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太白山酒店运营设计方案
杨璟
运营设计思路
• 一、酒店项目定位及发展前景 • 二、商业模式设计 • 三、客户群定位方案 • 四、产品定位方案 • 五、推广策略及方案 • 六、销售模式及执行
酒店项目定位
• 打造太白山地区最具文化特色的旅游体验中心 • 打造太白山地区最具商业氛围的休闲娱乐中心 • 打造太白山地区最高标准的商务接待中心
商业模式设计四
运作模式
• 运作模式采取开放式的运作模式，大众参与办理会员，卡内金额可用 于太白山地区折扣消费。推荐会员，根据会员等级不同给予不同比例 的会员分红。
会员卡等级 金额 分红比例 对应金额
体验卡 1380 10% 138
会员卡 5980 10% 598
白金卡 15888 10% 1588.8
• 二期项目正在筹建中，寄托特色景区打造区域化特色旅游休闲度假中心，为 所有会员定制商务出行、娱乐休闲的解决方案
• 为了增加会员卡消费宽度，在西安市乃至全国发展特色的合作商户，实现一 卡通价值
• 当地政府大力支持，带动太白山经济增长，促进就业 • 成立太白山商业合作联盟，帮助联盟成员整合资源，促进商业合作，项目投
东，每人2万，每人占1.1%股份。
•
第三轮：众筹股东每人稀释10%，合计5.5%股份，融资20万，每人4万，
5人每人1.1%股份
•
第四轮：众筹股东每人稀释10%，合计5.5%股份，融资100万，分5人，
每人20万，每人1.1%股份
•
第五轮：众筹股东每人稀释10%，合计5.5%股份，融资500万，分5人，
带回家 四、户外游戏区 成本：户外（AR）LED屏 50.69平 （25-30万）
客户可以在LED屏前与屏幕互动，体验各种游戏体验，演出表演 的舞台区域，播放电影，现场KTV等等娱乐设施遇亦可期
• 一期项目：太白山生态酒店已落地建成，设施配备行业领先，以太白山生态 酒店为主题，整个太白山旅游配套为依托，一站式解决吃住行游、商务洽谈、 接待等服务。
每人100万，每人1.1%股份
我们的优势：
• 1.旅游、餐饮、商务接待、会议活动我们是认真的 • 2.太白山景区资源我们是拥有的 • 3.储值卡可依据客户需求定制样式 • 4.覆盖景区的WIFI广告资源 • 5.酒店内部的产品展示资源 • 6.校园推广资源 • 7.线上推广资源 • 8.电子屏幕广告（是否上）
联盟成员分类
• 1.广告类 • 2.食品类 • 3.销售类 • 4.培训类 • 5.招待类 • 6.各个行业协会（1-6均为企业老板） • 7.优秀个人（网红、大V、学生干部、记者、新闻工作者、导游、微商成员、
成本：一台摄像机、服装及道具
发散服务二
二、照片留念： 成本：一台拍照设备 客户可以从设备中选择场景（太白山各个景点风景），挑选各种各样的服装，拍
摄完成后直接可以打印出来带走（打印1张免费，多张每张收取2-5元钱） 三、动手制作 成本：画板、颜料 客户可以选择要描绘的太白山风景油画的画板，自己动手制作油画，画好后可以
• 行：专车接送
• 游：温泉、登山、热气球、观光飞机、滑雪、游戏、观影、篝火晚会、KTV、 演出（依据客户需求定制游玩方案—旅游顾问）
• 商务接待：会务、出行、娱乐、接待、礼品定制、专人陪同 （ 定制化接待标准）
发散服务一
一、系列情景剧： 从入住的客户里面挑选有意愿的，参与到酒店系列情景剧的拍摄中，每期时长3-
5分钟，剧本是我们自己编写好的，客户只需要挑选角色直接开始演出，为每 位客户提供3-5个备选的角色，拍摄完成后，由我们剪辑发不到我们的微信客 户端，客户可以随时查看。 1.增强客户的参与程度 2.给客户一次当演员和主角的机会 3.为我们酒店的后期宣传提供更加丰富的素材 拍摄题材：古装、言情、搞笑、音频录制剪辑、MV制作等 剧本：由我们提前准备好，客户可以根据情景自由发挥
酒店配备
• 基础服务：管家、洗衣、送餐、擦鞋、票务、叫醒、租车、接送服务、专职 行李员、泡脚服务
• 娱乐设施：露天影院、音乐休闲广场、体感游戏、休闲专区（咖啡、果汁等 饮品）、商务专区（功夫茶、WIFI）、露天酒吧、室内高尔夫、篮球场、乒 乓球、象棋、沙盘、棋牌、温泉、登山、观光飞机、热气球、阅读专区
钻石卡 30000 11% 3300
专属卡 50000 13% 6500
股东招募方式
• 股权资本模式
•
除公司团队45%管理股之外，其余55%的股权向社会招纳众筹股东。
•
第一轮：55%分10个股东，每5.5%股份1万元，合计10人，10万。
•
第二轮：众筹股东每人稀释10%，合计5.5%股份，融资10万元。5个股
资，解决大学生就业和创业扶持，与更多的企业抱团发展、相互取暖，并从 联盟成员中吸纳股东，共同打造本土的商业旅游专区
商业模式设计一
太白山商业合作联盟
酒店营业推出市场的“一场秀”
联盟价值
联盟优势：
• 1.资源整合及互补，政府资源对接
• 2.商业合作
• 3.项目投资，招商引资
• 4.大学生就业，创业
• 互动娱乐：篝火晚会、露天影院、露天酒吧、体感游戏、自助烧烤
• 商务配套：会议室、拓展训练、旅游产品、进店礼品（围巾/哈达）
• 备注：露天影院/商务/休闲专区/音乐广场可融为一体（依据实际需求来定）
酒店特色：只为你服务
• 饮：地区特色、商务宴请、南北风味（依据客户需求进行推介）
• 居：独栋别墅（特色布置）
• 5.抱团发展，互相取暖，搭建优质资源的圈子
联盟成员的权益：
1.联盟内资源优先选用 2.储值消费返现5% 3.股东优先选拔
联盟对项目的价值：
1.优质客户整合成圈子 2.让充卡会员有归属感 3.联盟成员企业内活动指定地点 4.免费多了一群有资源的客户储备 5.方便管理，便于推广，运营的好会有一呼百 应的效果
媒体成员） • 备注：联盟章程、运营方案、成立大会拟定在5月下旬细节（略） 补充：商会协会、企业老板、旅游公司、健身会所、登山俱乐部、汽车俱乐部、
在3小时经济圈内的城市开发大型企业、公司、政府机构
商业模式设计二
商业模式设计三
全返的平台有风险，只 能把控我们是全返平台 上的一款商品，和全返 平台没有任何关系，需 要与客户沟通清楚
杨璟
运营设计思路
• 一、酒店项目定位及发展前景 • 二、商业模式设计 • 三、客户群定位方案 • 四、产品定位方案 • 五、推广策略及方案 • 六、销售模式及执行
酒店项目定位
• 打造太白山地区最具文化特色的旅游体验中心 • 打造太白山地区最具商业氛围的休闲娱乐中心 • 打造太白山地区最高标准的商务接待中心
商业模式设计四
运作模式
• 运作模式采取开放式的运作模式，大众参与办理会员，卡内金额可用 于太白山地区折扣消费。推荐会员，根据会员等级不同给予不同比例 的会员分红。
会员卡等级 金额 分红比例 对应金额
体验卡 1380 10% 138
会员卡 5980 10% 598
白金卡 15888 10% 1588.8
• 二期项目正在筹建中，寄托特色景区打造区域化特色旅游休闲度假中心，为 所有会员定制商务出行、娱乐休闲的解决方案
• 为了增加会员卡消费宽度，在西安市乃至全国发展特色的合作商户，实现一 卡通价值
• 当地政府大力支持，带动太白山经济增长，促进就业 • 成立太白山商业合作联盟，帮助联盟成员整合资源，促进商业合作，项目投
东，每人2万，每人占1.1%股份。
•
第三轮：众筹股东每人稀释10%，合计5.5%股份，融资20万，每人4万，
5人每人1.1%股份
•
第四轮：众筹股东每人稀释10%，合计5.5%股份，融资100万，分5人，
每人20万，每人1.1%股份
•
第五轮：众筹股东每人稀释10%，合计5.5%股份，融资500万，分5人，
带回家 四、户外游戏区 成本：户外（AR）LED屏 50.69平 （25-30万）
客户可以在LED屏前与屏幕互动，体验各种游戏体验，演出表演 的舞台区域，播放电影，现场KTV等等娱乐设施遇亦可期
• 一期项目：太白山生态酒店已落地建成，设施配备行业领先，以太白山生态 酒店为主题，整个太白山旅游配套为依托，一站式解决吃住行游、商务洽谈、 接待等服务。
每人100万，每人1.1%股份
我们的优势：
• 1.旅游、餐饮、商务接待、会议活动我们是认真的 • 2.太白山景区资源我们是拥有的 • 3.储值卡可依据客户需求定制样式 • 4.覆盖景区的WIFI广告资源 • 5.酒店内部的产品展示资源 • 6.校园推广资源 • 7.线上推广资源 • 8.电子屏幕广告（是否上）
联盟成员分类
• 1.广告类 • 2.食品类 • 3.销售类 • 4.培训类 • 5.招待类 • 6.各个行业协会（1-6均为企业老板） • 7.优秀个人（网红、大V、学生干部、记者、新闻工作者、导游、微商成员、
成本：一台摄像机、服装及道具
发散服务二
二、照片留念： 成本：一台拍照设备 客户可以从设备中选择场景（太白山各个景点风景），挑选各种各样的服装，拍
摄完成后直接可以打印出来带走（打印1张免费，多张每张收取2-5元钱） 三、动手制作 成本：画板、颜料 客户可以选择要描绘的太白山风景油画的画板，自己动手制作油画，画好后可以
• 行：专车接送
• 游：温泉、登山、热气球、观光飞机、滑雪、游戏、观影、篝火晚会、KTV、 演出（依据客户需求定制游玩方案—旅游顾问）
• 商务接待：会务、出行、娱乐、接待、礼品定制、专人陪同 （ 定制化接待标准）
发散服务一
一、系列情景剧： 从入住的客户里面挑选有意愿的，参与到酒店系列情景剧的拍摄中，每期时长3-
5分钟，剧本是我们自己编写好的，客户只需要挑选角色直接开始演出，为每 位客户提供3-5个备选的角色，拍摄完成后，由我们剪辑发不到我们的微信客 户端，客户可以随时查看。 1.增强客户的参与程度 2.给客户一次当演员和主角的机会 3.为我们酒店的后期宣传提供更加丰富的素材 拍摄题材：古装、言情、搞笑、音频录制剪辑、MV制作等 剧本：由我们提前准备好，客户可以根据情景自由发挥
酒店配备
• 基础服务：管家、洗衣、送餐、擦鞋、票务、叫醒、租车、接送服务、专职 行李员、泡脚服务
• 娱乐设施：露天影院、音乐休闲广场、体感游戏、休闲专区（咖啡、果汁等 饮品）、商务专区（功夫茶、WIFI）、露天酒吧、室内高尔夫、篮球场、乒 乓球、象棋、沙盘、棋牌、温泉、登山、观光飞机、热气球、阅读专区
钻石卡 30000 11% 3300
专属卡 50000 13% 6500
股东招募方式
• 股权资本模式
•
除公司团队45%管理股之外，其余55%的股权向社会招纳众筹股东。
•
第一轮：55%分10个股东，每5.5%股份1万元，合计10人，10万。
•
第二轮：众筹股东每人稀释10%，合计5.5%股份，融资10万元。5个股
资，解决大学生就业和创业扶持，与更多的企业抱团发展、相互取暖，并从 联盟成员中吸纳股东，共同打造本土的商业旅游专区
商业模式设计一
太白山商业合作联盟
酒店营业推出市场的“一场秀”
联盟价值
联盟优势：
• 1.资源整合及互补，政府资源对接
• 2.商业合作
• 3.项目投资，招商引资
• 4.大学生就业，创业
• 互动娱乐：篝火晚会、露天影院、露天酒吧、体感游戏、自助烧烤
• 商务配套：会议室、拓展训练、旅游产品、进店礼品（围巾/哈达）
• 备注：露天影院/商务/休闲专区/音乐广场可融为一体（依据实际需求来定）
酒店特色：只为你服务
• 饮：地区特色、商务宴请、南北风味（依据客户需求进行推介）
• 居：独栋别墅（特色布置）
• 5.抱团发展，互相取暖，搭建优质资源的圈子
联盟成员的权益：
1.联盟内资源优先选用 2.储值消费返现5% 3.股东优先选拔
联盟对项目的价值：
1.优质客户整合成圈子 2.让充卡会员有归属感 3.联盟成员企业内活动指定地点 4.免费多了一群有资源的客户储备 5.方便管理，便于推广，运营的好会有一呼百 应的效果
媒体成员） • 备注：联盟章程、运营方案、成立大会拟定在5月下旬细节（略） 补充：商会协会、企业老板、旅游公司、健身会所、登山俱乐部、汽车俱乐部、
在3小时经济圈内的城市开发大型企业、公司、政府机构
商业模式设计二
商业模式设计三
全返的平台有风险，只 能把控我们是全返平台 上的一款商品，和全返 平台没有任何关系，需 要与客户沟通清楚