人事管理经济学 第五章 浮动工资还是固定工资

第五章浮动工资还是固定工资

☐工资是应当以某种产量衡量指标为基础，还是应当支付固定数量的工资。

☐如何对产量进行界定？

☐根据产量支付工资会导致员工追求错误的目标吗？☐如何通过调整工资制度来确保员工做正确的事情？☐以产量为基础的工资制度会导致员工牺牲企业的长期利益来追求其短期利益吗？

☐如果采用了浮动工资制，那么，是应当将工资与员工的个人产量联系在一起，还是应当将其与某一群体产量联系在一起？

第一节按投入支付工资还是按产量支付

工资

☐以投入为基础的工资是一种取决于员工在工作活动中所付出的时间数量或者努力程度的报酬。

☐工资实例：

☐农业工人通常领取计件工资。

☐销售人员通常领取佣金，这也是一种以产出为基础的工资。

☐高层管理人员通常领取年薪，现在很多采用股票期权制，正试图由投入为基础的工资转向激励性更强

的计件合约。

第二节以产量为基础的工资

一.筛选员工

☐以产量为基础的工资制是一种自动筛选机制。

☐当员工在当前企业中所得到的工资低于他们在另一个可选择的工作中所得到的工资时，他们就会离职。相反，那些在当前企业所得到的工资高于从事其它工作所得到的工资时，员工会留任。

☐由于实行计件工资的企业不可能支付比他们的产量更高的工资（边际产出决定工资），所以，那些留在企业的员工，都是在本企业的产量高于在其它工作中产出的人。工作效率决定了他们留在本企业中。

☐一个企业支付计件工资较为有利的原因在于：它吸引高生产率的员工都到该企业工作，生产率低的员工则选择离开。

第二节以产量为基础的工资

二.运用激励手段

☐例一：出租车司机的工资（如何激励最有效）

☐利润分享制：最明显的问题在于公司无法监督载客量，或监督成本过高。

☐租金制：这是一种最普通的激励形式。也就是让出租车司机出钱租下这辆车及其徽标，自己支付

运营成本，剩余归自己所有。租金制同时对出租

车司机和公司产生激励作用。

☐例二：销售人员的佣金

第二节以产量为基础的工资

是保证企业获取最大利润的必要条件。

☐佣金的多少取决于企业利润率的多少，一般来说，佣金比例肯定小于利润率。

☐如果佣金率等于利润率，企业对肯定销售人员要收取租金。比如利润率为10%，如果佣金率也是10%，那么企业就会设置

租金，不然，就不会取得利润。这时，销售人员的报酬可以描

述为：

报酬=λ+0.1×（销售收入）

λ为租金；0.1为佣金比例。

☐租金制的作用在于淘汰一些业绩差的求职者。只有其销售的产品数量取得的佣金至少能弥补租金时，求职者才可能从事这项

工作。

☐商品的销售量取决于从边际销售量中取得的收入与其努力的价值之间对比，两者相等时，销售行为就达到均衡位置。对于销

售人员而言，佣金太低会降低销售数量；相反，佣金过高，销

售量会扩大。但是，这个过小或过大的销售量都不能够使企业

的利润实现最大化。

第二节以产量为基础的工资

三.现实与理论

☐现实的状况：除了出租车等少数行业外，我们很少能够看到为某种工作向企业缴费的现象。也就是所谓的“租金制”很少在现实中看到。那么，这是不是只是一种理论假设呢?

☐理论与现实的一致性。我们虽然看不到租金制，但是，在销售行业人们经常可以看到提成制度，实际上也是佣金的表现方式。

只不过是在销售量达到企业所要求的数字后，提成才开始兑现，达不到，不能领取提成。

第二节以产量为基础的工资

☐在现实中，那些销售低于盈亏平衡点的员工都会被解雇，几乎所有员工的产量实际都处于能够使得两种报酬方案完全一致的区域，这意味着通常所使用的方案实际上隐含地向员工收取了租金，只不过表现方式不同。

四.百分之百的佣金比率

☐表面上看，出租车司机的佣金比率是100%，实际上，如果算上缴纳的租金，佣金会变得小得多，

100%佣金是没有商业意义的。

☐一般而言，佣金合同规定佣金是销售额的的一个比例。销售额更容易被双方所控制，是一种较为平等的合约。

第二节以产量为基础的工资

五.资本扭曲（资本被破坏）

☐报酬合约不但使企业实现利润最大化，而且，在特定条件下，还要避免资本扭曲的出现。即使给出较高的佣金率，也不一定避免对资本品的过度使用或破坏。

☐解决资本扭曲的办法有二：一是将出租车卖给司机。二是根据设备的受损或折旧程度收取一定的养护费。但是对资本品的受损程度的日常评估，要花费过高的成本。

第二节以产量为基础的工资

☐实例：

☐例一：土地的出租或承租，比如，中国的土地承包制，避免土地过渡使用的办法通常是签订一个长期

合同，以达到激励兼容。

☐例二：足球的自由球员。由于人力资本的产权属于球员本身，任何使用者都只是一个租赁者，不会对

球员的人力资本进行维护。

六.报酬合约的混合方案

☐计件工资合约与计时工资合约在某种程度上都是一种混合方案。

第二节以产量为基础的工资

☐当企业采用计时工资合约时，常常根据上一年的员工业绩确定下一年的报酬水平。也就是本年度的薪酬反映了上一年的生产率。

☐在计件工资合约下，企业也常常根据上一年的生产率改变计件工资率。如果上年生产率过高，雇主就会降低计件报酬。这似乎也反映了某种计时的特

征。

☐如果降低计件工资率，员工也许并不一定离开企业，因为影响员工流动的因素并不仅仅是报酬。如企业文化、搜寻成本等。（不仅包含经济收益）

第三节以投入为基础的工资：计时工资

一.衡量产量的成本

☐采用计时工资的原因主要在于:衡量产量需要成本。

☐对于产品的非直接生产者以及难以在短期内衡量产出的员工而言，计件合约并不是一个适宜的报酬形式。

二.数量还是质量

☐计件工资是否只考虑到数量，忽视了质量呢？