奥美公关

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0 2004年1月2004年2月2004年3月2004年4月2004年5月2004年6月2004年7月2004年8月2004年9月2004年10月2004年11月2004年12月2005年1月2005年2月2005年3月2005年4月2005年5月2005年6月
与其他年轻品牌联盟
M-ZONE & 麦当劳 称兄道弟
象年轻人一样，寻找自己的伙伴
2003年11月，M-ZONE与麦当劳展开协同营销
品牌联盟－NBA来到我的地 盘
NBA & M-ZONE 我的地盘，我的无限NBA
电视转播
基层活动 结盟伙伴
NBA比赛与 球员
新媒体 公共关系
授权产品
动感地带品牌店 （目前拥有200家以上）
2003
2004
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
动感地带三月全面上市
上 市
1 上市 2
玩转年青人通讯自治区
推出形象代言人
新奇时尚有特权就在动感地带
3 M-ZONE特权
扩 张 我 M-ZONE特权 的 地 盘
4 5 M-ZONE人写真
没错！我就是M-ZONE人
M-ZONE蔓延
我的地盘，无限扩张
用户数（万人）
奥美的打造“动感地带”品牌成功之处
整合营销和传播能力------360度品牌管家 市场调研深而且广-------深入中国移动的内部，做好品
牌、产品、服务、渠道等方面的准备工作
顶级的市场敏锐度-------
①利用明星效应（有别于做广告，因为它不单单只把明星用 来做广告，还当成营销资源来用） ②从通信到生活自治区（即从简单的打电话到下载音乐、逛 NBA专柜）
第三阶段：推出自治区特权
在提高“动感地带”品牌知名度的同时， 提升“动感地带”的美誉度和忠诚度。
– 建立“新奇、时尚、 有特权，就在‘动感地 带’”印象 –“四大特权－话费节 约权、手机常新权、业 务任选权和联盟优惠权。
第四阶段：M-ZONE人写真
进一步扩大“动感地带”的品牌影响力；进一步 提升“动感地带”的品牌忠诚度。
（3）公共事务。帮助公众、政府或非政府机构就各议题与客户进行 沟通。
（4）营销策略。帮助企业提供营销方面的方案，通过与客户的沟通 ，及时了解客户需求，从而为客户提供服务。
（5）健康和医疗营销。专业领域的营销服务。
奥美的主要客户
外国的客户：IBM、摩托罗拉、美国运通、西尔斯、福特、壳 牌、芭比、旁氏）、多芬、麦斯威尔、柯达、联合利华等。 中国大陆本土客户包括： 中粮集团、中国移动、联想等
大卫奥格威
奥美公关的业务范围
（1）科技领域。奥美公关设有信息技术领域的专业化业务，负责该 业务的人员包括前IT记者，具有媒体经验的前信息产业部（MII）官员 和工程师等。
（2）企业事务。在企业事务领域，奥美公关拥有一个金融服务团队 ，负责面向投资者的公关活动、IPO咨询和路演等投资者关系服务部 分。
组长：黄铭钊 组员：陈燕莉
目录
1 我看奥美 2 奥美简介 3 案例分析 4 走进奥美
我看奥美
奥美.flv.flv
奥美公关简介
1.1980年成立于美国纽约 2.1995年开始在中国大陆 设立分公司，目前已成为 国内最大的国际公关企业 3.奥美公关被业内权威刊 物《PRWeek》评选为2001 年度最佳公关公司
5、如何利用品 牌写真 6、品牌检核
➢信息收集，识别挑战
➢信息筛选，取其所需
➢信息分析，透象看质
➢撰写方案，陈述品牌 的ＤＮＡ
➢提供指示建议，减少 失误
➢反思评估，思考未来
奥美案例分析---“依云”质量问题变健康问题
奥美案例分享
为企业注入新的活力——动感地带
动感地带推广的成果
M-ZONE经过3年的发展，用户数保 持健康增长，到2005年底用户达到 3900万
客户形态的多元化------- 消费品、零售业、高科技相关
产业、以及通讯业
走进广州奥美
广州奥美.flv
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.6. 2320.6. 23Tues day, June 23, 2020
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奥美公关公司的信念
奥美的使命: 成为珍视品牌的人,最重视的代理商 奥美的传统：从谦卑开始 奥美的重点：奥美的客户 奥美的业务核心：战略传播 奥美的愿景：被重视传播之道者所重视，成为客
户的关键合作伙伴之一
360度品牌管家
深入了解“３６０度品牌管家 "
1、品牌扫描 2、品牌检验 3、品牌探测 4、品牌写真
定制终端
6种相关的商业领域营运 – 都是围绕着NBA比 赛和运动员而且每部分都带动整体品牌的成功, 并为合作伙伴提供广阔资源
《动感地带》杂志全国发行 （发行量超过200万）
www.m-zone.com.cn
M-ZONE用户数
用户wk.baidu.com稳定增长
4000
3500 3000 2500 2000
1500 1480
特 权
6
升
级
M-ZONE特权升级
我的特权升级，我就是M-ZONE人！
2005
第一阶段：全面上市
迅速提高“动感地带”的 品牌知名度
让M-ZONE成为年轻族群拥 有的通信与流行文化空间
M-ZONE 年青人的 通讯自治区
我的地盘，听我的！
第二阶段：推出自治区领跑人
利用代言人周杰伦进一步提 升“动感地带”的品牌知名 度，进一步表明“动感地带” 是面向年轻人的移动通信领 导品牌。
品牌知名度保持较高的水平，达到 87％ ；品牌承诺度持续上升，达 到45％；2005用户满意度调查显示 “客户感觉价值”明显超出其他品 牌，达到58％。
M-ZONE用户在数据业务的使用上 仍然保持较高的ARPU占比 (25%~30%)，并显示了充盈的近期 潜在力量(超过40％)
动感地带的推广的几个阶段
－“没错！我就是M-ZONE人”； －周杰伦成为普通的M-ZONE人，更加关注年轻 人的生活状态。
第五阶段：M-ZONE蔓延
进一步扩大“动感地带”的影响力。 －“我的地盘,无限扩张”； －“每三秒钟就增加一个M-ZONE人”
第六阶段：M-ZONE特权升级
提升品牌吸引力和粘合力 我的特权升级，我就是M-ZONE人