商业计划书04行业与市场
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目前，国外探鱼仪的发展趋势为垂直式向水平式、多功能化、小型化和智能化。
商业计划书04行业与市场
➢ 案例直通
A5.1 行业特征
我们要进入的行业是水下探测仪器的研发、生产与销售，它具有以下特征：
（1）技术难度高。技术是进入这个行业的关键因素。目前，只有美国、俄罗斯、 德国、日本、挪威、中国等少数几个国家拥有这项技术。我公司的研发小组（以国家水 声重点实验室为基础）早已掌握了这项技术，但由于涉及国家机密，一直未进行商业运 作。如今，国家已经取消了限制。我公司的技术已经达到了国际先进水平，并完全具备 进一步研发的实力；
商业计划书04行业与市场
第一节 行业与市场的主要内容
商业计划书04行业与市场
行业与市场
Hale Waihona Puke Baidu
行业&市场：在一个广阔的商业环境中虽有相互分开，但却有重叠的部分
行业
向生产并向特定市场销售同类产品 与服务的一个公司群
既可以界定公司的同类企业，也可 以界定竞争对手
行业分析主要介绍创业公司所归属 产业领域的基本情况，以及公司在 整个产业中的地位
商业计划书04行业与市 场
2020/11/8
商业计划书04行业与市场
学习目标
了解行业与市场的基本内容 掌握行业的主要经济特性 了解行业变革的主要驱动因素 分析市场结构特点与基本类型 掌握和会使用环境分析PEST方法 掌握和会使用波特五力竞争模型 掌握和会使用竞争优劣势SWOT分析法 了解竞争强弱对比分析表 理解和会分析市场细分与目标市场
以上数据说明，国内经济发展势头良好，人民生活水平有了很大的提高，城镇人口 可支配收入也有了较高比例的增长，用于第三产业的消费比例也将大大增加，特别是休 闲、娱乐方面，市场空缺很大，潜力也极大。
（1）垂直式探鱼仪：探测范围小，功能单一，主要装备于中小渔船，其存在仅仅 是由于价格优势；
（2）水平式探鱼仪：也称为“渔用声纳”，主要装备于较先进的大型渔船和远洋 渔船。由于大量依靠进口（据调查统计，目前日本产品在国内市场上的份额为30%）， 不仅价格昂贵，花费大量外汇，增加了使用者的经济负担，而且其售后服务很差，难以 满足用户的需要。同时，引进外国产品，会对我国探鱼技术、水下探测技术的水平提高 产生一定的影响。
商业计划书04行业与市场
➢ 案例直通
A2.1 商业背景
2001年以来，随着我国渔业（特别是远洋渔业）的快速发展，我国助渔器具产业 也得到了较快的发展。据统计，2001年，我国水平式探鱼仪的年需求量达到470多台， 市场容量8000万元以上，且以每年12%的增长率快速增长；而适用于中小渔船的垂直 式探鱼仪市场容量达5000多万元。两者合计，探鱼仪总市场容量达1.3亿元以上。目前， 我国渔船（特别是中小渔船）探鱼仪装备率与渔业发达国家（美国、日本、挪威等）相 比很低（60%左右），所装备的探鱼仪性能价格比也很低。同时，随着我国渔业产业结 构的调整，国家将鼓励发展远洋渔业及深水养殖业。因此，今后几年内，我国对探鱼仪 （特别是适用于远洋渔船的水平式探鱼仪）的需求量将有较大的增长，市场潜力巨大。 我公司以强大的研发实力作后盾，推出性能价格比高、功能强大、紧跟甚至引领世界发 展潮流的探鱼仪，能为社会带来巨大的经济利益和社会效益，因而其市场前景十分看好。
商业计划书04行业与市场
➢ 案例直通
• 旭初公司的行业分析主要体现见案例A2.1、A2.2和A5.1， 结合水下探测仪器的特点，他们选取了市场需求、竞争 环境、技术水平、生产规模和国家政策等特征进行分析。
• 妙味轩公司缺乏明确的行业分析，仅是在案例B4.1、 B4.2中对市场背景、市场容量进行了初步阐述，着重分 析了市场规模。
目前，国内现有两家厂商在生产探鱼仪，分别为南京宁禄和新吉坡。这两家厂商的 产品均为垂直式单波束探鱼仪，价格在8000元左右。南京宁禄的市场主要在环渤海湾 地区，而新吉坡的市场主要在海外。目前两家的产品技术含量低，应用效果差，在探鱼 仪市场上的竞争力不强。
商业计划书04行业与市场
➢ 案例直通
A2.2 技术背景
（2）不适合大规模生产。垂直式单波束探鱼仪性能较差，低成本低价位，目标市 场广阔（广大近海捕捞渔民），但由于市场趋于垄断，新进入者难以形成规模效益。水 平式多波束探鱼仪性能好，成本与价格较高，目标市场为远洋捕鱼船队、科学考察与环 保部门、水下打捞部门，适合批量生产与单件定制；
（3）竞争不激烈。由于技术难度高，行业内竞争者多为国外厂商，而在水平式多 波束探鱼仪市场上没有国内厂商。由于国外产品价格高，许多消费者盼望着高性能低价 位的产品出现，市场潜力巨大；
（4）受国家政策影响较大。为保护海洋资源，国家限制近海捕捞，鼓励远洋捕捞。 水平式多波束探鱼仪的需求迅速增加。
商业计划书04行业与市场
➢ 案例直通
B4.1 市场背景
据国家统计局2007年统计公报显示，2007全年国内生产总值246619亿元，比上 年增长11.4%。其中，第三产业增加值96328亿元，增长11.4%。增加值比重为39.1%。
市场 销售公司产品与服务的地方
用来确定公司的机会和客户
市场分析主要介绍公司产品与服务 的市场情况，包括目标市场、市场 竞争中的位置、竞争对手的情况、 未来市场的发展趋势等
商业计划书04行业与市场
第二节 基本理论知识
商业计划书04行业与市场
一、行业的主要经济特性
1. 市场规模 2. 竞争角逐范围 3. 市场增长速度 4. 行业和产品在成长周期中目前所处的阶段 5. 竞争厂家的数量及规模 6. 购买者的数量及相对规模 7. 供应链整合度 8. 分销渠道 9. 产品与服务的差异化强度 10. 行业中公司能否实现规模经济 11. 进入和退出市场的难度 12. 创新速度的影响
居民消费价格比上年上涨4.8%，其中食品价格上涨12.3%。在城镇投资中，第三 产业投资64928亿元，增长23.2%，其中，住宿和餐饮业投资额为1326亿元，比上年增 长41.2%
城 镇 居 民 人 均 可 支 配 收 入 13786 元 ， 实 际 增 长 12.2% ， 居 民 家 庭 恩 格 尔 系 数 为 36.3%。
商业计划书04行业与市场
➢ 案例直通
A5.1 行业特征
我们要进入的行业是水下探测仪器的研发、生产与销售，它具有以下特征：
（1）技术难度高。技术是进入这个行业的关键因素。目前，只有美国、俄罗斯、 德国、日本、挪威、中国等少数几个国家拥有这项技术。我公司的研发小组（以国家水 声重点实验室为基础）早已掌握了这项技术，但由于涉及国家机密，一直未进行商业运 作。如今，国家已经取消了限制。我公司的技术已经达到了国际先进水平，并完全具备 进一步研发的实力；
商业计划书04行业与市场
第一节 行业与市场的主要内容
商业计划书04行业与市场
行业与市场
Hale Waihona Puke Baidu
行业&市场：在一个广阔的商业环境中虽有相互分开，但却有重叠的部分
行业
向生产并向特定市场销售同类产品 与服务的一个公司群
既可以界定公司的同类企业，也可 以界定竞争对手
行业分析主要介绍创业公司所归属 产业领域的基本情况，以及公司在 整个产业中的地位
商业计划书04行业与市 场
2020/11/8
商业计划书04行业与市场
学习目标
了解行业与市场的基本内容 掌握行业的主要经济特性 了解行业变革的主要驱动因素 分析市场结构特点与基本类型 掌握和会使用环境分析PEST方法 掌握和会使用波特五力竞争模型 掌握和会使用竞争优劣势SWOT分析法 了解竞争强弱对比分析表 理解和会分析市场细分与目标市场
以上数据说明，国内经济发展势头良好，人民生活水平有了很大的提高，城镇人口 可支配收入也有了较高比例的增长，用于第三产业的消费比例也将大大增加，特别是休 闲、娱乐方面，市场空缺很大，潜力也极大。
（1）垂直式探鱼仪：探测范围小，功能单一，主要装备于中小渔船，其存在仅仅 是由于价格优势；
（2）水平式探鱼仪：也称为“渔用声纳”，主要装备于较先进的大型渔船和远洋 渔船。由于大量依靠进口（据调查统计，目前日本产品在国内市场上的份额为30%）， 不仅价格昂贵，花费大量外汇，增加了使用者的经济负担，而且其售后服务很差，难以 满足用户的需要。同时，引进外国产品，会对我国探鱼技术、水下探测技术的水平提高 产生一定的影响。
商业计划书04行业与市场
➢ 案例直通
A2.1 商业背景
2001年以来，随着我国渔业（特别是远洋渔业）的快速发展，我国助渔器具产业 也得到了较快的发展。据统计，2001年，我国水平式探鱼仪的年需求量达到470多台， 市场容量8000万元以上，且以每年12%的增长率快速增长；而适用于中小渔船的垂直 式探鱼仪市场容量达5000多万元。两者合计，探鱼仪总市场容量达1.3亿元以上。目前， 我国渔船（特别是中小渔船）探鱼仪装备率与渔业发达国家（美国、日本、挪威等）相 比很低（60%左右），所装备的探鱼仪性能价格比也很低。同时，随着我国渔业产业结 构的调整，国家将鼓励发展远洋渔业及深水养殖业。因此，今后几年内，我国对探鱼仪 （特别是适用于远洋渔船的水平式探鱼仪）的需求量将有较大的增长，市场潜力巨大。 我公司以强大的研发实力作后盾，推出性能价格比高、功能强大、紧跟甚至引领世界发 展潮流的探鱼仪，能为社会带来巨大的经济利益和社会效益，因而其市场前景十分看好。
商业计划书04行业与市场
➢ 案例直通
• 旭初公司的行业分析主要体现见案例A2.1、A2.2和A5.1， 结合水下探测仪器的特点，他们选取了市场需求、竞争 环境、技术水平、生产规模和国家政策等特征进行分析。
• 妙味轩公司缺乏明确的行业分析，仅是在案例B4.1、 B4.2中对市场背景、市场容量进行了初步阐述，着重分 析了市场规模。
目前，国内现有两家厂商在生产探鱼仪，分别为南京宁禄和新吉坡。这两家厂商的 产品均为垂直式单波束探鱼仪，价格在8000元左右。南京宁禄的市场主要在环渤海湾 地区，而新吉坡的市场主要在海外。目前两家的产品技术含量低，应用效果差，在探鱼 仪市场上的竞争力不强。
商业计划书04行业与市场
➢ 案例直通
A2.2 技术背景
（2）不适合大规模生产。垂直式单波束探鱼仪性能较差，低成本低价位，目标市 场广阔（广大近海捕捞渔民），但由于市场趋于垄断，新进入者难以形成规模效益。水 平式多波束探鱼仪性能好，成本与价格较高，目标市场为远洋捕鱼船队、科学考察与环 保部门、水下打捞部门，适合批量生产与单件定制；
（3）竞争不激烈。由于技术难度高，行业内竞争者多为国外厂商，而在水平式多 波束探鱼仪市场上没有国内厂商。由于国外产品价格高，许多消费者盼望着高性能低价 位的产品出现，市场潜力巨大；
（4）受国家政策影响较大。为保护海洋资源，国家限制近海捕捞，鼓励远洋捕捞。 水平式多波束探鱼仪的需求迅速增加。
商业计划书04行业与市场
➢ 案例直通
B4.1 市场背景
据国家统计局2007年统计公报显示，2007全年国内生产总值246619亿元，比上 年增长11.4%。其中，第三产业增加值96328亿元，增长11.4%。增加值比重为39.1%。
市场 销售公司产品与服务的地方
用来确定公司的机会和客户
市场分析主要介绍公司产品与服务 的市场情况，包括目标市场、市场 竞争中的位置、竞争对手的情况、 未来市场的发展趋势等
商业计划书04行业与市场
第二节 基本理论知识
商业计划书04行业与市场
一、行业的主要经济特性
1. 市场规模 2. 竞争角逐范围 3. 市场增长速度 4. 行业和产品在成长周期中目前所处的阶段 5. 竞争厂家的数量及规模 6. 购买者的数量及相对规模 7. 供应链整合度 8. 分销渠道 9. 产品与服务的差异化强度 10. 行业中公司能否实现规模经济 11. 进入和退出市场的难度 12. 创新速度的影响
居民消费价格比上年上涨4.8%，其中食品价格上涨12.3%。在城镇投资中，第三 产业投资64928亿元，增长23.2%，其中，住宿和餐饮业投资额为1326亿元，比上年增 长41.2%
城 镇 居 民 人 均 可 支 配 收 入 13786 元 ， 实 际 增 长 12.2% ， 居 民 家 庭 恩 格 尔 系 数 为 36.3%。