小米公司战略分析ppt
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对于小米手机来说，其主要的替 代品来自于其他手机厂商所生产的的 手机、电脑、可穿戴智能设备等一系 列产品，该系列产品的普及和提高一 定程度上减弱了人们对手机的渴望， 随着可穿戴智能设备功能的逐渐丰富 ，与智能手机之间的差异越来越小、 功能越来越相似，对整个手机行业有 很大的威胁。
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五力模型分析
小米创业八年成长业绩图（单位：亿元）
-
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关于小米手机
根据2018年三季度报告显示 ，小米手机当年出货量已超 过1亿台，比2017年同期增 长20.4%，成为全球第四大 智能手机公司。
小米手机的营业收入约占小 米公司营业总收入的70%， 且占比逐年下降。
小米手机销售量及增速变动（单位：万台，% ）
“
小米公司战略分析
-
目录
小米公司战略分析
公司介绍
小米的愿景和使命 小米公司战略及分析
小米五力模型分析 小米的pest分析
-
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介绍
小米公司是一家年轻的互联网企业
-
关于小米
2010年4月小米成立；
2013年8月，小米完成新一轮融资，估 值达100亿美元；成中国第四大互联网 公司，仅次于阿里、腾讯、百度；
小米的愿景与使命
小米公司战略及分析
小米的pest分析
-
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小米的愿景与使命分析
“为发烧而生”
————小米CEO雷军
小米公司极力做让每个人都能享受科技的乐趣， 让用户成为发烧友 “中国真正有粉丝的公司不多，我想把小米办成 一个有粉丝的公司。”
-
9 / 32
小米的远景与使命分析
用极客精神做产品 用互联网模式干掉中间环节 让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品
最好的团队
号称中国进入门槛最高的公司
小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分 别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始 人总裁林斌（前谷歌研发副总裁），联合创 始及副总裁黎万强、周光平（前摩托罗拉高 级总监）、黄江吉、刘德、洪锋品（前谷歌 产品经理）。
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目录
小米公司战略分析
小米公司介绍
小米五力模型分析
?
（4）购买者讨价还价能力
小米手机的消费群体可以分为三 类：一是对于手机高性能的追逐者； 二是价格敏感者；三是部分潮流追随 者。消费者更加成熟理性，不再一味 追求硬件和配置，更加强调产品的多 样化和个性设计，及产品的软件服务 和用户体验。
5）供应商讨价还价能力分析
小米公司选择各领域中最优秀的零配件供应 商业，先后与高通、英伟达、联发科等著名配件 供应商合作，保证了小米手机关键元器件卓越的 性能。目前，小米公司的供应商以台湾和中国大 陆为主，与小米结盟的国内供应商有上百家之多 ，其中上市的公司达到了12 家，为小米提供不 同的芯片、结构件等手机零配件。但和苹果、三 星、 华为等一线手机厂商相比，小米公司由于产品类 型过少，其对供应商的议价能力还有待提高。
2.成本优势，与竞争对手比有价格优势，手 机上市时高配低价，承诺手机硬件毛利不高 于5%
3.有比较固定且不断增加的客户群体，有强 大的米粉支持和关注
4.建立强大的营销体系，营销渠道畅通高效 ；通过线上销售，减少销售成本，同时网上 支付有利于减少应收账款，资金周转率远高 于其他企业
-
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内部环境
（2）现有竞争者之间的竞争程度
现有竞争者的竞争也很激烈，苹果 、三星、华为等主要手机品牌均占有一 定比例的市场份额，各大品牌的手机更 新换代速度非常快，都试图降低成本、 增加服务，并争取扩大与其他品牌的差 别，随着国内主流消费群智能机渗透率 趋向饱和，换机需求放缓，手机行业竞 争将更加激烈。
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（3）替代品的其他企业
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目录
公司介绍 小米的愿景和使命
小米五力模型分析
小米的pest分析 小米公司战略选择及分析
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小米公司战略及分析
小米创业八年成长业绩图（单位：亿元）
五力模型分析
波特五力分析模型主要 内容
。
苹果
华为
三星
-
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五力模型分析
?
（1）产业潜在的新进入者的 威胁
小米新销售模式的成功，给整 个行业带来很大的触动，许多公 司试图复制小米的成功模式，希 望在激烈的市场中赢得一席之地 ，可能会与现有企业发生原材料 与市场份额的竞争，一定程度上 给小米带来威胁。
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目录
公司介绍 小米的愿景和使命 小米五力模型分析
Leabharlann Baidu
小米的pest 分析
小米公司战略及分析
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小米的pest分析
内部分析
1）潜在内部优势 2）潜在内部劣势
外部分析
1）潜在外部威胁竞争 压力大
-
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内部环境
1）潜在内部优势
1.高素质的管理和技术人员，技术具有一定 优势
2017年，小米创业第7年，销售收入突 破1000亿元；同样的业绩，Google花 了9年，阿里、腾讯花了17年；
小米创业8年，销售收入2018年度突破 1800亿元，进入世界五百强；
218年香港交易所上市，按发行价17港 元计算，小米市值为540亿美元，成为 全球第三大规模的科技互联网公司IPO ，仅次于阿里巴巴和Facebook；
-
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关于小米
我们是谁?
小米科技是一家以手机、智能硬 件和IOT平台为核心的互联网公司 。
我们做什么?
小米采用“硬件+新零售+互联网服务”模式 把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本价 通过高效的线上线下零售渠道将产品送到客户手中 并持续为用户提供丰富的互联网服务
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小米公司 团队
2）潜在内部劣势
1.用户黏性低，小米以低价取胜，其目 标客户群体更是高度价格敏感的，这意 味着一旦出现类似功能而价格稍低的竞 争者，有可能撼动小米的现有地位； 2.和华为、苹果等企业比较，小米的研 发能力还有待提升；
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外部环境
1）潜在外部威胁竞争压力 大
1.市场增长缓慢,各类品牌细分市场竞争 压力较大 2.新的竞争者进入行业，技术革新快， 淘汰率高 3.外部环境的政治经济因素
研发环节：强调“极致的产品态度” 制造环节：强调“极致的真材实料” 定价环节：强调“极致的硬件成本价” 服务环节：强调“用心和用户交朋友”
目标：做让国人骄傲的国际品牌
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目录
小米公司战略分析
小米公司介绍
小米五力模型分析
小米的愿景与使命 小米公司战略及分析
小米的pest分析
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五力模型分析
小米创业八年成长业绩图（单位：亿元）
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关于小米手机
根据2018年三季度报告显示 ，小米手机当年出货量已超 过1亿台，比2017年同期增 长20.4%，成为全球第四大 智能手机公司。
小米手机的营业收入约占小 米公司营业总收入的70%， 且占比逐年下降。
小米手机销售量及增速变动（单位：万台，% ）
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小米公司战略分析
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小米公司战略分析
公司介绍
小米的愿景和使命 小米公司战略及分析
小米五力模型分析 小米的pest分析
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介绍
小米公司是一家年轻的互联网企业
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关于小米
2010年4月小米成立；
2013年8月，小米完成新一轮融资，估 值达100亿美元；成中国第四大互联网 公司，仅次于阿里、腾讯、百度；
小米的愿景与使命
小米公司战略及分析
小米的pest分析
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小米的愿景与使命分析
“为发烧而生”
————小米CEO雷军
小米公司极力做让每个人都能享受科技的乐趣， 让用户成为发烧友 “中国真正有粉丝的公司不多，我想把小米办成 一个有粉丝的公司。”
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小米的远景与使命分析
用极客精神做产品 用互联网模式干掉中间环节 让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品
最好的团队
号称中国进入门槛最高的公司
小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分 别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始 人总裁林斌（前谷歌研发副总裁），联合创 始及副总裁黎万强、周光平（前摩托罗拉高 级总监）、黄江吉、刘德、洪锋品（前谷歌 产品经理）。
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小米公司战略分析
小米公司介绍
小米五力模型分析
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（4）购买者讨价还价能力
小米手机的消费群体可以分为三 类：一是对于手机高性能的追逐者； 二是价格敏感者；三是部分潮流追随 者。消费者更加成熟理性，不再一味 追求硬件和配置，更加强调产品的多 样化和个性设计，及产品的软件服务 和用户体验。
5）供应商讨价还价能力分析
小米公司选择各领域中最优秀的零配件供应 商业，先后与高通、英伟达、联发科等著名配件 供应商合作，保证了小米手机关键元器件卓越的 性能。目前，小米公司的供应商以台湾和中国大 陆为主，与小米结盟的国内供应商有上百家之多 ，其中上市的公司达到了12 家，为小米提供不 同的芯片、结构件等手机零配件。但和苹果、三 星、 华为等一线手机厂商相比，小米公司由于产品类 型过少，其对供应商的议价能力还有待提高。
2.成本优势，与竞争对手比有价格优势，手 机上市时高配低价，承诺手机硬件毛利不高 于5%
3.有比较固定且不断增加的客户群体，有强 大的米粉支持和关注
4.建立强大的营销体系，营销渠道畅通高效 ；通过线上销售，减少销售成本，同时网上 支付有利于减少应收账款，资金周转率远高 于其他企业
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内部环境
（2）现有竞争者之间的竞争程度
现有竞争者的竞争也很激烈，苹果 、三星、华为等主要手机品牌均占有一 定比例的市场份额，各大品牌的手机更 新换代速度非常快，都试图降低成本、 增加服务，并争取扩大与其他品牌的差 别，随着国内主流消费群智能机渗透率 趋向饱和，换机需求放缓，手机行业竞 争将更加激烈。
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（3）替代品的其他企业
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公司介绍 小米的愿景和使命
小米五力模型分析
小米的pest分析 小米公司战略选择及分析
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小米公司战略及分析
小米创业八年成长业绩图（单位：亿元）
五力模型分析
波特五力分析模型主要 内容
。
苹果
华为
三星
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五力模型分析
?
（1）产业潜在的新进入者的 威胁
小米新销售模式的成功，给整 个行业带来很大的触动，许多公 司试图复制小米的成功模式，希 望在激烈的市场中赢得一席之地 ，可能会与现有企业发生原材料 与市场份额的竞争，一定程度上 给小米带来威胁。
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公司介绍 小米的愿景和使命 小米五力模型分析
Leabharlann Baidu
小米的pest 分析
小米公司战略及分析
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小米的pest分析
内部分析
1）潜在内部优势 2）潜在内部劣势
外部分析
1）潜在外部威胁竞争 压力大
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内部环境
1）潜在内部优势
1.高素质的管理和技术人员，技术具有一定 优势
2017年，小米创业第7年，销售收入突 破1000亿元；同样的业绩，Google花 了9年，阿里、腾讯花了17年；
小米创业8年，销售收入2018年度突破 1800亿元，进入世界五百强；
218年香港交易所上市，按发行价17港 元计算，小米市值为540亿美元，成为 全球第三大规模的科技互联网公司IPO ，仅次于阿里巴巴和Facebook；
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关于小米
我们是谁?
小米科技是一家以手机、智能硬 件和IOT平台为核心的互联网公司 。
我们做什么?
小米采用“硬件+新零售+互联网服务”模式 把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本价 通过高效的线上线下零售渠道将产品送到客户手中 并持续为用户提供丰富的互联网服务
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小米公司 团队
2）潜在内部劣势
1.用户黏性低，小米以低价取胜，其目 标客户群体更是高度价格敏感的，这意 味着一旦出现类似功能而价格稍低的竞 争者，有可能撼动小米的现有地位； 2.和华为、苹果等企业比较，小米的研 发能力还有待提升；
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外部环境
1）潜在外部威胁竞争压力 大
1.市场增长缓慢,各类品牌细分市场竞争 压力较大 2.新的竞争者进入行业，技术革新快， 淘汰率高 3.外部环境的政治经济因素
研发环节：强调“极致的产品态度” 制造环节：强调“极致的真材实料” 定价环节：强调“极致的硬件成本价” 服务环节：强调“用心和用户交朋友”
目标：做让国人骄傲的国际品牌
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小米公司战略分析
小米公司介绍
小米五力模型分析
小米的愿景与使命 小米公司战略及分析
小米的pest分析
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