婴儿内衣天猫商城创业计划书

相对较高，开始注重品牌运营。
中高端市场特征
•市场定位：一线、二线城市城市的高档商场、自
有专卖店，或品牌连锁母婴店，受到城市“80、 90后”父母的普遍青睐
•价格：价位较高
•品牌集中度：优质品牌突出
低端市场 中低端市场
•服装特点：做工精良，安全品质有保证
中低端市场特征
•市场定位：一线、二线城市的批发市场或中低档
市场预测
数据源自网络
婴幼儿服装和日用品市场规模预测
数所为2010年，今开放单独二胎将有更多婴儿出生 2014年将有超2000亿的婴幼儿用品市场需求
单位：亿元
婴幼儿服装市场规模预测
•根据国家统计局 2010 年第六次人口普查结果，我
国0-3岁婴幼儿共有6032万，城镇婴幼儿2468万， 农村婴幼儿 3564 万。预估城镇婴幼儿家庭每年在
在3月这前完成自有品牌的所有生产工作。
3-4月完成产品的摄影及网店的装修工作
4月初正式上线。
前期刷些信誉，4月中旬开始网店的推广
财务规划
因为相关经验，定有很多不周全的地方。
产品相关费用
序号 1 项目 商标申请 金额 1500 备注
2
产品生产
150万
首期先生产100款。每款3个颜 色，每个颜色5个号码。 每种先生产50件为准， 平均按每件20元生产成本计算。 (实际成本预付会较低)
婴儿内衣电商 创业计划书
2013-12-01 老博起草
目录
计划摘要 行业分析 产品介绍 市场预测 营销策略 生产计划 账务规划 风险与风险管理
计划摘要
从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第
五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产 孕婴童服装 的企业早早布阵营销战略，希望在
商场
•价格：价位适中，做工良好 •品牌集中度：正规厂家生产
中低端市场
•服装特点：做工优良，但在卫生安全方面和面料
低端市场
的选择上还是有一定的隐患
低端市场特征
•市场定位：农村，或者三四线城市的边缘地区 •价格：定价极低，对低收入人群有一定的吸引力 •品牌集中度：市场处于无品牌状态
中低端市场
•服装特点：做工粗糙，质量安全没有保障，面料
• 售价：30-100为主，外出服及礼盒等100-300（秋冬） • 产品线：内衣、外出服及周边（纯棉，质量优良） • 产品定价中高端，依托线下二十几年的基础在线上取得不错的销
量，其中8款月销量超5千，近50款月销量超1千，月销量超20万
件，考虑双11因素折半平均月销量超10万件
线上竞争品牌
• 品牌名称：贝贝怡， 厦门蓓蕾初华网络科技有限公司 2009 创
前期工作
品牌名称的命名，及商标的设计 商标注册 品牌形象VIS视觉系统的设计工作 采购各知名及销量前几位的其它品牌的产品回来，
以便学习竞争对手的产品及相应的物流服务的相 关知识。 寻找代加工工厂 样衣的生产 以上工作必须在3-4个月时间完成
自有品牌上线计划
通常4月市场就开始铺春夏季的服装。因些须
•产品以纯棉为主线，可以开发部分天然彩棉及有机棉价
格较高产品
•定价：单件：吊牌价50-100元，销售价3-50元（秋冬） •
套装：吊牌价80-300，销售价30-100元（秋冬）
产品线
按种类分类 单件上衣 单件裤子 连体衣 包屁衣 套装 礼盒装 其它用品 按材质分类 纯棉系列
连锁店；电商已经成为大多80、90后群体的购物方式。
• 品牌效应逐渐凸显
- 随着市场的成熟，消费者对于品牌的认知具有累积效应，随
着消费者的支付能力的提升，对品牌的消费偏好会逐渐增加 。具有丰富行业经验、品牌认知度很高的婴儿服装品牌将获 益更多，品牌效应会愈加凸显
营销策略
我们的弱项，需要学习或者招聘相应人员。商城常见营销 推广方法此处略。
另有 5 几款月销量超 5 千，超 50 款月销量超 1 千，月销量超 30 万
件，考虑双11因素折半，平均月销量超15万件。
线上竞争品牌
• 品牌名称：童泰，河北童泰幼儿服饰有限公司于1986年成立 • 由线下品牌为基础开展电商业务 • 目标群体：0-3岁
http://tongtai.tmall.com/
朋友的婴儿装店寄卖。或者成本价批发给线下 的母婴用品店
谢谢阅读！！
经验有限，不足之处甚多，请多指教！
没有经验仅为预计 其它无预计到的开支
3 4
仓储（货架等） 其它费用 合计
1万 1万 152.15万
天猫进驻费用
序号 项目 金额 备注
1
保证金
10万
年销售营达18 万返还50%， 年销售额达60 万全额退还
2
技术服务费
6万
3
天猫销售提成 合计
5% 16万
人员成本开支
职务 店长运营推广 美工兼美工 仓管兼发货及 售后 生产管理 办公室租金 合计 年合计 人数 1 2 1 1 工资 5-6000 3-5000 3-4000 3-4000 金额 6000 8000 4000 4000 约5000 27000元/月 约32.4万
营销推广费用
直通车推广 淘宝其它推广方式 百度推广 微信、微博、论坛推广 其它推广方式 以上推广费用因无经验无法估算。
结论
首期投资预计产品相关费用10万。 由于商标注册下来符合进入条件至少半年帮暂
不计相关费用 人员办公室等半年费用约15万 前半年推广费用预计10万
造的电商品牌
• 目标群体：0-3岁
http://beibeiyi.tmall.com/
• 售价：30-100为主，部分100-300（秋冬） • 产品线：内衣、外出服及周边（纯棉，质量优良） • 产品定价中高端，天猫销量最好的品牌，其中 7 款月销量超 4
千，40款月销量超1千，近50款销量超500，月销售总额近20 万件。
其它竞争品牌
•南极人：销量也优贝宜相当，但大多是3岁以上 •优奇：40几款月销量过百 •皮诺乔：60款月销量过百 •其它母婴专营店。 •其它品牌婴儿装销量基本上月销量在几千至 3-5 万
20-70为主，定位中低端 20-70为主，定位中低端
件
分析结论
• 1、产品中高端为销量最好。 • 2、定价秋冬以3-100元为宜 • 3、婴儿内衣线上竞争还相对不大，销量前三的品牌远超其它
wenku.baidu.com
品牌的销量。
• 4、产品均质优，性价比高。 • 以上均只是天猫商城的销量，成熟的品牌基本上会在京东、
当当、1号店、易迅商城等多平台同时开店，并有些品牌还铺 货给线下母婴店。因些总销量无法预计。
产品介绍
开发新品牌产品简介
产品介绍
•我们开发新品牌以0-3岁婴儿内衣为主线。后续可延展外
出服及周边产品。
销售渠道
最早以淘宝，或天猫商城开始。学习最线上销
售推广及婴儿装的各方面知识。
待开发的产品及各方面准备较充分后可拓展至
京东、1号店、易迅商城等其它平台。多平台， 多店同时运行的模式。
产品成熟后，可通过淘宝分销平台，让其它母
婴店代销产品，增加品牌的曝光率。
生产计划
前期委托小型有婴儿装加工生产工厂代工为主。
生产计划



由于进驻天猫商城必须至少有带TM的商标并时间达6 个月才能申请进驻。申请商标需要至少三个月时间才 能拿到授理书，也就是才能有带TM的商标，因此需要 6个月后才有资格进驻天猫。 由于秋冬装的上货季节已经过，很快工厂要准备生产 春夏季的服装，因为目前不宜进行自有品牌服装的生 产。 因此前3-4个月工作目标主要以自有品牌的一些准备工 具时间，同时以代销其它品牌服装学习淘宝基础运营 知识，了解淘宝各项规则。
潮”，“80 后， 90 后”已经成为并将在今后 5 年内
继续成为新生儿父母的主要群体
产品档次占比分布

根据产品定位可以将婴儿服装 市场分为低端、中低端、中高 端、高端市场。高端市场主要 被国外品牌所占据；而低端市
场基本处于无品牌状态；中低
端市场主要是一些国产品牌， 以小作坊的生产方式起家，品 牌杂而多。中高端市场集中度
有机棉系列
天然彩棉系列
选择0-3岁优缺点

款式相对固定，基本上只在图案上做变化，较易开 发。
因小孩子成长较快，要不断购买新衣，但同时也造 成一次购买不会太多及价格太过高的产品


家长极为关心，产品质量过关，服务到位，较容易 形成忠诚度。
当年未销售完的产品可留到年来再销售，款式不易 过时。

儿的数量呈现出增长的态势，将促进婴儿服装市场的快速增长
• 市场集中度的增加 - 0－3岁婴儿服装市场上缺乏明显的市场领导者；随着近年来民
族品牌的不断发展壮大，以及国外品牌的进入，市场将变得更 加成熟规范，市场集中度会进一步提高
婴儿服装市场未来发展趋势
• 零售业电商化 - 除了传统的百货商场、品牌专卖店、婴童用品店、大型婴童
合计前期资金需求约35万元
风险及风险控制
风险控制基本在于产品的销售问题
风险
我们均不此行业的相关经验。无电商推广经验 面临同行竞争。 经营半年未达到收支平稀，损失费用约25万元
（主要为人员工资，办公室租金及推广费用） 产品均可通过其它方式处理。
风险控制
电商若不成功，因前期库存少，可将产品寄放
婴儿服装上的消费为 1560 元，农村婴幼儿家庭每
年在婴儿服装上的消费为 520。因此可以估算中国 婴儿服装的市场容量为 570.34 亿元。 2012 年后来
新婴儿潮的到来，将带来跨跃式的增长。线上销售
按10%占比也将有近百亿的市场。
婴儿服装市场未来发展趋势
• 市场进入快速增长阶段 - 随着80后、90后逐渐成为父母，二胎政策的放宽，0－3岁婴幼
这个孕婴市场分得一杯羹。此次婴儿潮，孕育
了无限商机，……我们亦可借此次机会创建自 己的婴童服装品牌。
行业分析
数据来源于网络
消费群体人口分析
•根据国家统计局（2010年）第六次人口普查的数据
显示，中国 0-3 岁的婴幼儿共有 6032 万，城镇婴幼 儿2467万，农村婴幼儿3563万。
•中国内地正在经历新中国成立以来的第五波“婴儿
也往往不够天然透气
线上竞争品牌
• 品牌名称：优贝宜，漳州汇隆祥贸易有限公司旗下电商品牌 • 目标群体：早年为0-3岁2012年拓展产品线至0-14岁 • 产品线：内衣、外出服及周边
http://yobeyi.tmall.com/
• 售价：30-100为主，外出服100-300为主（秋冬） • （纯棉，质量优良） • 产品定价较高，天猫销量最好的品牌，其中5款月销量超万件。