保险新式早会经营模式推广

可自行加入 抽奖、 节目表演等 环节
以终为始 不忘初心 夯实平台 永续经营
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一阶段
8：30-8：40
二阶段
8：40-9：30
9：30-10：20
10：20以后
负责人
主要 内容
职场经理 各直辖组主管 各直辖组主管 大早会主持人 各直辖组主
✓ ✓ ✓ ✓ ✓
敬业时间 ✓ 工作汇报 ✓ 经营分析
工作联系 欢呼激励 ✓
分组进行
早训
✓
活动量管理✓
✓
✓ 分组背诵
分组进行
市场实作分享 问题交流与解答 技能讲解与训练 重要工作安排
打开心扉 敞开天窗
为什么不愿意开早会？ 早会无内容 没有专题学习 人少 没有氛围 一成不变 枯燥 一言堂 收入不高
我们喜欢什么样的早会！
√ 内容丰富 理赔、产品、销售话术、异议处理 √ 学习氛围浓烈 √ 人数较多 √ 活动丰富多彩 表彰 奖励 生日会、美食
会、联谊会。。
√ 外邀嘉宾分享 √ 训练到位
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二早训练工具包说明
业务类
增员类
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新人专属平台
新人开拓缘故市场的困难
做缘故会有很多担心
➢越是熟人越不好开口 ➢担心他们觉得我们赚了他的钱 ➢万一被拒绝了很没面子 ➢……
✓ ✓ ✓ ✓ ✓
晨会开场 敬业时间
管 分组进行
业绩通报、分享✓ 辅导、面谈
专题内容
经理时间
操作
✓ 分组汇报、 ✓ 面谈或一对
方式
✓ 答疑 ✓ 演练、研讨
集中宣讲、 表彰
一辅导形式
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✓ 通关
二早训练模式
时间
8:30-9:30
目C O N T
录E N T S
1 早会经营的定位 2 早会经营的要点 3 早会经营标准化 4 新人专属平台
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早会经营的要点
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专属平台助力新人启航
轻松约客无压力 邀约借口轻松，请亲朋好友为 自己见证
借力专家讲观念
职场经理、导师、大主管 介绍行业和公司，讲保险 理念，轻松愉悦的氛围中 打通客户观念
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开心 学习 荣誉 目标 激励 价值感
没有对比就没有伤害
人少 氛围差
VS
人多 学习氛围浓
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从现实到理想的距离
Step1：吸引伙伴来参会 step2：以训促学 提高收入
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早会经营的要点
Step 吸引伙伴来参会
1
表彰会 美食会 联谊会 。。。
step 以训促学 提高收入
2
扎实二早训练 提高专业技能 搭建新人绩效平台
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早会经营标准化
早会流程
8:00—— 8:30 确定当 日经营方向。
8:30——9:30 活动量检查及白 板训练
流程
时间
负责 人
8:30—8:40 活动
量管理 8:40—9:30 训练
流程
二早 模式
内容
✓ 市场实作分享 ✓ 问题交流与解答 ✓ 技能讲解与训练 ✓ 今日工作规划 ✓ 重要工作安排
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负责人
主管
训练形式
白板轮流演练，主管答疑、 点评 三人对练，1人观察点评 通关、研讨
氛围欢乐好开心 抽奖、节目，客户体验非常棒
推介会
后续跟进有理由
获取转介很轻松
主讲人现场引导 要求转介绍
根据客户在现场了解的产 品，利用升级等机会二次 邀约更容易
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推介会说明
流程
逻辑梳理
主持人开场白 领导致辞 趣味有奖问答 成长回顾 入司仪式 新人代表发言 保险走进千万家 感恩福利 爱心传递 集赞评选 互动交流 结束
9:30——10：20 10:20——11:00
参会管理、前置规 划、实作分享、专
拜访计划及组员个
题讲解、数据追差。 性辅导
分公司早会模板—供参考
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虎门鸿海早会模板—供参考
早会经营
早会流程
干早
二早
大早
职训、主管辅导
时间
8：10-8：30
签约班
聘才引进话术训练 聘才早会 高效
晋组冲锋营
康悦+训练 理赔早会
团创
增员话术训练 卡式产品训练 制度经营早会 星级人力早会
新人推介会 团创/高效 客养活动
➢从3月开始，收展规范三会经营，每周固定早会主题和二早训练内容； ➢早干会每天必须召开，8:00-8:30分，收展负责人需参与；二早前置：8:30-9:30分，职场组织小组话术训 练；大早会：9:30-10:30分； ➢分公司统一下发早会专题和人力业务训练工具包；
所用工具
每组至少1块白板， 若干白板笔
大白纸、笔等
三月核心工作︱规范二早训练
➢收展会议经营
会议
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
早干会
周目标冲刺目标追踪 周总结及周目标启动、 新锐/国寿经理人 基本法考核
（上岗冲刺）
聘才方案、品管追踪
方案追踪
差距追踪
周目标追踪
二早训练 早会
团队活动 培训
增员话术训练 冲刺早会