保险公司激励方案与业务推动资料[2]
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团队运作管理
营销 分析
辅助 支援
企业 文化
市场 开拓
精英组织建立
组织竞赛
职场氛围营造
思路一:精英组织运作
(永远的2· 8定律决定了营销团队中20%的人将产 生80%的绩效,抓好这一支队伍,将是价值最大化 的体现)
★构架各层级精英组织
(如:MDRT、高峰会、星级业务员、
明星俱乐部会员等)
★精英组织的激励、追踪
单
位
士
气
士气是一个建筑物,即支撑士气的二根柱子 一支是单位的全体人员都以为自己是被单位主管 所认定;一支是单位的全体人员对自己与所属单位中 的存在具有一种安定感。
士
被 认 定
气
安 定 感
单位主管的诚实
人
际
关
系
单位成员的数目依旧不变,只因单位主
管的交替而使得单位的业绩有突出上扬或下
降的情形发生,多半都是和人际关系的关联。 人际关系是人与人之间经长期间的交往使得 培养出来的,不过单位是不是一位善于建立 良好人际关系的人,只要有数日的接触就能 看得出来。
A、总经理荣誉餐 B、会长荣誉餐 C、主席荣誉餐
A、春暖花开实动荣誉餐
B、夏艳清爽百分荣誉餐
C、秋意盎然高手荣誉餐
D、冬收年年健康荣誉餐
单项目标荣誉餐 依节日时度荣誉餐
A、端午重阳敬宾荣誉餐
A、20件高手荣誉餐
B、组织有功荣誉餐
C、突破记录荣誉餐
D、千万菁英荣誉餐 E、人力纯增荣誉餐 F、月月达成荣誉餐 G、日日结帐荣誉餐 H、新秀育成荣誉餐
单位内对抗(挑战)
1、所订办法要清晰易懂,不可使胜败之判定混淆难 分;
2、目标要订在可能达成的程度,但必须努力达成的 水准;
3、对抗之编组要兼顾到实力的均等,使全体心服;
4、除了刺激个人竞争心的同时,也应能使单位全体 的 意欲高昂;
诉诸于忠诚心的激励
是针对业务员团队意识而
举行的集团性激励。
诉诸于忠诚心的激励
思路七:营销数据分析
★经营数据、竞赛数据的采集与分析
★市场信息的调研、收集与分析
思路八:组织管理
★建立机构营销企划工作体系 ★正确、创新、高效的执行企划 工作相关职责
寿险业务推动的奥秘
这是空前的挑战
苏东坡说:人不可一日无肉,不可一日无竹
竹代表节节高升,营造梦想必须超越高峰,
再创高业绩。
激励是单位主管为员工(部属)的
(与时间、阶段、方案相配合,提供整体职 场氛围思路,在共性的同时追求个性)
★职场布置与资源配置
思路四:辅助支援
★行销、增员工具的设计、开发与推广 ★营销资讯的提供
思路五:市场开拓
★企业产品的促销
(如:劳保卡等概念组合的促销,
新产品的推广销售)
★业务环境的优化
(目标市场的开拓)
思路六:企业文化
★宣传文化行销的理念 ★组织以文化促业务的活动
1、总公司举行单位间的对抗赛时; 2、单位在公司内成为绩优单位时;
3、对于总公司全体为达成某一目标而发的协力邀请
4、对于全寿险业界所订颁的行事目标而发的协力邀 请;
举办会议的原则及方式
在外勤单位里有月初的协谈会、月中的
协谈会、业绩结束的协谈会、竞赛月、绩优 人员的表扬会、庆功会、慰劳会、招待旅行、 新人讲习会、招揽研究会、座谈会、顾问会、
间亲密的人群关系。
1、庆功会是为使属员得欢乐,而不是为使
单位主管享乐;
2、耗费金钱的宴会不比充满了计划的宴会
更受欢迎;
庆功会与招待旅行
3、庆功会是要使属员从中得到暂时的解放,所以在
开宴之前主管的长篇演说或足以使属员想到工作
的笑谈,都可能使庆功会的意义减半;
4、在和睦中也要使其保持适度标准的气氛。不然就
的距离。要接近彼此之间的距离,迅
速增进彼此的感情,透过荣誉餐会的
方式,往往可以获得意想不到的效果。
荣 誉 餐 会 种 类
因为以荣誉竞赛为主,只要能够
肯定、激励同仁,就能达到举办荣誉
餐会的效果,其竞赛名称可以随时更 换,以维持新鲜感,例如英雄宴、名 人宴、成功宴、胜利宴等等名称。
依主管名誉荣誉餐 依阶段达成荣誉餐
鲜花曾告诉我你怎样走过
大地知道你心中的每一个角落
同 一 首 歌
甜蜜的梦啊谁都不会错过
终于迎来今天这欢乐时刻
水千条山万座我们曾走过
每一次相逢和笑脸都彼此铭刻
在阳光灿烂
我们手拉手啊
欢乐的日子里
想说得太多
星光洒满了所有的童年
风雨走遍了世间的角落
同样的感受 给了我们同样的渴望
同样的欢乐 给了我们同一首歌
招式六:团队绩效
早 会 运 作 激 励
招式七:朝露夜袭
标语:朝阳普照露曙光,业绩辉煌是应当。 夜夜袭击展雄风,组织倍增为希望。
招式八:其他活动
生活菜单、名人名言、测验时间
每日一曲、每日一闻、每日一论、每日一物、
连 续 性 竞 赛 奖 励
经营是一波一波的推动
业务是一段一段的要求
效果是一遍一遍的成长 得奖是一次一次的创新
B、中秋赏月团圆荣誉餐
C、圣诞佳节火鸡荣誉餐
D、新春贺禧开市荣誉餐
个别的激励
给予部属作个个激励就是要先透视每一 个人的实情,然后把适用于个人的观念(或 理念)灌输给部属。
1、发现欲望或造成欲望并强化它; 2、使目标具体化、形式化,把目标换算 为保险的工作量; 3、让每个人对自己的能力更具信心; 4、施与必要的技术训练(招揽技能); 5、为使其工作热诚不至中途冷却,需要 做适时的鼓励。
保开拓)。
阶 段 性 挑 战 赛
阶段性挑战的经验可以丰富一位主管的
经营智慧,也能增加业务同仁在技能和专业
上的相互观摩和学习机会。
招式一:擂台赛
比赛种类: 1、一对一的单挑赛
2、一对限定多人的擂台赛
3、开放式擂台赛
招式二:奖金分红挑战赛
业 务 联 谊 活 动
业务联谊活动是透过不同的举办
方式,达到业务拓展的目的。联谊活
(如:旅游、培训、演讲会、物质等)
思路二:组织竞赛
★方案的策划、研讨和宣导
★竞赛的炒做、追踪与评估
业务推动工作流程
收集经验信息预见未来 诊断团队的现状
确立推动目标 寻找方法、时机并实施(炒作)
过程监控、搜集数据,再次炒作
及时兑现奖励并大力宣传,使激励效果最大化 追踪、评估
思路三:职场氛围营造
★制作营业单位的职场规划
动是要经由业务人员的凝聚,产生磅 礴的人气,进而为组织体带动冲刺的
气势。
筹备细节:
时间——通常在高峰或挑战月前夕
会” 大会”
名称——“排山倒海誓师大会”、“奋勇争先誓师大
“夺标英雄誓师大会”、“极峰挑战誓师
人员分工—场地组、音响组、司机组、活动组、总务 组、 表演组,并设置总指导一名统筹运作
道具准备—音响、旗帜、海报、哨子、乐器、交通工 具、
育成和提高单位业绩上不可或缺的主要
日常活动。
职场是最好的竞赛机会
大凡寿险工作的推展要能在生涯
上脱颖而出、展露头角,除了个人业
务知识和销售技巧的专业化外,更是 需要配合团队的运作,才能在业务的 激发上,得到更多的助力。
早 会 运 作 激 励
招式一:日冠军
招式二:周冠军
招式三:日日结帐
招式四:荣誉值星 招式五:五度五关
表
扬
表扬是用比奖励较少的经费, 且因作法如何而得以更加提高效 果的激励方法。 表扬越是在多数人的面前举 行,越有效果。
单位内对抗(挑战)
对抗赛能打破工作的单调感,增加了游戏
(活动)的趣味。倘能再加上若干的表扬或奖
金、奖品时,其魅力将更浓厚十足。若把它反
过来说吧!对抗赛里因有“要得胜”这精神上的
满足为主,所以与部单纯的奖励相比,奖金或 奖品虽少,却仍能达到预期的效果。
个人问题的指导
属员拥有个人问题就如引擎有煤渣,阻 碍了引擎的发动。若不消除煤渣(消除障 碍),虽是引擎点火仍然是不好发动:
1、在问题的解决上给予协助(助力);
2、若无法直接给予协助时,也给予提供有效
的助言(建议);
3、两者皆不能时起码也要做个好听众,听其
倾诉。
结
语
行销工作虽然挫折横逆不断,不过我们总 是坚信,透过每一次学习、每一次所展现出来 的用心服务,都能让自己早日迈向坦途,登上 高峰。 如果现在的您正看一本好书,我祝福您; 如果现在您正在听一场演讲,我祝福您;如果 现在的您拥有危机意识,正努力寻找突破,我 更祝福您; 如果您沉溺于安乐,自以为满足,那么请 您祝福您自己,因为惟有您才能改变自己。
源自文库
运 作 方 式
人员进场——乐曲大声配合 带动唱游——配合音乐 清点人数 士气展现——以道具、口号、歌曲相互展现
但必须事先演讲
士气报告——可选派两三名绩优者或信心高昂者做代表,
目标申报——重申各部、各组上台申报拟定之数字目标 公布成绩——各部 主管嘉勉
大合唱
散会
荣 誉 餐 会
俗话说:嘴巴与肠子之间是最短
奖励与表扬
奖励与表扬是从外部给予刺激 以提供所属员工的意欲,进而促使 这意欲付诸于行动的一种激励的辅
助手段。
奖
励
高价的奖励不如含有变换性; 使单位全体人员都想欲得一试的奖励;
使各个从业人员的能力在各个阶段中均得以 提高的奖励;
所订办法要明晰易懂,应该使从业人员只要 依照办法集中精神努力即可得的奖励。
上级主管临席的全员大会等各种聚会,而且
这些聚会成为单位经营上的环节(阶段)。
协
谈
传 达
会
教 授
鼓 舞
协
谈
会
1、协谈会要善于进行,会中保持愉快的气氛;
2、会中应至少要一样能对招揽上可立即派上用场的;
3、会中要有“精彩有趣”的可作为谈话资料;
4、要使属员感到自己乃单位重要的一员而具自负心;
5、纵使是中途(会开了一半)到了时间,即应如期
单位士气与人际关系
单位若充满着活力,全体人员又能以主 管为中心在情绪上合二为一,而且均处于等 待主管的指示之下,即可随时进入情况和活 动的待机状态就构成单位的士气高昂。
与此相反的就构成士气沉滞或士气低落, 同时单位主管应设法使自己的单位士气经常 保持着颠峰状态。
士气酿成的要素
支援属员的热诚 支援属员的能力
阳光想渗透所有的语言
风儿把天下的故事传说
同样的感受
同样的欢乐
给了我们同样的渴望
给了我们同一首歌
会因愚昧、抱怨或属员间感情的冲突而无法收拾;
5、要给予全体属员有和主管作个人接触的平等机会。
说话的技巧
说话时最要紧的是要使人能听得懂。
1、要讲三十分钟的话,就应该准备二十分钟的 原稿,这样就能以从容的速度来说话; 2、嘴快的人若养成话音说得清楚的习惯,就能 将其改正过来;
说话的技巧
3、说话要像脉搏一般的节奏,逗号(,)时要隔 一搏,句号(。)时间隔二搏; 4、要详细观察听众是否已听懂上一句,然后再讲 下一句; 5、谈话中若需要听众作笔记时,要留意那走笔最 慢的人,待其即将写完了再调整说话的速度。
(不拖延)的结束。
研
习
会
研习会或有利用公司的刊物、教材、 其他资料或是针对某一主题(专题), 先让各人发表其问题或经验后再依此引 入相互的讨论,或者拟订一个范例来作 研究等等。研习会不仅要讨论,有时对 于技术性的缺陷却含有矫正训练的意义 在里面。
庆功会与招待旅行
有人说:五次的接见比不上一次的聚 餐,五次的聚餐不如来一次宴席,五次的 宴席却比不过一次的旅行更能促成相互之
招式四:其他奖励方式
2、标准挑战赛(季);
1、马拉松名次奖(半年、全年)
招式一:创新记录奖
3、马拉松标准奖(未入名次);
4、增员高手奖(半年、全年);
招式二:长青功德会 5、经营至尊奖(全年、达成率、
继续率、件数、培育新人数)
招式三:高峰海外旅 6、奥斯卡奖(每月达150%); 游奖 7、荣誉特别奖(服务、超高、团
营销 分析
辅助 支援
企业 文化
市场 开拓
精英组织建立
组织竞赛
职场氛围营造
思路一:精英组织运作
(永远的2· 8定律决定了营销团队中20%的人将产 生80%的绩效,抓好这一支队伍,将是价值最大化 的体现)
★构架各层级精英组织
(如:MDRT、高峰会、星级业务员、
明星俱乐部会员等)
★精英组织的激励、追踪
单
位
士
气
士气是一个建筑物,即支撑士气的二根柱子 一支是单位的全体人员都以为自己是被单位主管 所认定;一支是单位的全体人员对自己与所属单位中 的存在具有一种安定感。
士
被 认 定
气
安 定 感
单位主管的诚实
人
际
关
系
单位成员的数目依旧不变,只因单位主
管的交替而使得单位的业绩有突出上扬或下
降的情形发生,多半都是和人际关系的关联。 人际关系是人与人之间经长期间的交往使得 培养出来的,不过单位是不是一位善于建立 良好人际关系的人,只要有数日的接触就能 看得出来。
A、总经理荣誉餐 B、会长荣誉餐 C、主席荣誉餐
A、春暖花开实动荣誉餐
B、夏艳清爽百分荣誉餐
C、秋意盎然高手荣誉餐
D、冬收年年健康荣誉餐
单项目标荣誉餐 依节日时度荣誉餐
A、端午重阳敬宾荣誉餐
A、20件高手荣誉餐
B、组织有功荣誉餐
C、突破记录荣誉餐
D、千万菁英荣誉餐 E、人力纯增荣誉餐 F、月月达成荣誉餐 G、日日结帐荣誉餐 H、新秀育成荣誉餐
单位内对抗(挑战)
1、所订办法要清晰易懂,不可使胜败之判定混淆难 分;
2、目标要订在可能达成的程度,但必须努力达成的 水准;
3、对抗之编组要兼顾到实力的均等,使全体心服;
4、除了刺激个人竞争心的同时,也应能使单位全体 的 意欲高昂;
诉诸于忠诚心的激励
是针对业务员团队意识而
举行的集团性激励。
诉诸于忠诚心的激励
思路七:营销数据分析
★经营数据、竞赛数据的采集与分析
★市场信息的调研、收集与分析
思路八:组织管理
★建立机构营销企划工作体系 ★正确、创新、高效的执行企划 工作相关职责
寿险业务推动的奥秘
这是空前的挑战
苏东坡说:人不可一日无肉,不可一日无竹
竹代表节节高升,营造梦想必须超越高峰,
再创高业绩。
激励是单位主管为员工(部属)的
(与时间、阶段、方案相配合,提供整体职 场氛围思路,在共性的同时追求个性)
★职场布置与资源配置
思路四:辅助支援
★行销、增员工具的设计、开发与推广 ★营销资讯的提供
思路五:市场开拓
★企业产品的促销
(如:劳保卡等概念组合的促销,
新产品的推广销售)
★业务环境的优化
(目标市场的开拓)
思路六:企业文化
★宣传文化行销的理念 ★组织以文化促业务的活动
1、总公司举行单位间的对抗赛时; 2、单位在公司内成为绩优单位时;
3、对于总公司全体为达成某一目标而发的协力邀请
4、对于全寿险业界所订颁的行事目标而发的协力邀 请;
举办会议的原则及方式
在外勤单位里有月初的协谈会、月中的
协谈会、业绩结束的协谈会、竞赛月、绩优 人员的表扬会、庆功会、慰劳会、招待旅行、 新人讲习会、招揽研究会、座谈会、顾问会、
间亲密的人群关系。
1、庆功会是为使属员得欢乐,而不是为使
单位主管享乐;
2、耗费金钱的宴会不比充满了计划的宴会
更受欢迎;
庆功会与招待旅行
3、庆功会是要使属员从中得到暂时的解放,所以在
开宴之前主管的长篇演说或足以使属员想到工作
的笑谈,都可能使庆功会的意义减半;
4、在和睦中也要使其保持适度标准的气氛。不然就
的距离。要接近彼此之间的距离,迅
速增进彼此的感情,透过荣誉餐会的
方式,往往可以获得意想不到的效果。
荣 誉 餐 会 种 类
因为以荣誉竞赛为主,只要能够
肯定、激励同仁,就能达到举办荣誉
餐会的效果,其竞赛名称可以随时更 换,以维持新鲜感,例如英雄宴、名 人宴、成功宴、胜利宴等等名称。
依主管名誉荣誉餐 依阶段达成荣誉餐
鲜花曾告诉我你怎样走过
大地知道你心中的每一个角落
同 一 首 歌
甜蜜的梦啊谁都不会错过
终于迎来今天这欢乐时刻
水千条山万座我们曾走过
每一次相逢和笑脸都彼此铭刻
在阳光灿烂
我们手拉手啊
欢乐的日子里
想说得太多
星光洒满了所有的童年
风雨走遍了世间的角落
同样的感受 给了我们同样的渴望
同样的欢乐 给了我们同一首歌
招式六:团队绩效
早 会 运 作 激 励
招式七:朝露夜袭
标语:朝阳普照露曙光,业绩辉煌是应当。 夜夜袭击展雄风,组织倍增为希望。
招式八:其他活动
生活菜单、名人名言、测验时间
每日一曲、每日一闻、每日一论、每日一物、
连 续 性 竞 赛 奖 励
经营是一波一波的推动
业务是一段一段的要求
效果是一遍一遍的成长 得奖是一次一次的创新
B、中秋赏月团圆荣誉餐
C、圣诞佳节火鸡荣誉餐
D、新春贺禧开市荣誉餐
个别的激励
给予部属作个个激励就是要先透视每一 个人的实情,然后把适用于个人的观念(或 理念)灌输给部属。
1、发现欲望或造成欲望并强化它; 2、使目标具体化、形式化,把目标换算 为保险的工作量; 3、让每个人对自己的能力更具信心; 4、施与必要的技术训练(招揽技能); 5、为使其工作热诚不至中途冷却,需要 做适时的鼓励。
保开拓)。
阶 段 性 挑 战 赛
阶段性挑战的经验可以丰富一位主管的
经营智慧,也能增加业务同仁在技能和专业
上的相互观摩和学习机会。
招式一:擂台赛
比赛种类: 1、一对一的单挑赛
2、一对限定多人的擂台赛
3、开放式擂台赛
招式二:奖金分红挑战赛
业 务 联 谊 活 动
业务联谊活动是透过不同的举办
方式,达到业务拓展的目的。联谊活
(如:旅游、培训、演讲会、物质等)
思路二:组织竞赛
★方案的策划、研讨和宣导
★竞赛的炒做、追踪与评估
业务推动工作流程
收集经验信息预见未来 诊断团队的现状
确立推动目标 寻找方法、时机并实施(炒作)
过程监控、搜集数据,再次炒作
及时兑现奖励并大力宣传,使激励效果最大化 追踪、评估
思路三:职场氛围营造
★制作营业单位的职场规划
动是要经由业务人员的凝聚,产生磅 礴的人气,进而为组织体带动冲刺的
气势。
筹备细节:
时间——通常在高峰或挑战月前夕
会” 大会”
名称——“排山倒海誓师大会”、“奋勇争先誓师大
“夺标英雄誓师大会”、“极峰挑战誓师
人员分工—场地组、音响组、司机组、活动组、总务 组、 表演组,并设置总指导一名统筹运作
道具准备—音响、旗帜、海报、哨子、乐器、交通工 具、
育成和提高单位业绩上不可或缺的主要
日常活动。
职场是最好的竞赛机会
大凡寿险工作的推展要能在生涯
上脱颖而出、展露头角,除了个人业
务知识和销售技巧的专业化外,更是 需要配合团队的运作,才能在业务的 激发上,得到更多的助力。
早 会 运 作 激 励
招式一:日冠军
招式二:周冠军
招式三:日日结帐
招式四:荣誉值星 招式五:五度五关
表
扬
表扬是用比奖励较少的经费, 且因作法如何而得以更加提高效 果的激励方法。 表扬越是在多数人的面前举 行,越有效果。
单位内对抗(挑战)
对抗赛能打破工作的单调感,增加了游戏
(活动)的趣味。倘能再加上若干的表扬或奖
金、奖品时,其魅力将更浓厚十足。若把它反
过来说吧!对抗赛里因有“要得胜”这精神上的
满足为主,所以与部单纯的奖励相比,奖金或 奖品虽少,却仍能达到预期的效果。
个人问题的指导
属员拥有个人问题就如引擎有煤渣,阻 碍了引擎的发动。若不消除煤渣(消除障 碍),虽是引擎点火仍然是不好发动:
1、在问题的解决上给予协助(助力);
2、若无法直接给予协助时,也给予提供有效
的助言(建议);
3、两者皆不能时起码也要做个好听众,听其
倾诉。
结
语
行销工作虽然挫折横逆不断,不过我们总 是坚信,透过每一次学习、每一次所展现出来 的用心服务,都能让自己早日迈向坦途,登上 高峰。 如果现在的您正看一本好书,我祝福您; 如果现在您正在听一场演讲,我祝福您;如果 现在的您拥有危机意识,正努力寻找突破,我 更祝福您; 如果您沉溺于安乐,自以为满足,那么请 您祝福您自己,因为惟有您才能改变自己。
源自文库
运 作 方 式
人员进场——乐曲大声配合 带动唱游——配合音乐 清点人数 士气展现——以道具、口号、歌曲相互展现
但必须事先演讲
士气报告——可选派两三名绩优者或信心高昂者做代表,
目标申报——重申各部、各组上台申报拟定之数字目标 公布成绩——各部 主管嘉勉
大合唱
散会
荣 誉 餐 会
俗话说:嘴巴与肠子之间是最短
奖励与表扬
奖励与表扬是从外部给予刺激 以提供所属员工的意欲,进而促使 这意欲付诸于行动的一种激励的辅
助手段。
奖
励
高价的奖励不如含有变换性; 使单位全体人员都想欲得一试的奖励;
使各个从业人员的能力在各个阶段中均得以 提高的奖励;
所订办法要明晰易懂,应该使从业人员只要 依照办法集中精神努力即可得的奖励。
上级主管临席的全员大会等各种聚会,而且
这些聚会成为单位经营上的环节(阶段)。
协
谈
传 达
会
教 授
鼓 舞
协
谈
会
1、协谈会要善于进行,会中保持愉快的气氛;
2、会中应至少要一样能对招揽上可立即派上用场的;
3、会中要有“精彩有趣”的可作为谈话资料;
4、要使属员感到自己乃单位重要的一员而具自负心;
5、纵使是中途(会开了一半)到了时间,即应如期
单位士气与人际关系
单位若充满着活力,全体人员又能以主 管为中心在情绪上合二为一,而且均处于等 待主管的指示之下,即可随时进入情况和活 动的待机状态就构成单位的士气高昂。
与此相反的就构成士气沉滞或士气低落, 同时单位主管应设法使自己的单位士气经常 保持着颠峰状态。
士气酿成的要素
支援属员的热诚 支援属员的能力
阳光想渗透所有的语言
风儿把天下的故事传说
同样的感受
同样的欢乐
给了我们同样的渴望
给了我们同一首歌
会因愚昧、抱怨或属员间感情的冲突而无法收拾;
5、要给予全体属员有和主管作个人接触的平等机会。
说话的技巧
说话时最要紧的是要使人能听得懂。
1、要讲三十分钟的话,就应该准备二十分钟的 原稿,这样就能以从容的速度来说话; 2、嘴快的人若养成话音说得清楚的习惯,就能 将其改正过来;
说话的技巧
3、说话要像脉搏一般的节奏,逗号(,)时要隔 一搏,句号(。)时间隔二搏; 4、要详细观察听众是否已听懂上一句,然后再讲 下一句; 5、谈话中若需要听众作笔记时,要留意那走笔最 慢的人,待其即将写完了再调整说话的速度。
(不拖延)的结束。
研
习
会
研习会或有利用公司的刊物、教材、 其他资料或是针对某一主题(专题), 先让各人发表其问题或经验后再依此引 入相互的讨论,或者拟订一个范例来作 研究等等。研习会不仅要讨论,有时对 于技术性的缺陷却含有矫正训练的意义 在里面。
庆功会与招待旅行
有人说:五次的接见比不上一次的聚 餐,五次的聚餐不如来一次宴席,五次的 宴席却比不过一次的旅行更能促成相互之
招式四:其他奖励方式
2、标准挑战赛(季);
1、马拉松名次奖(半年、全年)
招式一:创新记录奖
3、马拉松标准奖(未入名次);
4、增员高手奖(半年、全年);
招式二:长青功德会 5、经营至尊奖(全年、达成率、
继续率、件数、培育新人数)
招式三:高峰海外旅 6、奥斯卡奖(每月达150%); 游奖 7、荣誉特别奖(服务、超高、团