定价方案ppt

二、企业定价策略一
产品成长期，利用 1取脂定价 消费者好奇心，将 价格有目的的抬高 ，短期获取利润收 回投资。
平价销售，介于 3满意价格 前二者之间
2渗透定价
薄利多销，产品 上市初期，给人 物美价廉的感觉
取脂定价小案例
• 柯达如何走进日本 • 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻 吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达 公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期， 日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。 对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普 遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子， 保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展 了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶 片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走 进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也 直线上升。
区域定价小案例
• 茶马云南的全国招商的成 功案例
• 致力于云南民族文化的研 究、发掘与传播，同时通 过特许经营的方式运营直 营和加盟专卖店。截止到 2012年5月，在全国已拥 有“茶马云南”品牌的民 族饰品专卖店近300家，全 国的各区域的产品都由同 一发送，价格统一很小的 区域差，价格深受广大消 费者和加盟商的追捧。
二、我方定价策略一（商机定价）
利用商机孵化完成定价策略
1企方赚钱 •充分考虑企方的收益价 值
2渠道商赚钱
•兼顾渠道加盟代理商的 服务价值
•更是提高消费者的消费 价值
3消费者愿意 买
商机定价的九大因素
Baidu Nhomakorabea机定价小案例
• 从"坐商"到主动出击， OTO模式的成功运用
• 进口产品专卖店大举亏损 之时，商机孵化项目组为 纯澳堂设计了全新的oTo集 客+体验销售+买手代购模 式，通过线下终端零售店、 杂志、礼品卡和线上网络 商城、APP、400呼叫中心 进行精准化的产品销售和 顾客服务。全新的模式赢 得消费者和投资者的高度 关注，首场招商会，签约 率超80%。
• 如某知名品牌的白酒标价98元/瓶，给人以便宜的 感觉。认为只要几十元就能买一瓶，其实它比100 元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、 值得信赖的感觉。心理学家的研究表明，价格尾 数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。
三、企业定价优势
1目标利润 导向优势 2市场的 生存导向 优势 3竞争导 向优势 4销售导 向优势
我方定价的优势分析一
• 产品评估：通过SWOT分析 • 市场分析：对市场规模、位 法，罗列产品的优势和劣 置、性质、特点、市场容量 势，可能的机会与威胁 然 及吸引范围等调查资料所进 后形成各种组合，例如把 行的经济分析从而达到帮助 优势和机会结合在一起， 企业发现市场机会并为企业 形成优势机会组合，如果 的发展创造条件，加强企业 产品处于这种情况，那么 控制销售的手段，发现经营 产品会有很好的销售业绩 中的问题并找出解决的办法， 。如果把优势和劣势组合 发现经营中的问题并找出解 ，那么就要根据实际情况 决的办法。对市场宏观调控 分析是优势更加突出还是 劣势更加突出，然后采取 提供服务。 突出优势，避免劣势的竞 争策略。
简要释义
1 达到企业预期的利润目标 2 产品或服务的市场生存周期长及认可度高 3 打击同价位的其他竞争品牌 4 品牌的市场占有率及产品或服务势能占主导地位
同价产品竞争优势小案例
• 茅台等高端白酒销售陷入低谷，然而一款价位比 茅台低、“赖茅”酒在市场上却很火，在很多市 场占据十分强大的份额。这些厂家五花八门的赖 茅酒品质不一，有的甚至被检测不合格。如今， 这一乱象将得到清理，因为在经历长达近10年的 商标拉锯战中，贵州茅台酒集团最终成为“赖茅” 商标的拥有者。接下来，茅台酒厂将联合国家工 商总局“清理”赖茅酒。而专家认为，高端酒正 值寒冬之际，贵州茅台将借“赖茅”在中低价位 产品加速布局占据中低端白酒市场的重要份额。
企业定价优势细分二
• 竞争导向优势：从稳定价格目标到追随定 价目标到最后挑战定价目标来完成对同价 位及同区域其他竞品的打击。 • 销售导向优势：以某种水平的销售量或市 场占有率而确定产品的绝对优势，以销售 为目标具有获取长期较好利润的可能性。
一、我方定价产品
• 根据具体行业以及对目标市场的具体分析 通过与企方的合作推出的新的产品。 • 制定科学合理的定价策略, 对产品成本进行 核算、分析、控制和预测, 而且要求根据市 场结构、市场供求、消费者心理及竞争状 况等因素作出判断与选择, 价格策略选择的 是否恰当而做出的合作产品的选择
定价分析
目录
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企业与我方定价产品分类
企业与我方定价的定价策略 企业与我方定价的优势分析 具体品牌体现 总结
一、企业定价产品的类别
• 根据企业中高低端的不同需求，对不同区 域不同渠道或不同市场推出产品类别 • 已经有成熟的市场，完善的销售渠道以及 良好的口碑或已经在销的产品的延伸类别。
• 商机孵化：，为创新型的企业提供 盈利诊断、盈利咨询及盈利模型打 造服务。以企业盈利和渠道盈利为 主线，致力于盈利模型的快速打造， 在全国范围内建立复制系统，帮助 企业解决产品定价、品牌推广、客 户关系等一揽子问题。
心、便捷地获取真实的项目信 息，促进他们的快速成长，推 动社会经济繁荣。
总结
• （一）产品定价针对不同情况提出不同的 解决方案 • （二）精确定价，稳步推广 • （三）行业与区域的不同也影响定价策略 • （四）整个产业链的配合作用 • （五）有自己企业的特色
企业定价策略二
尾数定价策略，整数定价 策略，声望定价策略，习 惯性定价策略，低价策略。 现金折扣，批量折扣，交 易折扣，季节折扣。
1心理 定价
2 折扣 定价
撇脂定价策略，渗透定价 策略，均匀定价策略。
3 新产品 4 系列产 定价策略 品定价策 略
产品线定价，配套产品定 价，产品群定价。
心里定价尾数定价小案例
对行业以及 产品的前期 风险估算
OTO解决方 案，微调研 ，运营托管 等
三、产品定价的公司支持优势
1产品评估
2市场分析
对于相似产品 或服务对目标 市场的分析调 研得出市场飞 分析
5全网营销
3商机孵化
通过线上推广 ，线下服务， 以及先进的技 术平台精准的 广告投放。
4平台推广
设计好的生 意，系统化 的顶层设计 ，规划渠道 模型，产品 组合，价盘 体系，销售 体系营销体 18 系等。
我方定价策略二（区域定价）
4分档低 价 3分区定 价
对于卖给不同地区顾客 的产品，是分别制定不 同的价格还是制定相同 的价格 1原产地 定价 2统一交 货定价
1 产地到目的地一切风险和费用由企方承担 2不同地区的顾客不论远近一个价 3 全国分割成不同的地区，不同地区价格不同 4 价值相差不大产品有意识的专门制定不同价格
企业定价优势细分一
• 目标利润导向优势：利润目标是企业定价目标重 要组成部分，获得利润是企业生存发展的必要条 件，根据企业对产品或服务的具体规划和实际操 作达到企业预期的利润目标。
• 市场生存导向优势：企业定价前对市场的调研找 出市场需求点结合企业的产品或服务的特点生产 出针对市场需求的产品或服务以达到产品或服务 长期生存发展以及市场认可度。
我方定价的优势分析二
• 全网营销：通过IT技术和移 动互联网资源，为企业打造 OTO落地闭环营销系统提供 时效，经济，持续的OTO营 销一站式解决方案，实现百 • 平台推广：帮助企业将招商项 城，千店、万商线上线下的 目快速推向市场，通路快建搭 “四流”(信息流，现金流， 建中国最诚信的招商服务平台 生意街，始终坚持选择高质量 物流，人流）与“五同” 和合法的项目来最为推广目标， （同品，同价，同促，同会， 致力于打造一个良好的加盟代 理新环境，帮助创业加盟者放 同台）。