对外贸易转型升级策略

对外贸易转型升级策略

［摘要］在移动互联网的普及与全球贸易界限模糊化的趋势下，

跨境电商成为我国对外贸易发展的新模式。但我国跨境电商究竟如何

更好地发展对外贸易，促进不同经济个体之间的经贸往来，提升我国

跨境电商格局是我们当前主要研究的课题。虽说跨境电商为我国对外

贸易的发展迎来了新的篇章，但我国跨境电商总体发展情况不容乐观，就产品方面，供应链冗长，产品成本高且附加值极低;就营销渠道而言，推广渠道单一，结算路径不畅且效率低，这一系列的问题在一定水准

上制约了我国跨境电商发展。为了突破外贸发展的瓶颈，文章引入某

公司的成功案例，结合其商业模式、商业理念进行分析与探讨，解析

其如何在跨境电商的热潮中脱颖而出和成功在海外市场占有一席之地。

［关键词］跨境电商;转型升级;对外贸易

随着改革开放进一步发展，我国跨境电商企业虽说在对外贸易的

发展中，将“引进来”与“走出去”理念全程贯彻，积极参与国际商

贸活动。但是，跨境电商不同于国内贸易，它涉及两个甚至多个国家，在发展对外贸易的同时，不仅要考虑商品成本、商品的推广方式，同

时也要将他国基础设施、经济状况、贸易壁垒等因素。因此，面对瞬

息万变的经济环境，我国跨境电商企业若完全照搬以往的发展模式，

难以实现经济的增长。因此，在这样的背景下，本文以某公司作为跨

境电商企业的代表，对其如何成功转型并且在国际市场上占有较大的

市场份额进行探究。

1某公司概况

某公司在2007年成立，其注册资金为300万美金，是国内排名

第一的外贸销售网站。目前，某公司涵盖的业务包括服装、电子产品、玩具、饰品等14大类，共有6万多商品，而该网站用户来自200多个

国家，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。某

公司的宗旨是为全世界中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供

应链，通过其创新的商业模式、领先的精准网络营销技术，比如一改

以往依托亚马逊等跨境平台发展对外贸易而是通过引流至“自建站”

的方式推广自己的产品，实现企业价值。至于某公司的主营业务方面，以国内3C产品为主，仅管这些业务的毛利润比较低，但是，它的业务

量比较多，因此，以量带动营业利润的B2C的发展模式。

2某公司对外贸易发展现状分析

以欧美市场为主的某公司与国内外贸B2C的大多数企业情况相似，以国内3C产品为主，毛利润相对较低，凭借业务量带动而获得盈利。

不过，某公司与国内跨境电商企业又有所不同。首先，以产品一体化

为视角，某公司采用在线直销从供应商直接提货，再运用自己一整套

的物流配送系统运输;其次，以消费终端为角度，某公司将目标客户定

位于中小零售商，包括线上、线下等明确定位公司的消费群体;最后，

以支付第三方为保障，通过PayPal强大的支付终端为消费者与某公司

双方提供安全保障。因此，以独特商业模式的某公司在跨境电商企业

中脱颖而出，不仅于2013年成功在海外上市，而且与众多社交平台和

国外网站联盟企业合作，挤入跨境电商巨头的行列。某公司如此卓越

的成绩让众多跨境电商企业视之为标杆。而且，当下的某公司仍然在

持续成长之中，正如其在2017年第四季度的财务报表中显示，净收入

增长了19.8%，至7710万美元，产品销售和客户订单总额同比增长。

另外，从2018年第一季度开始，某公司与小米企业以北美市场为目标

市场进行战略性的合作，所取得的成绩是某公司未上市之前的营业收

入的11.11%。此外，截至2018年7月，某公司净收益为70.05万美元。基于以上的财务数据指标，我们可以得出某公司在对外贸易发展上不

仅持续地创新自己的发展模式，而且将自己对外合作伙伴不限于一般

的初级产品供应商而是立体化的合作方式，从而增强某公司对外贸易

的格局。

3某公司对外贸易转型升级的重大意义

在信息技术的辅助下，对外贸易的界限逐渐模糊，标注“中国制造”字样的商品在地球任何一个地方均可见到，这不仅是中国传统企

业对此做出的巨大贡献，更多的是我国跨境电商企对此所创造的里程

碑式成就。不过，在信息革命进一步推动全球贸易的深化过程中，我

国跨境电商企业在面对信息技术的冲击下，应如何巧妙地利用科技带

来的便利拓展更为广阔的市场，企业的转型转型升级将是我国跨境电

商企业的不二之选。因此，通过研究某公司究竟如何在这样一个激流

勇进的国际竞争环境下成功地开拓海外市场，摒弃以往的跨境电商发展模式具有重大意义。首先，跨境电商作为新兴行业，它不仅推动了我国对外贸易的发展同时也拉动了我国GDP的增长，对繁荣我国市场经济具有深刻的影响。其次，在以某公司为案例进行阐述我国跨境电商企业成功开拓海外市场的过程，能够为其他致力于发展跨境电商的企业提供一系列建设性的建议。最后，就当前信息大爆炸的时代，某公司作为跨境电商行业的巨头在科技力量的驱动下，引领着对外贸易的发展，转型升级的发展方式将能为众多跨境电商企业发展对外贸易达到趋利避害的效果。

4我国外贸企业在跨境电商背景下存有的问题

在信息化的发展下，传统的外贸逐渐被市场所淘汰，依赖互联网技术，具有数字化、虚拟化和全球化特点的跨境电子商务成为主流。而我国跨境电商行业发展得尚且不成熟，在利用跨境电商模式发展对外贸易存有诸多不利因素。

4.1货源渠道冗长且质量差

跨境电商产业链较长，尤其是出口跨境行业，除关税以外，其流程包括从生产商道营销商、出口跨境平台、仓储商、物流配送系统到

其他中间服务商，最后到客户。其中，生产商作为源头，发挥着主要

作用，把控着货源的品质。而中国本土的生产商要么是大型工厂，以

标准化的加工程序机械化地生产，使得商品毫无新颖感，而随着时代

的发展，大多数国内外的客户对新鲜感的追求占购买商品比重大幅度

上升，从而造成我国商品在通过跨境电商平台花哨的营销推广方式和

客户点击下单后，随着物流的配送，商品被送达客户手中，其满意度

将会大幅度下降，这对商品的重复购买率和用户对该商品的黏性水准

将会大幅度下降;要么是小型作坊加工，再对加工商品进行贴牌，通过

跨境电商平台向海外市场推广。因为，小作坊为降低成本生产商品难

以满足海外进入市场的标准，因而，这些产品易招致东道国海关的拦截，即使顺利通关，而产品无法达到海外客户的购买基本期望，海外

客户向跨境电商平台投诉将接踵而来，最终跨境电商企业将被跨境电

商平台封号和承担巨额赔偿。

4.2营销渠道单一且竞争力低

随着外贸企业依托于电子商务平台发展对外贸易，跨境电商一度

成为外贸行业发展的主流趋势，引领着大中小外贸企业开拓海外市场。不过，在此过程中，我们也不难发现诸多跨境电商企业享受着科技带

来的便利，但却忽略了如何利用科技引入更多的客源。营销渠道的单

一化成为大多数外贸企业发展对外贸易的瓶颈。一方面，跨境电商仅

管为新兴行业，但大多数发展外贸的企业一时之间无法转变传统的营

销渠道战略，即使用微信、邮件等网络社交去联系，但是仍然是通过

海外经销商、零售商或者海外跨境平台去推广自己的产品，无疑增加

了产品推向市场的成本，削弱了营业收入，对于广纳客源制造了障碍。另一方面，因为跨境电商企业仅通过通信手段或者当地的经销商了解