2012年最新版泰康人寿保险公司分红理财保险产品财富赢家限售宣导专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 75岁可一次领取:276.58万，余下终身每年31180元
• 85岁可一次领取:516.37万，余下终身每年31180元
• 百岁合计收益：1233.18万
备注：本计划由《泰康财富人生C》和《泰康附加赢家定期寿险》组合而成，本案例只作演示使用，不是合 同的组成部分，具体责任以条款为准 案例收益演示按高档描述，不能理解为对本公司未来业绩的预期，实际红利由公司实际经营状况决定， 红利和年金的累计利率由公司每年确定。
旅、长白之星组织发展高峰会等总、分公司各 项奖励奠定基础；
增加 收入
轻松 增加 收入
增加 更多 收入
寿险事业能持续生存和发展
限售对客户的利益：
难得的机遇、 ➢ 抢到公司15年司庆专属绝版创新型理财产品-中
长期投资升值潜力空间大； 绝佳的理财时机、 ➢ 年终奖与压岁钱最安全的投资渠道； 财富稳定增值的利器 ➢ 财富增值与传承的利器
民间流传顺口溜
• 平安的嘴 • 新华的腿
• 泰康的产品是最美！
泰康的产品像人民 币一样值得收藏
理财目的？
养老 医疗 子女教育 买车、买房 理财其实就是-能够安全无忧地实现 幼有所教、老有所养、钱有所积、财有所承
以上这些理财目标 正是保险的功能和价值所在 人们存的不是钱，是未来的安全与幸福！
理财就是为了保险！
分公司营销部
二零一二年一月二十日
为何限售？
1.新三年发展战略导向，以价值为核心。 2.促进业务发展，提升产品新单价值，推进产品转型升级； 3.为公司的上市奠定基础； 4.保监会新政策出台内容影响：
保监会2011年5月《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》征求意 见稿主要相关内容为：
(1)年金产品身故责任设计：死亡给付只能设计为返还保费或现金价值 (2)两全保险生存保险金首次给付不得早于保单生效后3年 5.财富赢家是15周年司庆推出的专属产品，是公司分享成功、奉献社会的载
险种优势
二大创新： 1.谁交钱谁做主（投保人为生存受益人） 2.买分红险赠送万能型账户（10元激活） 三大优惠： 1.缴费打8.8折（持续缴费奖、特别奖励） 2.有机会入住泰康养老社区 3.赠送投保人意外身故或全残豁免
财富密码
一份投入 两个账户 三大功能
年复利账户：分红账户
财
管住现在的钱
富
挣得将来的钱
尊重生命 畅想夕阳
• 请观看视频
思考
您的养老已经规划好了吗？ 您希望提高自己或家人未来的生活品质吗？
向您郑重推荐……
年金保险 让我们快乐优雅的老去
中国目前社保现状
• 替代率：退休后养老金/目前收入 • 目前收入越高，未来退休时养老金替代率
越低，仅有目前20%左右； • 低收入人群养老金替代率约为目前收入的
关于泰康财富赢家保险计划限售的通知
各中心支公司：
2012年分公司为紧跟总公司“新三年”发展战略的步伐， 进一步推进以价值为导向的产品策略并兼顾保费规模，提升 新单价值，同时助力销售队伍的沉淀,分公司经研究决定： 2012年一季度末限售《泰康财富赢家保险计划》产品，请各 中心支公司二三联动期间及时调整业务节奏与产品策略，做 好相关产品的衔接，特此通知！
备注：本计划由《泰康财富人生C》和《泰康附加赢家定期寿险》组合而成，本案例只作演示使用，不是合 同的组成部分，具体责任以条款为准 案例收益演示按高档描述，不能理解为对本公司未来业绩的预期，实际红利由公司实际经营状况决定， 红利和年金的累计利率由公司每年确定。
• 收益描述：
• 65岁可一次领取:131.28万，余下终身每年31180元
财富赢家产品定义
• “财富赢家”是一款创新型保险理财计 划，它将分红险和万能险合二为一，通过 双账户三次复利增值，实现了保底返还和 投资收益的完美结合，其功能更强大，应 用更灵活，为家庭的子女教育、养老、理 财、资产保全等需求提供了最佳的解决方 案。
产品特点
快——返还快：快速返还，交费期间返还最高50% 多——收益多：交费有奖，领取递增，双重账户，三次增值 久——领取久：领取到终身 活——账户活：交费活、领取活、追加活 强——功能强：年金分红加万能，自带豁免，功能强大
40%左右。
富人比普通人
更需养老规划
财富如何稳妥传承是一个备受 日益增长的中高收入人群关注的
热点问题
富人可以通过保险 来解决一部分的养老问题
• 退休以后的日常生活费用和医疗费用是无 法避免的开销
• 精神生活上的娱乐费用、旅游费用等，也 必须考虑进来
• 重大疾病的疗养、康复周期长至几年或几 十年，其间疗养费用不断，而且患病后工 作和收入可能受到影响，双重压力，让人 不得不防
注：若未来养老金足够支付泰康养 老社区的相关费用，有机会入住泰
康养老社区，安享晚年！
一个真实的故事
• 有一位民营企业家在心爱的女儿28岁出嫁 前很草率的把100万现金拍在女婿面前，以 示对女儿的婚事的重视与支持。
6. 市场上同业类似产品多客户认可难；
如何改善
限售对团队的利益
➢ 提升团队活动率进而提升新人留存率； ➢ 提升高产能新人的占比； ➢ 提高团队绩优高手的占比； ➢ 组织发展的最佳时机； ➢ 提升团队平台的机会；
限售对伙伴的利益
➢ 快速提升收入会； ➢ 积累优质客户机会； ➢ 组织发展的机会； ➢ 为达成世纪盛典、泰康杯、泰康之星、欧亚之
体；是中大型保险公司中首创的创新型理财产品，是为迅速占领中 高端客户市场而设计的优惠产品，优惠期过后必将进行产品升级。
我们面对的现状
1. 人均收入不足1000元，增员难留存更难； 2. 主管层级人均收入不足2000元，考核、晋升难； 3. 低件均产品销售提升业绩平台难； 4. 保障型产品客户接受难，销售难、促成难； 5. 客户的多种需求满足难；
赢
家
保证一辈子有钱
月复利账户：万能账户
保障 最高四倍身价
：60-79岁可保领20年
实现你所有的梦想
中小业主 财富传承的梦想
新婚姻法 个人财产的保护梦想
孩子 自由成长的梦想
健康 收入补偿的梦想
案例一、泰康养老计划
• 个体经商的杨老板，男45岁 • 每年10万，连续10年
• 注：也可每年存1万，以后再追加，利益相应缩减
• 85岁可一次领取:516.37万，余下终身每年31180元
• 百岁合计收益：1233.18万
备注：本计划由《泰康财富人生C》和《泰康附加赢家定期寿险》组合而成，本案例只作演示使用，不是合 同的组成部分，具体责任以条款为准 案例收益演示按高档描述，不能理解为对本公司未来业绩的预期，实际红利由公司实际经营状况决定， 红利和年金的累计利率由公司每年确定。
旅、长白之星组织发展高峰会等总、分公司各 项奖励奠定基础；
增加 收入
轻松 增加 收入
增加 更多 收入
寿险事业能持续生存和发展
限售对客户的利益：
难得的机遇、 ➢ 抢到公司15年司庆专属绝版创新型理财产品-中
长期投资升值潜力空间大； 绝佳的理财时机、 ➢ 年终奖与压岁钱最安全的投资渠道； 财富稳定增值的利器 ➢ 财富增值与传承的利器
民间流传顺口溜
• 平安的嘴 • 新华的腿
• 泰康的产品是最美！
泰康的产品像人民 币一样值得收藏
理财目的？
养老 医疗 子女教育 买车、买房 理财其实就是-能够安全无忧地实现 幼有所教、老有所养、钱有所积、财有所承
以上这些理财目标 正是保险的功能和价值所在 人们存的不是钱，是未来的安全与幸福！
理财就是为了保险！
分公司营销部
二零一二年一月二十日
为何限售？
1.新三年发展战略导向，以价值为核心。 2.促进业务发展，提升产品新单价值，推进产品转型升级； 3.为公司的上市奠定基础； 4.保监会新政策出台内容影响：
保监会2011年5月《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》征求意 见稿主要相关内容为：
(1)年金产品身故责任设计：死亡给付只能设计为返还保费或现金价值 (2)两全保险生存保险金首次给付不得早于保单生效后3年 5.财富赢家是15周年司庆推出的专属产品，是公司分享成功、奉献社会的载
险种优势
二大创新： 1.谁交钱谁做主（投保人为生存受益人） 2.买分红险赠送万能型账户（10元激活） 三大优惠： 1.缴费打8.8折（持续缴费奖、特别奖励） 2.有机会入住泰康养老社区 3.赠送投保人意外身故或全残豁免
财富密码
一份投入 两个账户 三大功能
年复利账户：分红账户
财
管住现在的钱
富
挣得将来的钱
尊重生命 畅想夕阳
• 请观看视频
思考
您的养老已经规划好了吗？ 您希望提高自己或家人未来的生活品质吗？
向您郑重推荐……
年金保险 让我们快乐优雅的老去
中国目前社保现状
• 替代率：退休后养老金/目前收入 • 目前收入越高，未来退休时养老金替代率
越低，仅有目前20%左右； • 低收入人群养老金替代率约为目前收入的
关于泰康财富赢家保险计划限售的通知
各中心支公司：
2012年分公司为紧跟总公司“新三年”发展战略的步伐， 进一步推进以价值为导向的产品策略并兼顾保费规模，提升 新单价值，同时助力销售队伍的沉淀,分公司经研究决定： 2012年一季度末限售《泰康财富赢家保险计划》产品，请各 中心支公司二三联动期间及时调整业务节奏与产品策略，做 好相关产品的衔接，特此通知！
备注：本计划由《泰康财富人生C》和《泰康附加赢家定期寿险》组合而成，本案例只作演示使用，不是合 同的组成部分，具体责任以条款为准 案例收益演示按高档描述，不能理解为对本公司未来业绩的预期，实际红利由公司实际经营状况决定， 红利和年金的累计利率由公司每年确定。
• 收益描述：
• 65岁可一次领取:131.28万，余下终身每年31180元
财富赢家产品定义
• “财富赢家”是一款创新型保险理财计 划，它将分红险和万能险合二为一，通过 双账户三次复利增值，实现了保底返还和 投资收益的完美结合，其功能更强大，应 用更灵活，为家庭的子女教育、养老、理 财、资产保全等需求提供了最佳的解决方 案。
产品特点
快——返还快：快速返还，交费期间返还最高50% 多——收益多：交费有奖，领取递增，双重账户，三次增值 久——领取久：领取到终身 活——账户活：交费活、领取活、追加活 强——功能强：年金分红加万能，自带豁免，功能强大
40%左右。
富人比普通人
更需养老规划
财富如何稳妥传承是一个备受 日益增长的中高收入人群关注的
热点问题
富人可以通过保险 来解决一部分的养老问题
• 退休以后的日常生活费用和医疗费用是无 法避免的开销
• 精神生活上的娱乐费用、旅游费用等，也 必须考虑进来
• 重大疾病的疗养、康复周期长至几年或几 十年，其间疗养费用不断，而且患病后工 作和收入可能受到影响，双重压力，让人 不得不防
注：若未来养老金足够支付泰康养 老社区的相关费用，有机会入住泰
康养老社区，安享晚年！
一个真实的故事
• 有一位民营企业家在心爱的女儿28岁出嫁 前很草率的把100万现金拍在女婿面前，以 示对女儿的婚事的重视与支持。
6. 市场上同业类似产品多客户认可难；
如何改善
限售对团队的利益
➢ 提升团队活动率进而提升新人留存率； ➢ 提升高产能新人的占比； ➢ 提高团队绩优高手的占比； ➢ 组织发展的最佳时机； ➢ 提升团队平台的机会；
限售对伙伴的利益
➢ 快速提升收入会； ➢ 积累优质客户机会； ➢ 组织发展的机会； ➢ 为达成世纪盛典、泰康杯、泰康之星、欧亚之
体；是中大型保险公司中首创的创新型理财产品，是为迅速占领中 高端客户市场而设计的优惠产品，优惠期过后必将进行产品升级。
我们面对的现状
1. 人均收入不足1000元，增员难留存更难； 2. 主管层级人均收入不足2000元，考核、晋升难； 3. 低件均产品销售提升业绩平台难； 4. 保障型产品客户接受难，销售难、促成难； 5. 客户的多种需求满足难；
赢
家
保证一辈子有钱
月复利账户：万能账户
保障 最高四倍身价
：60-79岁可保领20年
实现你所有的梦想
中小业主 财富传承的梦想
新婚姻法 个人财产的保护梦想
孩子 自由成长的梦想
健康 收入补偿的梦想
案例一、泰康养老计划
• 个体经商的杨老板，男45岁 • 每年10万，连续10年
• 注：也可每年存1万，以后再追加，利益相应缩减