降本增效成果汇报——2013930..
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1 向工厂申请下半年挖机分期授信比例提高至30%，得批提高至25%；
2
向工厂申请下调广东水利三防办所购挖机结算价，每台下降3万元，得批下 降2万元/台；
3
向工厂申请下调SY365H结算价，每台下降3万元，得批大客户或公权单位享 受1万元/台的优惠； 向工厂申请免除7月份货款逾期考核并免除授信罚息19.7万元，得批，使7月份的返 利系数由零增加至0.5；
肇庆 50 53 肇庆 60 70 肇庆 60 50 河源 30 32 河源 40 42 阳江 20 29 茂名 30 40 湛江 40 40 珠海 50 50
约定邀约准确率（允 许± 20%），超出 部分由提出计划人承 担30%的费用；8-9 实际超出约定的会议 场次为5场，需加大 客户邀约准确率的管 控。
18000
1858
66700
11200
23000
10000
1277
42000
8000
二、降低事件、物的成本
（1）店面优化推进结果
现有店面数量 18 优化计划数 不增加 检验标准 本年度在原有店面数量不再 增加，必要时作出撤点动作 完成时间 12月31日 责任人 曹曙 优化进度 暂无增加
（2）样机申请及二次运费管控推进结果
万元 10.49 6.72 12.96
单位 /块/个
19 0 0
1.25
90
12.00
57
13.48
16
1.16
800
18
6
1
179
30.17
19
（7）服务车辆费用管控推进结果
分析：在五月之前三个月的平均公里数基础上下降30%，对每个区域的挖机量和公里数相对应，在薪酬管理上 体现，并将具体的公里数作出书面约定，6-9月份已严格按照此约定执行。
（5）配件二次运费管控推进结果
该项费用控制良好，8-9月份无因配件计划不准确而产生的二次 运费，需继续保持。
（6）呆滞配件消化推进结果
分析：7-12月份计划处理呆滞件合计179万元、履带板及铲斗合计806块/个，7-9月25日实际处理金额为30.17万 元、履带板及铲斗数量为19块/个。
易损件 结构件 液压件 电器件 履带板 铲斗 呆滞额：18.8万 呆滞额：98.05万 呆滞额：78.1万 呆滞额：21万 呆滞量：1020块 呆滞量：11个
7-9月份SY55C销售统计
25 20 15 10 5 0
单位：台
7
7-9月份大挖销售统计
6 5
单位：台
23
6
5 3 1
SY285C SY305H SY335C SY365H
14 7
2
7月 8月 9月 合计
4 3
2
1 0
（３）库存二手机结果
入库时间 7月底前 7月底前 8月份 9月份 处理时间 8月份 8月份 8月份 9月份 处理方式 销售 出租 销售 销售 处理台数 11 5 31 6 9 合计
实际人均支出
180
169
单位：元
160
140 120 100
157
137
80
60 40 20
0
7月
8月
9月
源自文库
月份 7月 8月 9月
地区 惠州 湛江 韶关
人数 35 35 30
费用支出 5924 5494.5 4107
人均支出 169 157 137
Part 2——增效成果
一、增效——营销方面
（1）政策申请推进结果
按计划分配样机，2个月份实现 销售，否则不发新样机 2个月内没实现样机销售，分公 司经理负激励500元月/台 样机管理员确定二次拖运公里数 及单价，分公司寻找拖车 • 分公司经理需按照以上规定操 作，超出标准，公司不予承担
样机申请管控结果
严格按照规定执行， 5月份超 期处罚0.6118万，8月处罚 2.1297万（部分样机超期为非 办事处原因~抵押、三一压量 ） 严格按照销售助理给出的公里 数及运输单价进行拖运方的选 择，没有超标情况。
项目 计划总计 处理总计
处理 计划
7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 2 3 3 3 2.5 2.5 16
实际 处理
0.67 0.58 0
处理 计划
10 15 20 20 15 10
实际 处理
3.73 4.46 3.81
处理 计划
8 9 10 10 10 10
实际 处理
3.21 1.12 9.15
工作指标综合考 服务人员末 虑，未达三一标 12月31日 龙振国 未完成-100元 位淘汰 准的后3名
（3）服务人员薪资调整推进结果
薪酬制度比
基本工资 6月1日前 6月1日后 未过级 1300 1000 初级 1500+保外台量*80 1000+保外台量*60 中级 2300+保外台量*80 1500+保外台量*60 高级 2800+保外台量*80 2000+保外台量*60
二次运费管控结果
（3）业务提成管控推进结果
业务提成降本方案
原则上 ，
12000.00 10000.00 8000.00 6000.00 4000.00 2000.00 0.00 3909.09 7758.62 7300 5625
小挖超标准1909元 中挖超标准625元
业务提成实际发生额比
单位：元
11875
10000
， ，特殊 情况超过以上标准， 部长需请示总经理同 意，如无申请并同意 ，超出由当事人承担 （渠道合作签协议客 户除外)
小挖提成均额
中挖提成均额 大挖提成均额
1月-7月
8月-9月
2013年实际发生业务提成情况
小挖（元） 月度 中挖（元） 大挖（元）
台数
1月-7月 8月-9月 29 11
提成总额
4
5
向工厂申请降低下半年成交的SY55C的结算价，每台下降1万元，得批下降0.5万元/台，市 场占有率达标后再折让0.5万元/台； 向工厂申请下半年SY265以上挖机下调结算价3万元/台，得批成交数量30台以上且大挖市场 占有率提高2%，可下降结算价3万元/台。
6
（2）下半年促销效果
分析：7-12月份计划销售SY55C挖掘机60台，7-9月实际交机23台；计划销售SY265C以上大挖25台，实际交机15 台。
序号 办事处 设备服务里程（KM/台） 里程补贴(KM/车) 序号 办事处 设备服务里程（KM/台） 里程补贴(KM/车)
1 2 3 4 5 6 7 8 9
佛山 广州 河源 惠州 江门 连州 梅州 清远 韶关
87 82 63 71 53 34 80 65 57
150 150 150 150 150 150 150 150 150
225000 43000
台均
7758.621 3909.091
台数
22 4
提成总额
160600 22500
台均
7300 5625
台数
16 4
提成总额
190000 40000
台均
11875 10000
（4）促销费用管控推进结果
180 160 140 120 100 80 60 40 20 0
预计人数 实际人数
（2）优胜劣汰推进结果
序号 1 2 3 指标 检验标准 完成时间 责任人 奖惩 优化进度
8月 9月 10月 11月 12月
销售人员末 3个月0销量；部 12月31日 方小乐 未完成-100元 位淘汰 长不担保 分公司经理 降职降薪 3个月0销量 12月31日 方小乐 未完成-100元
5 0 3
2 0 3
分析：７-９月份共计处理库存 二手机３１台，其中７月底之 前入库的二手机处理１６台， ８月份入库的处理５台，９月 份入库的处理９台。
（4）全员债权推进结果
区域 惠州 潮汕 阳江 湛江 深圳 中珠 广州 河源 东莞 清远 云浮 韶关 梅州 茂名 佛山 江门 肇庆 总计 8月首付、分期、全款 分期到期 分期到期已收 分期已收总额 0.00 64.19 41.50 41.50 79.10 28.79 13.80 66.42 0.00 34.27 18.20 18.20 36.83 90.41 90.47 96.46 65.43 68.13 68.28 58.19 53.19 66.60 81.40 78.40 86.05 206.71 190.18 210.01 83.28 75.89 88.76 12.43 11.14 19.41 165.11 101.88 134.88 69.51 59.48 62.90 55.11 23.79 29.79 18.80 13.64 13.64 44.61 25.62 28.12 1084.25 884.43 1529.65 8月银行按揭款 银行到期 银行到期已收 银行已收总额 84.17 66.51 75.11 19.26 15.69 15.69 48.61 46.64 46.70 80.77 74.66 80.69 63.15 55.72 58.57 119.74 113.10 119.49 60.23 57.37 59.53 80.66 70.08 72.14 24.80 18.41 18.53 136.93 121.01 128.14 133.12 112.42 122.88 76.19 60.26 66.01 118.33 98.06 125.90 25.87 23.34 23.36 85.13 79.12 89.02 44.88 39.54 39.54 58.79 52.09 55.55 1444.48 1168.08 1269.14 到期回款 综合回款 达标情况 率 率 79.02% 165.51% 达标 94.12% 156.00% 达标 78.09% 146.15% 达标 92.44% 142.32% 达标 90.87% 117.27% 达标 96.87% 102.76% 达标 99.87% 101.72% 达标 88.78% 99.92% 未达标 91.16% 98.48% 未达标 90.56% 98.41% 未达标 87.02% 97.80% 未达标 80.57% 96.39% 未达标 70.54% 92.00% 未达标 86.83% 90.44% 未达标 73.38% 84.72% 未达标 83.51% 83.51% 未达标 75.15% 80.92% 未达标 81.17% 110.68% 达标
10 11 12 13 14 15 16 17 18
深圳 阳江 阳山 英德 云浮 湛江 肇庆 中山 珠海
65 42 45 49 77 63 94 48 39
150 150 150 150 150 150 150 150 150
（8）降低机手培训会费用的推进结果
降本方案
成本下降30%，人数 控制25-30人，每人 按照200元（三一 400元/人）
保外台量统一为100台时， 薪酬制度调整前的单月 工资总额为31900元，调 整后的工资总额为23500 元，共计节约8400元 。
实际结果比
5月份(67人） 人员比例 未过级 22 初级 12 中级 29 高级 4 未过级 23 6月份（65人） 初级 10 中级 28 高级 4
工资总额
人均工资
28600
Part 1——降本成果
一、降低人力成本
（1）人力资源整合推进结果
75%
10%
15%
人力资源整合 1 2 3 营销管理部司机兼职市场管理部工作~ 涂杰（岗位职责已明确） 配件管理科司机兼顾服务、大修厂货运工作 ~ 符太柱（岗位职责已明确） 服务助理由原6人优化至4人~ 8月份优化2人，9月份优化1人，进1人 配件人员优化3个指标 ~ 8月已优化1名，9月1名即将办理手续
邀约准确率 141.7% 100.0% 92.5% 160.0% 137.5% 106.0% 116.7% 83.3% 106.7% 105.0% 145.0% 133.3% 100.0% 100.0%
7-9月份会议餐饮费比
1200 1000 800 600 400 200 0 969 768 广州 7月 餐饮单价 768 韶关 8月 969 惠州 8月 889 889 628 东莞 8月 628 清远 8月 752 肇庆 8月 800 肇庆 8月 800 肇庆 8月 800 752 800 800 800 700 河源 8月 700
单位：元/桌
800 666 828 800 888
河源 8月 800
阳江 8月 666
茂名 8月 828
湛江 8月 800
珠海 9月 888
约定普通展会订餐标 准(不含酒水800元以 内），超出标准，公 司不予承担；8-9实 际超出约定的会议场 次为1场，9月份珠 海区域超出88元一 场，费用控制较好， 需继续。
7-9月份会议客户邀约准确率比
160.0% 141.7% 100.0% 92.5%
广州 120 170
韶关 30 30
惠州 40 37
东莞 50 80
清远 80 110
180.0% 160.0% 145.0% 140.0% 137.5% 133.3% 120.0% 116.7% 106.7% 105.0% 106.0% 100.0% 100.0% 100.0% 83.3% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0%
处理 计划
2 3 3 3 2.5 2.5
实际 处理
0.59 0.57 0.00
处理 计划
100 150 150 200 100 100
实际 处理
18 0 0
处理 计划
1 1 1 1 1 1
实际 处理
1 0 0
万元 22 30 36 36 30 25
单位 /块/个
101 151 151 201 101 101 806
2
向工厂申请下调广东水利三防办所购挖机结算价，每台下降3万元，得批下 降2万元/台；
3
向工厂申请下调SY365H结算价，每台下降3万元，得批大客户或公权单位享 受1万元/台的优惠； 向工厂申请免除7月份货款逾期考核并免除授信罚息19.7万元，得批，使7月份的返 利系数由零增加至0.5；
肇庆 50 53 肇庆 60 70 肇庆 60 50 河源 30 32 河源 40 42 阳江 20 29 茂名 30 40 湛江 40 40 珠海 50 50
约定邀约准确率（允 许± 20%），超出 部分由提出计划人承 担30%的费用；8-9 实际超出约定的会议 场次为5场，需加大 客户邀约准确率的管 控。
18000
1858
66700
11200
23000
10000
1277
42000
8000
二、降低事件、物的成本
（1）店面优化推进结果
现有店面数量 18 优化计划数 不增加 检验标准 本年度在原有店面数量不再 增加，必要时作出撤点动作 完成时间 12月31日 责任人 曹曙 优化进度 暂无增加
（2）样机申请及二次运费管控推进结果
万元 10.49 6.72 12.96
单位 /块/个
19 0 0
1.25
90
12.00
57
13.48
16
1.16
800
18
6
1
179
30.17
19
（7）服务车辆费用管控推进结果
分析：在五月之前三个月的平均公里数基础上下降30%，对每个区域的挖机量和公里数相对应，在薪酬管理上 体现，并将具体的公里数作出书面约定，6-9月份已严格按照此约定执行。
（5）配件二次运费管控推进结果
该项费用控制良好，8-9月份无因配件计划不准确而产生的二次 运费，需继续保持。
（6）呆滞配件消化推进结果
分析：7-12月份计划处理呆滞件合计179万元、履带板及铲斗合计806块/个，7-9月25日实际处理金额为30.17万 元、履带板及铲斗数量为19块/个。
易损件 结构件 液压件 电器件 履带板 铲斗 呆滞额：18.8万 呆滞额：98.05万 呆滞额：78.1万 呆滞额：21万 呆滞量：1020块 呆滞量：11个
7-9月份SY55C销售统计
25 20 15 10 5 0
单位：台
7
7-9月份大挖销售统计
6 5
单位：台
23
6
5 3 1
SY285C SY305H SY335C SY365H
14 7
2
7月 8月 9月 合计
4 3
2
1 0
（３）库存二手机结果
入库时间 7月底前 7月底前 8月份 9月份 处理时间 8月份 8月份 8月份 9月份 处理方式 销售 出租 销售 销售 处理台数 11 5 31 6 9 合计
实际人均支出
180
169
单位：元
160
140 120 100
157
137
80
60 40 20
0
7月
8月
9月
源自文库
月份 7月 8月 9月
地区 惠州 湛江 韶关
人数 35 35 30
费用支出 5924 5494.5 4107
人均支出 169 157 137
Part 2——增效成果
一、增效——营销方面
（1）政策申请推进结果
按计划分配样机，2个月份实现 销售，否则不发新样机 2个月内没实现样机销售，分公 司经理负激励500元月/台 样机管理员确定二次拖运公里数 及单价，分公司寻找拖车 • 分公司经理需按照以上规定操 作，超出标准，公司不予承担
样机申请管控结果
严格按照规定执行， 5月份超 期处罚0.6118万，8月处罚 2.1297万（部分样机超期为非 办事处原因~抵押、三一压量 ） 严格按照销售助理给出的公里 数及运输单价进行拖运方的选 择，没有超标情况。
项目 计划总计 处理总计
处理 计划
7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 2 3 3 3 2.5 2.5 16
实际 处理
0.67 0.58 0
处理 计划
10 15 20 20 15 10
实际 处理
3.73 4.46 3.81
处理 计划
8 9 10 10 10 10
实际 处理
3.21 1.12 9.15
工作指标综合考 服务人员末 虑，未达三一标 12月31日 龙振国 未完成-100元 位淘汰 准的后3名
（3）服务人员薪资调整推进结果
薪酬制度比
基本工资 6月1日前 6月1日后 未过级 1300 1000 初级 1500+保外台量*80 1000+保外台量*60 中级 2300+保外台量*80 1500+保外台量*60 高级 2800+保外台量*80 2000+保外台量*60
二次运费管控结果
（3）业务提成管控推进结果
业务提成降本方案
原则上 ，
12000.00 10000.00 8000.00 6000.00 4000.00 2000.00 0.00 3909.09 7758.62 7300 5625
小挖超标准1909元 中挖超标准625元
业务提成实际发生额比
单位：元
11875
10000
， ，特殊 情况超过以上标准， 部长需请示总经理同 意，如无申请并同意 ，超出由当事人承担 （渠道合作签协议客 户除外)
小挖提成均额
中挖提成均额 大挖提成均额
1月-7月
8月-9月
2013年实际发生业务提成情况
小挖（元） 月度 中挖（元） 大挖（元）
台数
1月-7月 8月-9月 29 11
提成总额
4
5
向工厂申请降低下半年成交的SY55C的结算价，每台下降1万元，得批下降0.5万元/台，市 场占有率达标后再折让0.5万元/台； 向工厂申请下半年SY265以上挖机下调结算价3万元/台，得批成交数量30台以上且大挖市场 占有率提高2%，可下降结算价3万元/台。
6
（2）下半年促销效果
分析：7-12月份计划销售SY55C挖掘机60台，7-9月实际交机23台；计划销售SY265C以上大挖25台，实际交机15 台。
序号 办事处 设备服务里程（KM/台） 里程补贴(KM/车) 序号 办事处 设备服务里程（KM/台） 里程补贴(KM/车)
1 2 3 4 5 6 7 8 9
佛山 广州 河源 惠州 江门 连州 梅州 清远 韶关
87 82 63 71 53 34 80 65 57
150 150 150 150 150 150 150 150 150
225000 43000
台均
7758.621 3909.091
台数
22 4
提成总额
160600 22500
台均
7300 5625
台数
16 4
提成总额
190000 40000
台均
11875 10000
（4）促销费用管控推进结果
180 160 140 120 100 80 60 40 20 0
预计人数 实际人数
（2）优胜劣汰推进结果
序号 1 2 3 指标 检验标准 完成时间 责任人 奖惩 优化进度
8月 9月 10月 11月 12月
销售人员末 3个月0销量；部 12月31日 方小乐 未完成-100元 位淘汰 长不担保 分公司经理 降职降薪 3个月0销量 12月31日 方小乐 未完成-100元
5 0 3
2 0 3
分析：７-９月份共计处理库存 二手机３１台，其中７月底之 前入库的二手机处理１６台， ８月份入库的处理５台，９月 份入库的处理９台。
（4）全员债权推进结果
区域 惠州 潮汕 阳江 湛江 深圳 中珠 广州 河源 东莞 清远 云浮 韶关 梅州 茂名 佛山 江门 肇庆 总计 8月首付、分期、全款 分期到期 分期到期已收 分期已收总额 0.00 64.19 41.50 41.50 79.10 28.79 13.80 66.42 0.00 34.27 18.20 18.20 36.83 90.41 90.47 96.46 65.43 68.13 68.28 58.19 53.19 66.60 81.40 78.40 86.05 206.71 190.18 210.01 83.28 75.89 88.76 12.43 11.14 19.41 165.11 101.88 134.88 69.51 59.48 62.90 55.11 23.79 29.79 18.80 13.64 13.64 44.61 25.62 28.12 1084.25 884.43 1529.65 8月银行按揭款 银行到期 银行到期已收 银行已收总额 84.17 66.51 75.11 19.26 15.69 15.69 48.61 46.64 46.70 80.77 74.66 80.69 63.15 55.72 58.57 119.74 113.10 119.49 60.23 57.37 59.53 80.66 70.08 72.14 24.80 18.41 18.53 136.93 121.01 128.14 133.12 112.42 122.88 76.19 60.26 66.01 118.33 98.06 125.90 25.87 23.34 23.36 85.13 79.12 89.02 44.88 39.54 39.54 58.79 52.09 55.55 1444.48 1168.08 1269.14 到期回款 综合回款 达标情况 率 率 79.02% 165.51% 达标 94.12% 156.00% 达标 78.09% 146.15% 达标 92.44% 142.32% 达标 90.87% 117.27% 达标 96.87% 102.76% 达标 99.87% 101.72% 达标 88.78% 99.92% 未达标 91.16% 98.48% 未达标 90.56% 98.41% 未达标 87.02% 97.80% 未达标 80.57% 96.39% 未达标 70.54% 92.00% 未达标 86.83% 90.44% 未达标 73.38% 84.72% 未达标 83.51% 83.51% 未达标 75.15% 80.92% 未达标 81.17% 110.68% 达标
10 11 12 13 14 15 16 17 18
深圳 阳江 阳山 英德 云浮 湛江 肇庆 中山 珠海
65 42 45 49 77 63 94 48 39
150 150 150 150 150 150 150 150 150
（8）降低机手培训会费用的推进结果
降本方案
成本下降30%，人数 控制25-30人，每人 按照200元（三一 400元/人）
保外台量统一为100台时， 薪酬制度调整前的单月 工资总额为31900元，调 整后的工资总额为23500 元，共计节约8400元 。
实际结果比
5月份(67人） 人员比例 未过级 22 初级 12 中级 29 高级 4 未过级 23 6月份（65人） 初级 10 中级 28 高级 4
工资总额
人均工资
28600
Part 1——降本成果
一、降低人力成本
（1）人力资源整合推进结果
75%
10%
15%
人力资源整合 1 2 3 营销管理部司机兼职市场管理部工作~ 涂杰（岗位职责已明确） 配件管理科司机兼顾服务、大修厂货运工作 ~ 符太柱（岗位职责已明确） 服务助理由原6人优化至4人~ 8月份优化2人，9月份优化1人，进1人 配件人员优化3个指标 ~ 8月已优化1名，9月1名即将办理手续
邀约准确率 141.7% 100.0% 92.5% 160.0% 137.5% 106.0% 116.7% 83.3% 106.7% 105.0% 145.0% 133.3% 100.0% 100.0%
7-9月份会议餐饮费比
1200 1000 800 600 400 200 0 969 768 广州 7月 餐饮单价 768 韶关 8月 969 惠州 8月 889 889 628 东莞 8月 628 清远 8月 752 肇庆 8月 800 肇庆 8月 800 肇庆 8月 800 752 800 800 800 700 河源 8月 700
单位：元/桌
800 666 828 800 888
河源 8月 800
阳江 8月 666
茂名 8月 828
湛江 8月 800
珠海 9月 888
约定普通展会订餐标 准(不含酒水800元以 内），超出标准，公 司不予承担；8-9实 际超出约定的会议场 次为1场，9月份珠 海区域超出88元一 场，费用控制较好， 需继续。
7-9月份会议客户邀约准确率比
160.0% 141.7% 100.0% 92.5%
广州 120 170
韶关 30 30
惠州 40 37
东莞 50 80
清远 80 110
180.0% 160.0% 145.0% 140.0% 137.5% 133.3% 120.0% 116.7% 106.7% 105.0% 106.0% 100.0% 100.0% 100.0% 83.3% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0%
处理 计划
2 3 3 3 2.5 2.5
实际 处理
0.59 0.57 0.00
处理 计划
100 150 150 200 100 100
实际 处理
18 0 0
处理 计划
1 1 1 1 1 1
实际 处理
1 0 0
万元 22 30 36 36 30 25
单位 /块/个
101 151 151 201 101 101 806