合同风险管理培训及防范PPT课件
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乙 要约人即受该意思表示约束。
如商场里的标价。
承诺（中标）
• 《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的
解释》
• 第二十条 当事人约定，发包人收到竣工结算文件后，在约定期限内
不予答复，视为认可竣工结算文件的，按照约定处理。承包人请求按 照竣工结算文件结算工程价款的，应予支持。
• 第二十一条 当事人就同一建设工程另行订立的建设工程施工合同与
章的空白合同书以签订经济合同的方法进行的犯罪行为，单位有明 显过错，且该过错行为与被害人的经济损失之间具有因果关系的， 单位对该犯罪行为所造成的经济损失，依法应当承担赔偿责任。
• 单位聘用的人员被解聘后，或者受单位委托保管公章的人员被解除
委托后，单位未及时收回其公章，行为人擅自利用保留的原单位公 章签订经济合同，骗取财物占为己有构成犯罪，如给被害人造成经 济损失的，单位应当承担赔偿责任。
可 中
有证据证明对方有： ③丧失商业信誉 ④有丧失或可能丧失履行债务能力的其他情形
止 履 行
此条适用较少
6、代位权
甲
次债务人
欠10万
乙
债务人
欠5万
丙
债权人
直接起诉甲归还5万
要点：
债务人怠于行使到期债权,对债权人造成损害的； 债权人要求代位行使； 代位权的行使范围以债权人的债权为限； 但专属于债务人自身的除外，如抚养费。
合同风险规避培训
一、对法律的认识
高级：资源——法律为我所用 中级：武器——自己的权利受到侵犯要自我保护 最低级：尺牍、规范——不能犯罪
项目设想
审核施工图
竣工工程预验
1. 投
年度计划
七通一平
组织竣工验收
资
可行性研究
材料设备订货
竣工资料归档
立 项
申请项目报告
3.
施
办理开工报告
办理竣工决算
规划方案 征地
工
组织招标
准 备
签订施工合同
商品房预售 商品房价格报批
勘察设计 地质勘查
组织施工单位进场 5.
组织设计交底
房
屋
报工程竣工单 商品房记账入库
2.
设计招标
前
期
规划设计方案选定
审查施工图组织设计 销 售
施工放线
商品房销售 组织交房
工 作
建筑设计 拆迁
规划部门验线
4. 工
勘察设计部门验槽
6. 售
建立物管机构 建立房屋档案
经过备案的中标合同实质性内容不一致的，应当以备案的中标合同作 为结算工程价款的根据。
4、先履行抗辩权
先履行抗辩：
互负责任，有先后顺序；
甲
先交货
乙
再付款
先履行一方未履行、履行不符合约定：
乙 不交货
后履行一方可拒绝履行： 甲 拒绝付款
5、不安抗辩权
不安抗辩：
应当先履行的一方
①经营状况严重恶化 ②转移财产、抽逃资金，以逃避债务
• 一般来说为了避免不必要的风险，签署相关协议都应该使
用公司公章和法定代表人或者法定代表人授权的人签字。
3、合同的生效
要约邀请： 如：招标公告、招股说明 书、拍卖公告、商业广告
甲
承诺：是受要约人同 意要约的意思表示。
要约邀请 （招标）
要约 （投标）
要约：是希望和他人订立合同 的意思表示，该表示应内容具 体，且表明经受要约人承诺，
7、缔约过失责任:
三种情形:
1、假借订合同，恶意进行磋商 2、故意隐瞒与订立合同有关的重要事实和提供虚假情况 3、有其他违背诚实信用原则的行为
赔偿范围：
1、订立合同所支出，如交通费、通讯费、餐饮住宿费等 2、准备履行或履行合同所支出，如仓储费、运费、保险费等 3、主张合同无效或可撤销时支出的诉讼费用或其他费用 4、上述费用的利息损失 5、丧失与他人签约机会等情形下产生的间接损失
办理施工执照
程
组织桩基验收
后
编制施工组织设计
管 理
隐蔽工程预验
服 务
建立服务制度 日常管理
Hale Waihona Puke Baidu工程预算造价
结构签订验收
二、合同法基本原理
1、合同的形式
书面
口头
合同书
信件
数据 电文
不 提
倡
2、合同的书面形式
合同书
双方签、章生效
签字人
当事人、法定代表人 法定代理人、委托代理人
公章
书面
信件
不
提 平信
倡
挂号信
8、违约责任（定金 VS 违约金）
定金：不是订金； 定金
合同前收 收方违约：双倍返还 支付方违约：不予返还 不超过合同总金额的20%
VS 违约金 违约金：不是罚金；
违约后收 按合同违约
百分比 日万分之几 固定金额
过高可要求减少
9、违约责任：违约金 vs 赔偿金
违约金 VS
赔偿金
可主张赔偿金
2
1
约定违约金
实际损失
三、合同风险管理
1、合同风险 前期防范
（1）签约流程控制
（2）签约时，合作对象审查
2、合同风险 中期履行督查
是否违约
对方 自身
合同风险 对方违约处理
合同风险 自身违约处理
及时沟通、取得谅解签署备忘录或相关文件，避免诉讼。
十二条“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事
人签字或者盖章时合同成立”及单位在公章管理上存在过 失为依据，判令B公司承担全部担保责任。B公司的法定代 表人感到冤屈，又十分的无奈。
部门章的效力问题
• A公司销售部经理甲一直以加盖销售部部门章的形式对外
签订合同，后甲辞职。辞职前，甲与B公司签订一货物销 售合同，约定由A公司向B公司供货。因为甲的离开，A公 司其他工作人员对合同签订情况并不知悉，后B公司以A公 司违约起诉至法院要求A公司承担违约责任并赔偿因此给 其造成的损失。A公司以合同加盖的销售部部门章为由提 出合同尚未生效的抗辩。法院认为，在A公司的前期经济 活动中，一直以部门章的形式对外签订合同，已经形成了 表见代理，善意第三人有理由相信该部门能够代表A公司 签署销售合同，A公司因此败诉。
回执保存
快递 回执保存
邮政快件 回执保存
数据 电文
电报
有证据效力
电传
不常用
传真
有证据效力
不确定 电子邮件 要在合同约定邮箱
可要求确认书、签订确认书生效！
• 企业出借业务介绍信、合同专用章或者盖有公章的空白合同书的单
位，依法应当承担民事责任。
• 行为人私刻单位公章或者擅自使用单位公章、业务介绍信、盖有公
• A公司向银行申请贷款500万元，投资房地产。银行要求B
公司为贷款提供担保。B公司管理层经过评估以后认为为 该笔贷款作担保风险太大拒绝提供担保。A公司找到B公司 的办公室主任，使用了一些手段，办公室主任在没有请示
有关领导批准的情况下，在担保合同书上盖了企业公章。 此后不久，A公司在南方的房产项目投资失败，银行起诉A 公司及担保单位B公司，B公司以公司完全不知情为抗辩理 由，拒绝承担担保责任。最终人民法院以《合同法》第三
如商场里的标价。
承诺（中标）
• 《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的
解释》
• 第二十条 当事人约定，发包人收到竣工结算文件后，在约定期限内
不予答复，视为认可竣工结算文件的，按照约定处理。承包人请求按 照竣工结算文件结算工程价款的，应予支持。
• 第二十一条 当事人就同一建设工程另行订立的建设工程施工合同与
章的空白合同书以签订经济合同的方法进行的犯罪行为，单位有明 显过错，且该过错行为与被害人的经济损失之间具有因果关系的， 单位对该犯罪行为所造成的经济损失，依法应当承担赔偿责任。
• 单位聘用的人员被解聘后，或者受单位委托保管公章的人员被解除
委托后，单位未及时收回其公章，行为人擅自利用保留的原单位公 章签订经济合同，骗取财物占为己有构成犯罪，如给被害人造成经 济损失的，单位应当承担赔偿责任。
可 中
有证据证明对方有： ③丧失商业信誉 ④有丧失或可能丧失履行债务能力的其他情形
止 履 行
此条适用较少
6、代位权
甲
次债务人
欠10万
乙
债务人
欠5万
丙
债权人
直接起诉甲归还5万
要点：
债务人怠于行使到期债权,对债权人造成损害的； 债权人要求代位行使； 代位权的行使范围以债权人的债权为限； 但专属于债务人自身的除外，如抚养费。
合同风险规避培训
一、对法律的认识
高级：资源——法律为我所用 中级：武器——自己的权利受到侵犯要自我保护 最低级：尺牍、规范——不能犯罪
项目设想
审核施工图
竣工工程预验
1. 投
年度计划
七通一平
组织竣工验收
资
可行性研究
材料设备订货
竣工资料归档
立 项
申请项目报告
3.
施
办理开工报告
办理竣工决算
规划方案 征地
工
组织招标
准 备
签订施工合同
商品房预售 商品房价格报批
勘察设计 地质勘查
组织施工单位进场 5.
组织设计交底
房
屋
报工程竣工单 商品房记账入库
2.
设计招标
前
期
规划设计方案选定
审查施工图组织设计 销 售
施工放线
商品房销售 组织交房
工 作
建筑设计 拆迁
规划部门验线
4. 工
勘察设计部门验槽
6. 售
建立物管机构 建立房屋档案
经过备案的中标合同实质性内容不一致的，应当以备案的中标合同作 为结算工程价款的根据。
4、先履行抗辩权
先履行抗辩：
互负责任，有先后顺序；
甲
先交货
乙
再付款
先履行一方未履行、履行不符合约定：
乙 不交货
后履行一方可拒绝履行： 甲 拒绝付款
5、不安抗辩权
不安抗辩：
应当先履行的一方
①经营状况严重恶化 ②转移财产、抽逃资金，以逃避债务
• 一般来说为了避免不必要的风险，签署相关协议都应该使
用公司公章和法定代表人或者法定代表人授权的人签字。
3、合同的生效
要约邀请： 如：招标公告、招股说明 书、拍卖公告、商业广告
甲
承诺：是受要约人同 意要约的意思表示。
要约邀请 （招标）
要约 （投标）
要约：是希望和他人订立合同 的意思表示，该表示应内容具 体，且表明经受要约人承诺，
7、缔约过失责任:
三种情形:
1、假借订合同，恶意进行磋商 2、故意隐瞒与订立合同有关的重要事实和提供虚假情况 3、有其他违背诚实信用原则的行为
赔偿范围：
1、订立合同所支出，如交通费、通讯费、餐饮住宿费等 2、准备履行或履行合同所支出，如仓储费、运费、保险费等 3、主张合同无效或可撤销时支出的诉讼费用或其他费用 4、上述费用的利息损失 5、丧失与他人签约机会等情形下产生的间接损失
办理施工执照
程
组织桩基验收
后
编制施工组织设计
管 理
隐蔽工程预验
服 务
建立服务制度 日常管理
Hale Waihona Puke Baidu工程预算造价
结构签订验收
二、合同法基本原理
1、合同的形式
书面
口头
合同书
信件
数据 电文
不 提
倡
2、合同的书面形式
合同书
双方签、章生效
签字人
当事人、法定代表人 法定代理人、委托代理人
公章
书面
信件
不
提 平信
倡
挂号信
8、违约责任（定金 VS 违约金）
定金：不是订金； 定金
合同前收 收方违约：双倍返还 支付方违约：不予返还 不超过合同总金额的20%
VS 违约金 违约金：不是罚金；
违约后收 按合同违约
百分比 日万分之几 固定金额
过高可要求减少
9、违约责任：违约金 vs 赔偿金
违约金 VS
赔偿金
可主张赔偿金
2
1
约定违约金
实际损失
三、合同风险管理
1、合同风险 前期防范
（1）签约流程控制
（2）签约时，合作对象审查
2、合同风险 中期履行督查
是否违约
对方 自身
合同风险 对方违约处理
合同风险 自身违约处理
及时沟通、取得谅解签署备忘录或相关文件，避免诉讼。
十二条“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事
人签字或者盖章时合同成立”及单位在公章管理上存在过 失为依据，判令B公司承担全部担保责任。B公司的法定代 表人感到冤屈，又十分的无奈。
部门章的效力问题
• A公司销售部经理甲一直以加盖销售部部门章的形式对外
签订合同，后甲辞职。辞职前，甲与B公司签订一货物销 售合同，约定由A公司向B公司供货。因为甲的离开，A公 司其他工作人员对合同签订情况并不知悉，后B公司以A公 司违约起诉至法院要求A公司承担违约责任并赔偿因此给 其造成的损失。A公司以合同加盖的销售部部门章为由提 出合同尚未生效的抗辩。法院认为，在A公司的前期经济 活动中，一直以部门章的形式对外签订合同，已经形成了 表见代理，善意第三人有理由相信该部门能够代表A公司 签署销售合同，A公司因此败诉。
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数据 电文
电报
有证据效力
电传
不常用
传真
有证据效力
不确定 电子邮件 要在合同约定邮箱
可要求确认书、签订确认书生效！
• 企业出借业务介绍信、合同专用章或者盖有公章的空白合同书的单
位，依法应当承担民事责任。
• 行为人私刻单位公章或者擅自使用单位公章、业务介绍信、盖有公
• A公司向银行申请贷款500万元，投资房地产。银行要求B
公司为贷款提供担保。B公司管理层经过评估以后认为为 该笔贷款作担保风险太大拒绝提供担保。A公司找到B公司 的办公室主任，使用了一些手段，办公室主任在没有请示
有关领导批准的情况下，在担保合同书上盖了企业公章。 此后不久，A公司在南方的房产项目投资失败，银行起诉A 公司及担保单位B公司，B公司以公司完全不知情为抗辩理 由，拒绝承担担保责任。最终人民法院以《合同法》第三