地板的活动方案

地板的活动方案

方案一：地板的活动方案

一、促销活动时间：8月1号—10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号，木地板促销活动方案。

二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。

三、活动销售目标：20单，约15万元以上。

四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。

五、活动的安排

1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。

2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。

3、店面活动：

a特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。

b凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

c交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。

d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。

以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。

4、展板宣示。展板规格2000*800(﹍),一块放在东门左侧（右边是pop画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图，规划方案《木地板促销活动方案》。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意

到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。

方案二：地板的活动方案

一、行业现状分析

我国木地板是一个新兴产业，起源于20世纪80年代，但发展迅猛。至2005年，全国已形成近3亿平方米的年销售量，并以每年20%的速度快速增长。

我国现有一定规模的强化木地板企业500多家，年产量可达1.2亿平方米，主要分布在江苏、上海、广东、福建、湖南、湖北、四川、北京和辽宁等地。20世纪90年代中期以前，强化木地板100%进口，随着我国科技水平的不断提高，目前市场上的强化木地板90%已是国产品牌，而且部分实现了出口。大中城市的消费者比较青睐强化木地板，目前的消费群体已由大中城市向中小城市和城镇乡村延伸，发展前景十分看好。

到目前为止，我国已有实木地板企业4000多家，年产量可达7000多万平方米，主要分布在浙江、江苏、上海、广东、云南、北京和东北等地。实木地板属于民族产业，为了保护我国的森林资源，90%的原材料以进口为主，近两年来部分实木地板已开始出口。

实木复合地板企业100多家，年产量约2200万平方米，主要分布在东北、北京、天津、山东、广东、云南、浙江和江苏等地。实木复合地板企业大多从德国、芬兰、意大利和日本等国引进先进生产设备，技术水平高，自动化程度高。实木复合地板主要以出口为主，三层实木复合地板主要出口欧洲和美国，多层实木复合地板主要出口日本、韩国和东南亚等地，近两年来开始向国内销售。现有竹地板企业100多家，年产量约400万平方米，主要分布在浙江、江西、湖南、贵州、福建、安徽和辽宁等地。竹地板最初起源于我国台湾，也属于民族产业，20世纪90年代中期以前主要在国内销售，近两年来出口量呈现显著增加态势。软木地板企业少，目前在我国还没有形成规模，主要分布在东北和陕西一带，原材料大多以进口为主，增长缓慢。

二、行业发展趋势

木地板行业正朝着“四化”方向发展

产品生产标准化--标准是企业生产经营的科学依据，任何一个企业不按标准生产经营都是不规范的。

经营行为规范化--经营行为是否规范体现了行业的整体水平。

产品功能多样化--随着人们需求的不断增加和环保意识的日益增强，满足不同阶层、不同需求和不同场所的新产品层出不穷。

售后服务系统化--木地板本身是一个系统工程，产品生产只是完成了全部工程的1/3，另外

2/3还有铺装和售后服务。

木地板行业要走规模化精品之路

随着人们对木地板认知度的提高，对不同花色、规格、功能、用途等适用不同场所、环境、地域等的木地板需求越来越旺盛。人们的需求就是木地板行业的发展方向，目前阻燃型、杀菌型、抗静电型、防潮防水型、地热采暖型、隔音降噪型和体育场馆专用型等木地板已应运而生，今后将不断调整产品结构，增加科技含量，最大限度满足人们的需求。

规范市场，引导企业向规模化方向发展

为了规范企业行为，净化市场环境，保障消费者权益，国家有关部门将对木地板产品实行生产许可证制度，抬高行业准入门槛，并根据国家产业政策，加大出口比重，采取专卖店、建材超市、展会经济和网络营销等多种方式，抢占国内国际两个市场。

服务将成为新的竞争手段

由于木地板属于半成品，服务一直是木地板市场竞争的核心要素之一，如何创造优质服务甚至是卓越服务，已成为木地板新的竞争手段。服务也将是木地板市场竞争的最后一张牌。

打造名牌企业，走品牌化之路

我国木地板行业现阶段是中小型企业多，知名品牌少，缺乏市场竞争力。因此企业增加科技含量，走品牌化之路已势在必行。

2006，市场面临洗牌

在资源尤其是原材料资源方面，大的厂家将自设原材料加工厂来集中掌控原材料，一些小工厂、小品牌的原材料资源优势将逐渐丧失。规模上，生产规模小的企业将在市场中更加缺乏竞争优势而被淘汰或转型，部分小厂将更加明显成为大品牌的ＯＥＭ工厂，同时大厂家、大品牌的市场占有率将稳步提升、市场集中化程度将越来越高，洗牌的格局也越来越明显。中国木材流通协会副理事长高志华认为，2006年将有50%的强化地板品牌被淘汰出局。长江三角洲将会成为地板生产和销售中心，而内地企业将会遇到困难。

三、品牌策略

1）品牌定位

综观目前国内地板市场，呈现三级分布格局。圣象地板以其无可争议的品牌影响力，稳居第一集团；第二集团主要有升达、瑞嘉、菲林格尔、得尔、新象、吉象、宏耐、欧典等，这些品牌具有较高知名度和比较强的区域竞争力。第三集团主要是一些小企业生产的杂牌地板，这些地板在市场上缺乏品牌概念，质量参差不齐，缺乏竞争力，随时面临被淘汰的危险。从此格局看，圣象地板第一品牌的地位，短期内难以撼动，所以，固德地板应将眼光放到第二集团，通过技术创新和品牌策划，成为最具价格优势的知名品牌。同时，充分重农村市场。

虽然目前农村市场对地板的需求量还不是很大，但现在已有越来越多的农村消费者开始建立家装观念，相信在不久的将来会是一个广阔的市场。