【完整版】2020-2025年中国知识付费与服务行业新市场开拓策略研究报告

2020-2025年中国知识付费与服务行业新市场开拓策略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

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报告目录

第一章企业新市场开拓策略概述 (6)

第一节研究报告简介 (6)

第二节研究原则与方法 (7)

一、研究原则 (7)

二、研究方法 (7)

第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (9)

一、重要性 (9)

二、研究意义 (9)

第二章市场调研：2018-2019年中国知识付费与服务行业市场深度调研 (11)

第一节知识付费与服务概述 (11)

一、互联网平台赋能媒体与内容 (11)

二、知识付费兴起 (12)

三、从知识付费到知识服务 (12)

第二节2018-2019年中国知识付费与服务行业发展情况分析 (13)

一、中国知识付费用户达2.92亿人 (13)

一、资本方市场普遍看好知识付费行业 (15)

二、行业进入加速布局时期 (16)

三、垂直细分领域正在崛起 (17)

四、专业化、多元化、精准化是未来竞争的方向 (18)

第三节2018-2019年中国知识付费与服务行业发展特征分析 (19)

一、市场冷静：焦虑冲动型购买转向兴趣驱动式订阅，保持探索更注重体验 (19)

二、服务细分：从学科到场景，知识服务划分模式拆整为零、日趋多元 (21)

三、知识服务产业地图 (22)

四、知识服务玩家的扩张 (22)

五、知识服务定位的发展 (24)

六、知识服务产业动向梳理 (25)

（一）体系化拆解和会员制打包促使产品体验更灵活丰富 (25)

（二）提升对用户生活场景的覆盖范围，强化与用户的直接关联能力 (25)

七、2019年度知识服务行业峰会行业共话知识服务2.0 (26)

第四节知识服务产品生产特征及典型玩法分析 (27)

一、知识服务产品特征及生产策略分析 (28)

（一）课程和听书内容价值要求较高，问答和社群伴随式玩法多样 (28)

（二）直播产品关注信息对称及反馈收集，录播产品需强化用户参与 (28)

（三）音频有利于建立深度用户连接，视频则将伴随5G技术快速发展 (29)

二、课程类知识服务产品生产流程 (30)

三、听书类知识服务产品生产流程 (30)

四、知识服务产品生产知识点综述 (31)

五、典型知识服务环节玩法梳理 (32)

（一）获客及转化：事件、用户、IP、渠道共同作用于销售发生时点 (32)

（二）留存及促活：趣味机制、知识资产及数据理解，促进持续学习 (32)

（三）深度用户运营：搭建精细化服务体系，沉淀站内外圈层关系 (33)

第五节典型知识服务平台发展策略分析 (33)

一、不同知识服务平台核心诉求梳理 (34)

二、典型知识服务玩家发展策略分析 (34)

（一）跨界者的进击：基于用户及生产端储备，拓展生态补充型业务 (34)

（二）跨界者的进击：业务兼容性、市场竞争力及战略定位是关键 (35)

（三）垂直向的跃迁（按形态）：巨头广泛联动，新小玩家敏捷开发 (36)

（四）垂直向的跃迁（按形态）：特色化立意促进竞争优势确立 (36)

（五）垂直向的跃迁（按内容）：调动垂直行业资源，深耕服务分层 (37)

（六）垂直向的跃迁（按内容）：纵深发展的尽头是业务重构起点 (37)

第六节典型知识服务平台案例分析 (38)

一、得到 (38)

（一）得到核心业务布局梳理 (38)

（二）得到大学核心特征及业务价值梳理 (39)

三、知乎 (40)

（一）知乎线上线下业务布局梳理 (40)

（二）知乎核心优势及业务路径梳理 (40)

三、樊登读书 (41)

（一）樊登读书知识IP运营链路梳理 (41)

（二）樊登读书线上线下业务布局梳理 (42)

四、有书 (42)

（一）有书平台发展及用户特征分析 (42)

（二）有书内容及产品布局 (44)

五、喜马拉雅 (46)

（一）喜马拉雅知识服务业务布局梳理 (46)

（二）喜马拉雅知识服务内容布局 (47)

六、其他跨界综合玩家业务布局梳理 (48)

（一）好好学习发挥技术、内容优势，中读助力用户知识资产整合 (48)

（二）百度知道核心特征分析 (48)

（三）百度知道内容生态布局梳理 (49)

七、其他跨界垂直玩家业务布局梳理 (50)

第七节典型知识服务场景策略分析 (50)

一、典型知识服务场景策略梳理：刷屏攻略 (50)

二、典型知识服务场景策略梳理：付费宝典 (51)

三、知识服务终极场景构想：教育闭环 (52)

第八节2019-2025年我国知识付费与服务行业发展前景及趋势预测 (52)

一、中国知识付费行业发展机遇 (52)

（一）中国知识付费行业知识支付模式多元 (52)

（二）近半用户纵向复购意愿有待课程内容建设加强 (53)

（三）纵横向复购版图扩张成知识付费可持续发展关键 (53)

二、中国知识付费行业困境 (53)

三、中国知识付费行业发展趋势 (53)

第三章企业新市场开拓策略的基本类型与选择 (55)

第一节开辟新市场的五种途径 (55)

一、寻找替代产业和他择产业间的空隙 (55)