采购需求分析与预测教材
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果 • 5.修正预测结果 • 6.提交预测报告
需求预测的方法
• （一）定性预测方法 • 1.德尔菲法 （匿名原则、反馈原则、收敛原则） • 2.类推法 • 3.用户调查法 • 4.经验判断法 • 5.销售人员意见汇集法
需求预测的方法
• （二）定量预测法 • 1.时间序列预测法 • 2.季节性预测法 • 3.回归预测法
业制度运作，跨地区、跨行业、跨国经营的综
合性石油公司。
•
作为中国境内最大的原油、天然气生产、
供应商和最大的炼油化工产品生产、供应商，
中国石油集团业务涉及石油天然气勘探开发、
炼油化工、管道运输、油气炼化产品销售、石
油工程技术服务、石油机械加工制造、石油贸 易等各个领域，在中国石油、天然气生产、加 工和市场中占据主导地位。
中国国内三大油气企业天然气产量在 2010年均保持两位数以上的增长， 1月11月国内总产量为862亿，预计全年将 达950亿，同比增长11.5%。2010年我 国天然气进口达170亿方，占年消费总 量的16%，其中包括910万吨LNG。中 石油预计2011年天然气进口将超过300 亿，其中有150亿方管道气和1200万吨
西门子公司的采购需求分析
• 采用物资消耗定额的办法 西门子公司的主营业务是电器、通讯设
备等，这些产品已经大部分实现了零部件 的标准化，所以物资消耗定额能够为需求 分析提供准确的数据。 • 采用需求预测的办法
需求预测对一般的企业都是适用的，对 于西门子这类不是安订单生产的企业，需 求预测是有效的。
根据物料需求计划的采购任务
100 102.8 104.48 103.89 100.33 103.40 101.24
99.94 102.77 104.46 106.68 109.21
第2题 答案
•
（1） n=3移动平均 （2）加权平均
• 5月 第一周 19
• 5月 第二周 18
• 5月 第三周 22
• 5月 第四周 25 19.67 20.5
第一节 需求分析理论基础
• （二）需求分析的含义： 采购部门为进 行采购工作， 1.必须了解、分析采购部门所代理的全 体需求者究竟需要什么、需要多少、什 么时候需要的问题， 2.从而明确应当采购什么、采购多少、 什么时候采购 以及怎样采购的问题， 3.最终得到一份确实可靠、科学合理的 采购任务清单的过程。
1.制订主产品的生产计划 2.制订主产品的结构文件 3.制定库存文件
• （二）统计分析法
1.对采购申请单进行汇总统计 2.对各个单位销售日报表进行统计
• （三）物资消耗定额法
1.技术分析法 2.统计分析法 3.经验估计法
采购需求分析概述
• 在进行采购时，首先要弄清楚我们所 代理的全体需求者需求什么、需要多 少、什么时候需要的问题，从而明确 我们应当采购什么、采购多少、什么 时候采购以及怎样采购的问题，这就 是需求分析的内容。
时间序列预测法
• 假设前提： • 1.假定某因素发展变化的规律、
趋势、速度与该因素以后的发展 变化规律、趋势和速度大体相似； • 2.假定市场的发展变化是一种渐 进式 而非 跳跃式 的变化.
时间序列预测法 （1）简单平均法
• 把过去各个时期的实际数据进行算术平均， 以其平均数作为下一时期的预测值。
• 需求分析是采购工作的第一步，是制 定采购计划的基础和前提。
常见的需求分析的方法
• 物料需求计划
物料需求计划是生产企业最常用的需求 分析方。其原理是根据企业的主产品生产 计划、主产品的结构文件和库存文件，分 别求出主产品的所有零部件的需求时间和 需求数量，这就是物料需求计划。
最早的物料需求计划都是用手工计算出 来的，到20世纪60年代，有了计算机后， 逐渐用计算机取代了手工计算，当时叫做 MRP软件。随着技术的进一步发展有了 MRP Ⅱ、MRPⅢ。
课后思考
• 历史数据的重要性还具体体现在 哪些方面
• 对于突发事件，历史数据还具有 其意义？
• 国美控股权之争 • 国美错失电子商务先机
•
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20.11.920.11.9Monday, November 09, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。14:42:5214:42:5214:4211/9/2020 2:42:52 PM
• 6月 第一周 29 21.67 23.4
• 6月 第二周 32 25.33 27.1
第3题 答案
• 简单移动平均法
• 解：利用简单移动平均的公式，计算 各期的预测值。
• 当n=3时，预测第四月份的销售量为：
•
预测第五月份的销售量为：
•
预测第六月份的销售量为：
指数平滑法
假设第一期的预测值为30
第二章 采购需求分析与预测
第一节 需求分析理论基础 第二节 需求预测
• 需要什么？ • 需要多少？ • 什么时候需要？
第一节 需求分析理论基础
• （一）在多品种、多批次采购的情 况下，就必须进行需求分析
• 进行需求管理的采购管理人员，需 要具备那些知识？
• 1.生产技术知识 • 2.数理统计知识 • 3.管理知识、客户知识等
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.914:42:5214:42Nov-209-N ov-20
•
重于泰山，轻于鸿毛。14:42:5214:42:5214:42Monday, November 09, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.920.11.914:42:5214:42:52November 9, 2020
第二节 需求预测
• 需求预测的内容 • 1.市场总潜力 • 2.企业经营地区市场潜力 • 3.范围内社会购买力的发展趋势 • 4.分析评价 预测方法和预测结果 • 5.产品生命周期 和 新产品投入市场的
成功率 • 6.产品市场占有情况
第二节 需求预测
• 需求预测的程序 • 1.确定预测目标 • 2.收集、分析有关资料 • 3.选择预测方法进行预测 • 4.分析评价预测方法及预测结
发展方式
• 并购现有门店 • 大力扩张门店数 • 并购原有的家电零售品牌
根据主产品文件需求文件库存 文件建立进货计划
得出的定货安排
数据预测方法
• 平均移动法 • 指数平滑法 • 线性回归法
ABC分类法
根据库存品的年消耗金额，把库存分为A 、B、C三类 • A:其年消耗金额占总消耗金额的75%—— 80%，其品种数占总库存品种数的15%— —20% • B:其年消耗金额占总消耗金额的10%—— 15%，其品种数占总库存品种数的20%— —25% • C:其年消耗金额占总消耗金额的5%—— 10%，其品种数占总库存品种数的60%— —65%
量 与其他产品或服务 有 直接的配套关 系，当其他某种产品或服务的需求量确 定后，就可以直接推算出来。（eg.一个 镜框 两个镜片） • 2.独立需求：指 某种产品或服务的需求 量 是由外部市场决定的，与其他产品或 服务不存在直接的连带关系。
第一节 需求分析理论基础 ——需求分析的方法
• （一）推导分析法
LNG
案例三 国美
• 国美
• 成立于1987年1月1日，创始人黄光裕。
• 中国的一家连锁型家电销售企业，也是中 国大陆最大的家电零售连锁企业
• 在北京、太原、天津、上海、广州、深圳 、青岛、长沙、香港等城市设立了42个分 公司，及1200多家直营店面。
• “薄利多销，服务当先”的经 营理念
• “商者无域、相融共生”的企 业发展理念
• 1.最近期的预测值
• 2.最近期的实际需求量
• 3.平滑系数α
时间序列预测法 （3）指数平滑法
F t F t-1(D t 1F t-1) D t 1(1)F t-1
• Ft ——新一期的指数平滑预测值 • Ft-1——上一期的预测值 • Dt-1——上一期的预测值
• α——平滑系数（0 α 1）
清单
在“中心化采购”模式下，各个分公司向 “采购理事会”上报采购信息，在“理事 会”的协调下，各个公司一起分享各种采 购信息，了解市场行情，实现战略性购买。
在西门子总部则设有“总部采购部门”， 负责总部各个业务部门的采购，同时分布 在全球各地的“战略采购小组”也要把当 地的采购需求向其报告，以使“总部采购 部门”进行全球性战略采购。
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020来自百度文库11月9日下 午2时42分20.11.920.11.9
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月9日 星期一 下午2时42分52秒14:42:5220.11.9
•
专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。2020年11月下午2时42分 20.11.914:42N ovember 9, 2020
• 物资消耗定额
一般的企业在材料消耗上都采用物资消耗定 额管理，也就是为每一个产品和零部件都制定 了一个合理的消耗定额，所有物资消耗定额能 为物资采购提出一个采购需求数量。
• 需求预测
在需求分析中也可以运用预测的办法来确定 采购需求量。需求预测的基本原理是根据企业 过去的物资消耗情况找出企业的物资消耗规律， 并根据这个规律来预测未来企业的物资需求量。
Ft
n i1
Di n
• Ft ——预测值 • Di——第i时段的需求数据值 • n——观测时段的个数
时间序列预测法 （2）简单移动平均法
• 采取滚动引进数据而不断地改变 平均值；
• 移动平均值的反应速度是由调整 移动平均中所包括的周期数和对 每一周期的加权所控制的。
加权移动平均法
F t W 1 D 1 W 2 D 2 W n D n
季节性预测法
• 把历史数据综合到一起，并计算 出不同季节或时段（时段可以是 月 或 周）的周期性变化的趋势， 即每一时段的预测量占整个周期 总量的比例。
• 利用这个比例系数进行季节性预 测。
书本50页 计算题1
• 答案： • 1 107 • 2 107 • 3 103 • 4 95 • 5 108 • 6 98 • 7 98 • 8 107 • 9 107 • 10 110 • 11 113 • 12 112
案例二 中石油的采购需求分析
• 中石油简介 • 中石油采购需求分
析
• 中国石油天然气集团公司(简称《中国石油集
团》，英文缩写：CNPC) 是根据国务院机构改
革方案，于1998年7月在原中国石油天然气总 公司的基础上组建的特大型石油石化企业集团， 系国家授权投资的机构和国家控股公司，是实 行上下游、内外贸、产销一体化、按照现代企
第一节 需求分析理论基础
• （三）需求分析的信息来源 • 1.外部信息：市场供求状况及预期、价
格波动及趋势等； • 2.内部信息：生产计划任务、设备能力
“瓶颈”、进货和供应能力等； • 3.产品信息：主要是产品说明书，它包
括商务标准、市场等级、材料说明书等
第一节 需求分析理论基础
• （四）采购需求分析 • 1.相关需求：指 某种产品或服务的需求
• Ft——预测值； • Di——第i时段的需求数据值； • Wi——第i时段的需求数据的权重值
• 如果权重进行归一化处理后，则权重 之和为1，
• 即W1+W2+```Wn+=1
时间序列预测法 （3）指数平滑法
• 适合短期预测，当预测数据发生根 本性变化时还可以进行自我调整。
• 只需要用到三个数据：
• 需求预测方法
中石油1月20日发布的2010年国内外油气 行业发展报告，城市燃气成为增长最快的 天然气消费领域，比重高达43%，预计 2011年-2015年，发电和工业燃料方面的天 然气消费将出现较大规模增长。中石油是 中国最大的天然气和石油生产商。根据报 告，2010年1月-11月中国天然气表观消费 量达969亿立方米，预计全年可达1060亿方， 同比增长19.5%。
简单移动平均法
指数平滑法
假设第一期的预测值为30
案例一 西门子公司采购需求分析
• 公司简介 • 采购需求分析
西门子集团公司是世界上最大的电 气工程和电子公司之一。1847年由维 尔纳·冯·西门子建立。它的国际总部 位于德国慕尼黑。
其业务遍及全球190多个国家，在 全世界拥有大约600家工厂、研发中 心和销售办事处。公司的业务主要集 中于6大领域：信息和通讯、自动化 和控制、电力、交通、医疗系统和照 明。西门子的全球业务运营分别由13 个业务集团负责，其中包括西门子财 务服务有限公司和西门子房地资产管 理集团。
需求预测的方法
• （一）定性预测方法 • 1.德尔菲法 （匿名原则、反馈原则、收敛原则） • 2.类推法 • 3.用户调查法 • 4.经验判断法 • 5.销售人员意见汇集法
需求预测的方法
• （二）定量预测法 • 1.时间序列预测法 • 2.季节性预测法 • 3.回归预测法
业制度运作，跨地区、跨行业、跨国经营的综
合性石油公司。
•
作为中国境内最大的原油、天然气生产、
供应商和最大的炼油化工产品生产、供应商，
中国石油集团业务涉及石油天然气勘探开发、
炼油化工、管道运输、油气炼化产品销售、石
油工程技术服务、石油机械加工制造、石油贸 易等各个领域，在中国石油、天然气生产、加 工和市场中占据主导地位。
中国国内三大油气企业天然气产量在 2010年均保持两位数以上的增长， 1月11月国内总产量为862亿，预计全年将 达950亿，同比增长11.5%。2010年我 国天然气进口达170亿方，占年消费总 量的16%，其中包括910万吨LNG。中 石油预计2011年天然气进口将超过300 亿，其中有150亿方管道气和1200万吨
西门子公司的采购需求分析
• 采用物资消耗定额的办法 西门子公司的主营业务是电器、通讯设
备等，这些产品已经大部分实现了零部件 的标准化，所以物资消耗定额能够为需求 分析提供准确的数据。 • 采用需求预测的办法
需求预测对一般的企业都是适用的，对 于西门子这类不是安订单生产的企业，需 求预测是有效的。
根据物料需求计划的采购任务
100 102.8 104.48 103.89 100.33 103.40 101.24
99.94 102.77 104.46 106.68 109.21
第2题 答案
•
（1） n=3移动平均 （2）加权平均
• 5月 第一周 19
• 5月 第二周 18
• 5月 第三周 22
• 5月 第四周 25 19.67 20.5
第一节 需求分析理论基础
• （二）需求分析的含义： 采购部门为进 行采购工作， 1.必须了解、分析采购部门所代理的全 体需求者究竟需要什么、需要多少、什 么时候需要的问题， 2.从而明确应当采购什么、采购多少、 什么时候采购 以及怎样采购的问题， 3.最终得到一份确实可靠、科学合理的 采购任务清单的过程。
1.制订主产品的生产计划 2.制订主产品的结构文件 3.制定库存文件
• （二）统计分析法
1.对采购申请单进行汇总统计 2.对各个单位销售日报表进行统计
• （三）物资消耗定额法
1.技术分析法 2.统计分析法 3.经验估计法
采购需求分析概述
• 在进行采购时，首先要弄清楚我们所 代理的全体需求者需求什么、需要多 少、什么时候需要的问题，从而明确 我们应当采购什么、采购多少、什么 时候采购以及怎样采购的问题，这就 是需求分析的内容。
时间序列预测法
• 假设前提： • 1.假定某因素发展变化的规律、
趋势、速度与该因素以后的发展 变化规律、趋势和速度大体相似； • 2.假定市场的发展变化是一种渐 进式 而非 跳跃式 的变化.
时间序列预测法 （1）简单平均法
• 把过去各个时期的实际数据进行算术平均， 以其平均数作为下一时期的预测值。
• 需求分析是采购工作的第一步，是制 定采购计划的基础和前提。
常见的需求分析的方法
• 物料需求计划
物料需求计划是生产企业最常用的需求 分析方。其原理是根据企业的主产品生产 计划、主产品的结构文件和库存文件，分 别求出主产品的所有零部件的需求时间和 需求数量，这就是物料需求计划。
最早的物料需求计划都是用手工计算出 来的，到20世纪60年代，有了计算机后， 逐渐用计算机取代了手工计算，当时叫做 MRP软件。随着技术的进一步发展有了 MRP Ⅱ、MRPⅢ。
课后思考
• 历史数据的重要性还具体体现在 哪些方面
• 对于突发事件，历史数据还具有 其意义？
• 国美控股权之争 • 国美错失电子商务先机
•
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20.11.920.11.9Monday, November 09, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。14:42:5214:42:5214:4211/9/2020 2:42:52 PM
• 6月 第一周 29 21.67 23.4
• 6月 第二周 32 25.33 27.1
第3题 答案
• 简单移动平均法
• 解：利用简单移动平均的公式，计算 各期的预测值。
• 当n=3时，预测第四月份的销售量为：
•
预测第五月份的销售量为：
•
预测第六月份的销售量为：
指数平滑法
假设第一期的预测值为30
第二章 采购需求分析与预测
第一节 需求分析理论基础 第二节 需求预测
• 需要什么？ • 需要多少？ • 什么时候需要？
第一节 需求分析理论基础
• （一）在多品种、多批次采购的情 况下，就必须进行需求分析
• 进行需求管理的采购管理人员，需 要具备那些知识？
• 1.生产技术知识 • 2.数理统计知识 • 3.管理知识、客户知识等
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.914:42:5214:42Nov-209-N ov-20
•
重于泰山，轻于鸿毛。14:42:5214:42:5214:42Monday, November 09, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.920.11.914:42:5214:42:52November 9, 2020
第二节 需求预测
• 需求预测的内容 • 1.市场总潜力 • 2.企业经营地区市场潜力 • 3.范围内社会购买力的发展趋势 • 4.分析评价 预测方法和预测结果 • 5.产品生命周期 和 新产品投入市场的
成功率 • 6.产品市场占有情况
第二节 需求预测
• 需求预测的程序 • 1.确定预测目标 • 2.收集、分析有关资料 • 3.选择预测方法进行预测 • 4.分析评价预测方法及预测结
发展方式
• 并购现有门店 • 大力扩张门店数 • 并购原有的家电零售品牌
根据主产品文件需求文件库存 文件建立进货计划
得出的定货安排
数据预测方法
• 平均移动法 • 指数平滑法 • 线性回归法
ABC分类法
根据库存品的年消耗金额，把库存分为A 、B、C三类 • A:其年消耗金额占总消耗金额的75%—— 80%，其品种数占总库存品种数的15%— —20% • B:其年消耗金额占总消耗金额的10%—— 15%，其品种数占总库存品种数的20%— —25% • C:其年消耗金额占总消耗金额的5%—— 10%，其品种数占总库存品种数的60%— —65%
量 与其他产品或服务 有 直接的配套关 系，当其他某种产品或服务的需求量确 定后，就可以直接推算出来。（eg.一个 镜框 两个镜片） • 2.独立需求：指 某种产品或服务的需求 量 是由外部市场决定的，与其他产品或 服务不存在直接的连带关系。
第一节 需求分析理论基础 ——需求分析的方法
• （一）推导分析法
LNG
案例三 国美
• 国美
• 成立于1987年1月1日，创始人黄光裕。
• 中国的一家连锁型家电销售企业，也是中 国大陆最大的家电零售连锁企业
• 在北京、太原、天津、上海、广州、深圳 、青岛、长沙、香港等城市设立了42个分 公司，及1200多家直营店面。
• “薄利多销，服务当先”的经 营理念
• “商者无域、相融共生”的企 业发展理念
• 1.最近期的预测值
• 2.最近期的实际需求量
• 3.平滑系数α
时间序列预测法 （3）指数平滑法
F t F t-1(D t 1F t-1) D t 1(1)F t-1
• Ft ——新一期的指数平滑预测值 • Ft-1——上一期的预测值 • Dt-1——上一期的预测值
• α——平滑系数（0 α 1）
清单
在“中心化采购”模式下，各个分公司向 “采购理事会”上报采购信息，在“理事 会”的协调下，各个公司一起分享各种采 购信息，了解市场行情，实现战略性购买。
在西门子总部则设有“总部采购部门”， 负责总部各个业务部门的采购，同时分布 在全球各地的“战略采购小组”也要把当 地的采购需求向其报告，以使“总部采购 部门”进行全球性战略采购。
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020来自百度文库11月9日下 午2时42分20.11.920.11.9
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月9日 星期一 下午2时42分52秒14:42:5220.11.9
•
专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。2020年11月下午2时42分 20.11.914:42N ovember 9, 2020
• 物资消耗定额
一般的企业在材料消耗上都采用物资消耗定 额管理，也就是为每一个产品和零部件都制定 了一个合理的消耗定额，所有物资消耗定额能 为物资采购提出一个采购需求数量。
• 需求预测
在需求分析中也可以运用预测的办法来确定 采购需求量。需求预测的基本原理是根据企业 过去的物资消耗情况找出企业的物资消耗规律， 并根据这个规律来预测未来企业的物资需求量。
Ft
n i1
Di n
• Ft ——预测值 • Di——第i时段的需求数据值 • n——观测时段的个数
时间序列预测法 （2）简单移动平均法
• 采取滚动引进数据而不断地改变 平均值；
• 移动平均值的反应速度是由调整 移动平均中所包括的周期数和对 每一周期的加权所控制的。
加权移动平均法
F t W 1 D 1 W 2 D 2 W n D n
季节性预测法
• 把历史数据综合到一起，并计算 出不同季节或时段（时段可以是 月 或 周）的周期性变化的趋势， 即每一时段的预测量占整个周期 总量的比例。
• 利用这个比例系数进行季节性预 测。
书本50页 计算题1
• 答案： • 1 107 • 2 107 • 3 103 • 4 95 • 5 108 • 6 98 • 7 98 • 8 107 • 9 107 • 10 110 • 11 113 • 12 112
案例二 中石油的采购需求分析
• 中石油简介 • 中石油采购需求分
析
• 中国石油天然气集团公司(简称《中国石油集
团》，英文缩写：CNPC) 是根据国务院机构改
革方案，于1998年7月在原中国石油天然气总 公司的基础上组建的特大型石油石化企业集团， 系国家授权投资的机构和国家控股公司，是实 行上下游、内外贸、产销一体化、按照现代企
第一节 需求分析理论基础
• （三）需求分析的信息来源 • 1.外部信息：市场供求状况及预期、价
格波动及趋势等； • 2.内部信息：生产计划任务、设备能力
“瓶颈”、进货和供应能力等； • 3.产品信息：主要是产品说明书，它包
括商务标准、市场等级、材料说明书等
第一节 需求分析理论基础
• （四）采购需求分析 • 1.相关需求：指 某种产品或服务的需求
• Ft——预测值； • Di——第i时段的需求数据值； • Wi——第i时段的需求数据的权重值
• 如果权重进行归一化处理后，则权重 之和为1，
• 即W1+W2+```Wn+=1
时间序列预测法 （3）指数平滑法
• 适合短期预测，当预测数据发生根 本性变化时还可以进行自我调整。
• 只需要用到三个数据：
• 需求预测方法
中石油1月20日发布的2010年国内外油气 行业发展报告，城市燃气成为增长最快的 天然气消费领域，比重高达43%，预计 2011年-2015年，发电和工业燃料方面的天 然气消费将出现较大规模增长。中石油是 中国最大的天然气和石油生产商。根据报 告，2010年1月-11月中国天然气表观消费 量达969亿立方米，预计全年可达1060亿方， 同比增长19.5%。
简单移动平均法
指数平滑法
假设第一期的预测值为30
案例一 西门子公司采购需求分析
• 公司简介 • 采购需求分析
西门子集团公司是世界上最大的电 气工程和电子公司之一。1847年由维 尔纳·冯·西门子建立。它的国际总部 位于德国慕尼黑。
其业务遍及全球190多个国家，在 全世界拥有大约600家工厂、研发中 心和销售办事处。公司的业务主要集 中于6大领域：信息和通讯、自动化 和控制、电力、交通、医疗系统和照 明。西门子的全球业务运营分别由13 个业务集团负责，其中包括西门子财 务服务有限公司和西门子房地资产管 理集团。