白沙集团品牌战略规划.pptx

一、品牌所处阶段 二、品牌成长的两方面 三、市场策略建议 四、分品牌组合关系思考 五、2001年品牌运作核心策略 六、“飞翔”理念再深入 七、全国运作思路 八、各推广手段分述
第一部分
Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组
白沙集团品牌战略规划
一、白沙集团品牌现状构架图：
白沙集团
核心业务
前言
Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组
工作自评
作为企业营销管理顾问型广告公司，或者说是“外脑”， 在所有的（或大或小）工作过程中我们一直坚守“一个中 心，两个原则”。
一个中心是：品牌战略的长远目标是我们工作所向；
两个原则是：战略目标与战术组合相融；客观市场与企业 实际情况相结合，品牌建设的阶段性与连续性相结合。
非核心业务
长沙
白沙
金沙
核心业务正相关 非核心业务相关类
药业
金融投资 纵向多元化 物流 后勤物业服务
白沙金世纪 白沙银世界 精白沙 盖/咀白沙 喜长沙 盖/咀长沙
一 现状阐述
Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组
1、现阶段白沙集团是以烟为核心业务的集团； 2、集团新成立，集团品牌形象带有明显的烟草行业属性； 3、非核心业务还没有出现强势的独立品牌； 4、核心业务的品牌现在还处于规整阶段之中；
三 集团化进程中的几个问题 Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组
集团化进程主要矛盾是不同时期集团形象资产（品牌名、 标识、品牌理念）的来源与各个业务之间的关系。 包括： 集团与核心业务的关系； 集团与非核心业务的关系； 烟业与其他业务的关系； 烟业内部关系及其发展远景； 其他业务发展远景；
白沙集团品牌战略规划 暨2001年整合营销传播方案
广州市蓝色创意广告有限公司 2001/02/12
前言
Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组
感谢长沙卷烟厂对我们的信任和与支持，以及不足之处 的包容、指正。
2000年，在长沙卷烟厂的领导下，合作的第一年取得良 好的进展，对品牌目标、应对策略、操作方式等各方面认识 逐步达到统一。
客观来说，这是我们在磨合中共同奋斗的一年，也是合 作过程中必然会经历的一个阶段。欣喜的是，我们一同让这 个过程缩短，并携手进入下一阶段。
前言
Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组
一年来的工作回顾。 过去的一年，我们为白沙所服务的工作主要有： • 白沙集团VIS研究及核心表现； • 白沙主业（香烟）整体品牌的基础规划； • 全程参与白沙金世纪营销思路、产品概念、宣传推广； • 中途介入银世界和喜长沙的市场推广、宣传工作； • 协助企业内外重大公关及赞助性活动宣传； • 协助企业进行市场调查与研究；
前言
Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组
方案目的及内容
本方案结合长烟厂品牌办、市场部相关领导对白沙集团 及旗下品牌/产品的发展思路规划，在基本全面了解企 业市场状况的前提下，基于阶段性的目标和现实操作的 可行性，从品牌形象建设的角度，探讨白沙集团及主业 品牌的未来战略，并以整合营销传播推广的思路，寻找 品牌的建设策略与方式。
当然，在工作过程中，我们也存在许多不足，如对市场的 认识还不够透彻、部分工作质量不高、知识宽度还不够全 面等。一方面，在向企业、市场学习的过程中，我们将进 一步提高自己；同时也希望贵司一如既往地给我们批评与 指正。
前言
Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组
2001年工作重点及目标 在世纪之交的新一年，根据白沙品牌战略的发展方向，我 们的目标是白沙品牌在全国范围内能稳定、扎实的成长， 并全国范围内赢得品牌形象的认知和忠诚。 围绕这个目标，我们的重点包括： • 白沙集团品牌战略目标及发展思路规划； • 集团形象在企业内和全国范围的推广； • 借集团VI推广之机，白沙品牌形象的深入挖掘； • 主业各分品牌及老品牌的市场上升及稳固工作； • 各品牌管理实施，如售点建设和促销规划； 新一年的工作，我们希望更有战略性、整体性、规范性和 计划性。
三 指导思路
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“先分后合”
四 思路说明
Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组
为什么要先分：
1、这是由白沙集团产生的历史背景成决定的，现阶段，白 沙集团带有90%的烟属性成份；
二 战略目标
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白沙集团最终发展的战略目标是：
现代化与国际化：
1、建立现代化企业制度与文化，确立以消费者为中心的 企业运作机制与流程；
2、用国际化的眼光开拓全国市场，建立全国强势品牌地 位。
3、同时考虑产品开拓走向国际市场，以缩短国际化的进 程。
前言
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品牌成果 在双方共同努力下，白沙品牌发展取得了一定的进展，表现在： • 集团品牌与主业品牌的关系得到明确； • 主业整体品牌的发展方向明确并逐步深化； • 主业整体品牌与分品牌的共性和个性逐步理顺； • 白沙品牌的运作及管理被行业所认可； • 部分消费者对品牌有一定的认知和理解，形象塑造初显成效； • 企业的运作思路和整体竞争力进一步加强； 以上主要还是依赖企业自身正确的观念、决策、管理和执行。
目录
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本方案分两部分： 第一部分：集团品牌战略发展规划
一、业务现状构架图 二、现状阐述 三、集团战略目标 四、指导思路 五、需要解决的几个关系 六、战略进程 七、主业战略及规划
目录
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第二部分：白沙略目标
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白沙集团最终发展的战略目标是：
集团化与多元化：
1、集团形象没有明显的烟草行业属性；
2、除了烟以外，至少有一、两业行业在中国（甚至世界 上）成为强势品牌；
3、集团有多个行业的强势品牌支撑，从而淡化集团现阶 段单纯的烟草行业属性；
4、达到该程度后，集团品牌会对各下游品牌产生强势的 支持并进行规整；