版市场，联盟影业与 湖南银河联手出版电视剧版图书并跟进出版了抓帧版图书。
《武林外传》动画剧的热播，造就了《武林外传》同名抓帧动漫系列图书。 《武林外传》电影的热播，造就了《职场武林外传》图书，均取得了好成绩。 《武林外传》电影、电视剧、动画剧、戏曲戏剧等音像产品均同步推出。
（2），《武林外传》300集原创章回体动画连续喜剧的衍生开发
动画剧《武林外传》： （1）、首次实现老少皆宜、全家同乐的动画收视新模式。 （2）、首次实现动画剧在央视第八频道黄金时间的播出，打破了国产动画片囿
于低幼受众的传播模式，实现了全频道播出的全新收视模式，并取得了令人瞩目的 高收视率，播出后仅21天全国收视率就超越《喜羊羊与灰太狼》5年的累积收视率。
热播原因(Reasons)：
• 传统(Traditional )与现代(modern )的结合:
• 主旋律(Mainstream )与无厘头(nonsense-
style )的杂糅：
• 多种喜剧元素(Comedy )与表现手法的杂拌：
其中有传统戏剧的叙事纠葛；有相声和其 他戏曲的语汇特色；有黑色幽默的趣味； 有通俗闹剧的成分；有“无厘头”的点缀；有 陌生化效果；有网络语言、时尚资讯、广 告段落、电脑游戏、通俗歌曲……
• 随后的二轮中，央视及30多家省级电视台
都播出该剧4次以上，平均每天都有4家电 视台播出。该剧成功销售到了日本、韩国 和香港、台湾地区，连续两年在观众喜欢 的电视剧排行榜榜单上位居榜首，引发了 持续高涨的“武林外传热”。
• 2007年8月25日，由政府主办的中国电视剧
飞天奖颁发，《武林外传》获得优秀电视 剧奖。
以此为基础，京剧进校园，弘扬国粹，更是联盟传媒义不容辞的责任。尤 其在2010年11月16日联合国教科文组织保护非物质文化遗产政府间委员会第五 次会议上， “京剧”和“中医针灸”被列入人类非物质文化遗产代表作名录， “武林外传”担负起弘扬人类非物质文化遗产的职责更显义不容辞，因此同名 贺岁新京剧《武林外传》也已投入紧张的排练中。