专题营销之道4

营销产品，你将赢得利润 营销思想，你将赢得朋友 营销人格，你将赢得知己 营销理想，你将赢得团队 营销团队，你将赢得一切
对个人——营销关乎成败得失
你在做营销吗？
个人营销的价值：
个人定位决定个人空间大小 个人价值决定个人市场价格 个人促销决定个人成功速度
个人营销在哪里卖？
交往、爱情、家庭、求职、晋升、竞选…
珠三角、长三角、欧洲、东南亚、非洲
关于成渝经济区的营销： 营销什么？顾客是谁？需要什么？
思考：
成渝经济区该如何进行区域营销？
华茂模式
国家营销 —— 关乎民族的荣辱与兴衰
国家的兴衰荣辱从战争手段转为营销手段
中国
制造
三流国家卖产品与劳务
二流国家买技术与标准
韩中 国家
一流国家买价值与文化
营销
郑和 下 西洋
营销目标：知名度、满意度、忠诚度、人气度、赢利
盈利组织与营利组织
社会营销 —— 关乎思想的影响与力量
让营销成为宣传的工具
营销的对象：
思想：需要推广的各种思想 观念：需要培养的文明观念 理念：需要树立的先进理念 文化：需要推广的先进文化 行为：需要崇尚的社会行为
社会 营销 内容
出口 思想
政治家推销思想 奥巴马推销改变 普京推销俄罗斯重振 胡锦涛推销和谐、包容
营销之道： 用营销方法传播思想，比文件更有效
城市营销 —— 关乎城市的繁荣与落后
城市营销目标：
品牌、竞争力、GDP…
城市营销内容：
宜业、宜商、宜游、宜居、宜学
迪拜
城市
城市营销定位：
核心价值、个性、识别
营销
城市营销传播：
事件、活动、广告…
麻都
成都闲城、猫城、文城、东方伊甸园、田园？
田园
成都欢迎您，用川菜撑死您。
多算多，少算少胜，何况于不算乎。
---孙子兵法
运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。
- --刘邦赞扬张良
赤壁 之战
眉山 外滩
营销之道：直中求败，曲中求成。
好营不销，上兵之道。
营时不辛苦，销时很命苦
营 销
市场条件—
营
营
造 条
件
销售条件—
销
销 售
产
品
销售运作— 销售控制—
分析 计划
环境条件----PECT 市场条件----SOBT 竞争条件----PORTER 机会条件----SWOT
成本
利润
企业家，首先应该是营销家， 不仅要懂得花钱，更要懂得挣钱。
营销之道：
一切都是成本，只有营销和创新才是利润---德鲁克 营销是企业从亏损到盈利的基本手段。 不懂得抓营销的企业家，是在专心致志制造亏损。
非营利组织营销 —— 关乎组织的影响与地位
卖什么：理念、品牌、服务 谁需要：自愿者组织、学会组织、红十字、学校、医院
专题营销之道4
营销条件观
—从销售产品到营造条件
好营不销，成功之道
你理解的营销是什么？ 产品如何做到不销而售？
是广告？ 是推销？ 是促销？ 是销售？ 还是—
营销
营 内营
销 外销
营销就是营和销 营是营造条件，销是销售产品 营销就是营造条件、销售产品的活动
重销不重营----企业营销之通病 知销不知营----企业营销之短板
美国：卖价值、卖人权、买民主
中国：卖和谐、卖包容、卖市场
思考：
在当前背景下，中国应进行怎样的国家营销？
《全球政治中的俄罗斯》主编卢基杨诺夫：
“中国外交其实非常简单，它以两大原则为根基：首先是确保自己在全球所有地方获取原料产地， 其次是维护本国商品在世界各地的销售市场。”
国家生存空间：从土地空间转为市场空间 国家发展战略：从土地兴国转为营销兴国 国家经营重心：从军事中心转为经济中心 国家竞争能力：从军力制胜转为营销制胜
土地资源
军队
土地兴国
市场资源
营销
国家崛起的模式
营销兴国
中国国家营销战略：从跟随者到挑战者
营销之道： 军事征服的时代已经过去，营销征服的时代已经到来 占领领土的时代已经过去，占领市场的时代已经到来 武力崛起靠军力制胜，和平崛起靠营销制胜
军事 与
营销
资料
鸦片战 争与不 平等条
约
资源：资源是什么？ 空间：土地 市场：沦陷 守得住、打得进、赚得了
汇率大战的本质是什么？
军事掠夺是以经济掠夺为目标的； 军事是经济掠夺的保障； 军事大战演化为市场大战，土地争 夺演化为市场争夺； 军事手段正在让位于营销手段； 军事强大不如营销强大；
营销顾客观：
卖出产品：成功50%
—— 客客户户满忠从意诚：：顾成成功功客7150满%0%意到顾客忠诚
营销的首要问题：找准顾客 营销的关键问题：摸准需求 营销的核心问题：精准沟通 营销的根本问题：顾客忠诚
营得好、不用销 营一年，销一天，营一天，销一年
产品卖不动，不是没销好，可能是没营好
成功条件是什么: 人气：借气与造气 商气：
洪崖洞
口岸 出头 伸脚 展臂 停车 码头
口岸
产品
营销地位观
——从企业职能到社会方法论
营销已经走出企业，走向个人、家庭、社会、城市、国家、文化、 体育、宗教、政治等众多领域，成为一门基础学科，成为一种世界观 和方法论，成为一种工具和手段。
营销
顾客
需求
沟通
营销之道： 谁是我们的顾客， 谁是我们的竞争者， 这是营销的首要问题。
营销之道： 实现顾客忠诚， 才是营销的根本之道。
忠诚
毛泽东 的成功
东方米兰 商业
营销价值观：
——从卖产品到卖让渡价值
目标计划----STP 战略计划----LCFB 价值计划----CDV 保障计划----TPPM
运作
渠道运作---P 价格运作---P 促销运作---P 组织运作---O
控制
渠道控制 秩序控制 效率控制 风险控制
顾客
营销之道：
先营后销、好营不销 多营多销、少营少销、何况不营？
思考与讨论：
请用营销条件观， 分析一个企业营销活动的得失。
城市
成都欢迎您，用川妹迷死您。
成都欢迎您，用变脸吓死您。
成都欢迎您，用茶馆泡死您。
成都欢迎您，用川酒醉死您。
思考：
成都市的城市营销该如何策划？
Biblioteka Baidu
成都欢迎您，用麻将胡死您。 成都欢迎您，用舒适闲死您。
区域营销 —— 关乎区域的影响与繁荣
区位：有什么优势 环境：有什么价值 产业：有什么特色 市场：有什么机会
个人营销卖什么：
智慧、人格、形象、思想、能力、劳务、…
营销之道：
只要有人的地方，就有营销
出租 司机
刘备太少、孙权太多 诸葛太少、庞统太多
孔明 与孔明 与庞统 问题： 孔明与庞统同时应聘军师，一成一败，原因何在？
对企业——营销关乎生死存亡
投入
人力 技术 生产 财务 后勤
成本
亏损
营销
收入
营销决定着产品能否变成钱 营销决定着投入是亏还是盈