增员的意义与目的-1

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人力发展全预算原理
活动规划
发展目标
收入增长 团队发展
收入预期 公司要求
活动为支 撑
实现从结果到过程的转 化
迈向 巅峰
26
组织之缘 保户之源 做得永久 做得快乐
19-13
增员与发展
业绩稳健再成长 荣誉责任再肯定 收入倍增再生力 地位提升再保证
做得美好 名利双收 赚得更多 升得更快
19-14
人类因梦想而伟大
有梦可寻 筑梦踏实 圆梦用心 美梦成真
19-15
组织的意义
有树就有鸟栖 有人就有业绩 有组织唱大戏 无组织独角戏
19-16
增员成功一切成功
● 有增员才有活力 ● 有增员才有体力 ● 有增员才有实力 ● 会增员才有能力 ● 会增员才有潜力
19-17
音乐三要素
节奏
和声
旋律
19-18
寿险经营三要素
销售
专业 增员
19-19
国寿新人专享六大支持
自我思考? 为谁打仗?为谁扛枪?
而今我们现实的增员
1. 我来干嘛? 2. 我到底赚到没赚到钱? 3. 这些年我得到什么? 4. 增员与业绩,我到底更适合哪个? 5. 寿险营销的盈利模式到底是怎样的?
19-7
创造效率 自我提升
19-8
创造成就感
助人创造事业 演而优则导 成果倍增
19-9
创造与感恩
●创造晋升机会 ●创造时间 ●创造永恆 ●感恩回馈 ●肯定自我
19-10
经营命脈 发展要件
19-11
经营的命脈根本
命脈根本 组业 教管 织绩 育理
19-12
增员与发展
人际关系再发展 准保户群再扩大 经营生命再延续 工作情绪再活烙
意愿百分百 , 方法无穷大!
引擎
• 制度经营是队伍发展常态运 作2.0体系的根基,具有核 心地位,是各项举措开展的 起点
• 制度经营的核心内容始终贯 穿2.0体系的各项模块,对 各环节的相互制约和影响起 到平衡和调节作用
• 任何环节的任何动作,都必 须以成功的意愿激发为前提
主管育 成体系
制度经营 常态增 员体系
远景
600% 500% 400% 300% 200% 100%
0%
日本
美国
台湾

大陆
投保率
19-5
前景看好原因
• 大家庭锐减、小家庭剧增 • 高龄化社会来临 • 家庭责任日益加重 • 重视养生、医疗费增多 • 业务员素质提高
19-6
前景看好原因
• 个人理财观念落实 • 市场经济变革、风险管理盛行 • 保险观念日渐提升 • 保险公司开放、市场无限 • 投保率偏低、保险处女地
基础
新人育 成体系
保障
远景看好 助人事业
19-2
21世纪十大热门行业
● 专业保险经纪代理人 ● 资讯软硬体工程师 ● 科技产品销售员 ● 医疗保健人员 ● 生物科技人才
19-3
21世纪十大热门行业
● 环保工程师 ● 国际行销或管理人才 ● 外汇证券作业员 ● 管理顾问人才 ● 社会服务人员
19-4
19-1
增员在队伍常态运作体系中的定位
队伍建设常态运作体系以国寿企业家 文化为引领,以制度经营为核心,以 主管育成为引擎,以常态增员为基础,以 新人育成为保障,不断推动队伍扩量 提质,实现队伍的可持续成长。
主管育成 体系
制度经营
源自文库
常态增员体 系
基础
高效增员体系
引擎
新人育成体 系
保障
制度经营在队伍发展常态运作体系2.0中具有核心地位
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