市场拓展完整课件

市场的选择（战场） 什么客户是我们最理想的经销商拓展对象
目标客户的调查（了解对手）
经过对目标客户的经营现状，客户群体，车主消费层次等进 行调查研究，寻找切入点。 知己知彼、百战百胜
市场渗透（战争）
拓展员到目标网点 进行产品的直接销售
销售金字塔
成功 合作
意向店 家数量
当目标 客户数量一定的 时候，上门走访 店家数量越多， 成功合作的店家 也就越多。
经销商的升级改造
目的：提高美仑空间品牌
影响力、增 加经销
商对公司的 忠城度
和提高销售 量。
1、挑选升级改造对象
美仑经销商调查表
店铺名称：
分店数
店铺地址 营业时间：
店员人数
店面装修风格： 已有版本数量： 是否有做样墙 及样墙的位置 是否壁画有跟其他商家合作： 店内壁画销售情况： 客户群体： 店内可提供的改造面积： 店员销售技考： 备注：
调查员：
年
月
日
对经销商的 规模、销售情况和对 美仑空间产品的推广 力度进行调查，筛选 出优质经销商进行升 级改造。
2、升级改造模式（LED）展示
提供LED画框到经销 商店面展示，以达到提 高美仑空间品牌影响力 和吸引顾客的目标。
3、引入样版墙、店面VI形象指导
以样版 墙打折或赠送的 方式给予经销商， 把产品直观地展 示给顾客。
我们的尝试
美仑空间与尚品宅配的强强联合
美仑空间针对的是 个性装饰材料定制，酷 漫居面向的是家具定制， 它们有着共同的客户群： 有装修需求的消费者。
美仑空间的设计实力 雄厚，家的概念，家的感 觉融入整体空间，打造独 一无二的家居配套，无形 中增强了酷漫居的设计， 提升其品牌价值。同时， 酷漫居的销售无疑开拓了 美仑产品的营销渠道。
一方面可 以使大量客户 通过博客的灵 活性， 而去 浏览、点评严 肃的网站，另 一方面也增加 在搜索引擎排 名中的优势。
2.博客要与论坛社区相结合。
博 客需要人脉， 人脉意味着 订单机率， 博客更需要 论坛社区活 动，因为它 是博客从思 想交流转化 为现实的重 要渠道。
3.博客必须注重其互动性的特征。
走访店 家数量
门店总 数量
弱者——等待机会（战败）
拓展人员对产品不了解，上门 给客人推销时，一问三不知，最后得到 客人的回答便是：“有需要再找你”。
强者——把握机会（战胜）
拓展人员对产品非 常了解，与店家洽谈时能 对对方提出的问题回答得 头头是道，当遇到客户的 是真正 有需求的店家时， 便能捉住要点顺理成章的 把版本图册推销出去成功 招纳目标经销商。
市场拓展
如何Байду номын сангаас行市场拓展？
suvmch市场拓展渠道
一、经销商的拓展 二、捆绑销售
三、网络推广
如何做好服务网点的拓展工作？
市场名称： 商户数量：
店铺名称
调查目标市场
市场拓展调查表
主要经营
占地面积
地址：
市场营业时间：
租金 营业时 间
联系方式
市场客流量： 备注
备注：
市场的规划（战略部署）
搜集当地的目标门店数量、所在位置等 信息，建立目标网点的分布图，对以后经销商的建 立以及其他增值服务提供重要的依据。
结论
无论进行哪种推广 方式都必须持之以 恒，才能迈向事业 顶峰。
谢谢
SUCCESS
THANK YOU
2019/9/5
论坛 通过发贴回贴 的方式进行相 互交流，因其 贴子的时效性 和广泛性，使 信息传播不断 扩大和深入， 对产品信息的 传播有着重要 的作用。
二、博客
随着Web 2.0概念的不 断发展，企业 博客和营销的 概念及其应用 在全球范围内 受到关注，成 为网络营销一 个崭新的领域。
1、博客要与网站相结合。
恰当的联合捆绑时机 确定合适的捆绑产品 重视合作企业的诚意和资信 考察捆绑各方核心优势和资源 估计捆绑销售方案的成本和收益
Contents 1
实施策略
三、网络推广
网络的应用
随 着网络化 席卷全球， 网络推广 成为企业 产品销售 的重要渠 道
选择哪些推广能 快速接近消费者呢???
一、业主论坛
智者——创造机会(百战百胜）
市场拓展意义 在于把产品推广到每个 有可能应用得到的领域 上。普遍的商家认为产 品是要有实际需要的买 家时才能销售出去。当 面对表面上没有需要的 买家的时候，我们就要 拓展其潜在的需要。
经销商的维护
1、对经销商进行回访，了解具 体的销售情况，对经销商在日 常销遇到的问题应及时反映到 公司给予解决。 2、设定激励机制，如每月完成 一定销量时给与奖励。 3、对店员进行系统的培训，提 高店员的销售技考，进一步提 高经销商的销售量。 4、挑选优质的经销商对其店面 进行升级改造。
互动主要 包括阅读博文 (尤其是业内 的博客)、点 评博文、旺旺 沟通、建立博 客圈、参与论 坛商盟、QQ交 流、以及线下 的商盟活动等。
三、团购
通过 打折团购的 方式是对产 品进行快速 销售的有效 途径
四、网页广告
广 告是将产 品内容传 达给消费 者，促使 消费者采 取有关消 费行动是 广告的根 本目的所 在。
美仑空间如何开拓与创维合作局面？
创维A型号的电视零售价为5000元，打折后， 只售3900元。 5000-3900=1100元（优惠的金额） 买电视送背景墙： 送背景墙成本：3×220=660元 1100-660=440元（此方案节省的金额）
创维通过买电视送电视 背景墙的营销模式，摒弃打折的 传统方式，只送不降。从而提升 其品牌的价值，从而提高销售量， 同时，美仑空间的产品销售方式 更广。 类似的模式：沙发背景、床头背 景等。
VI形象指导 能提升经销商店 面的整体品位， 提高其品牌价值。
二、捆绑式销售
案例一
欧派橱柜、东鹏 陶瓷、大自然地板、 雷士照明和万和燃气 具组成的 “冠军联 盟”整合各品牌优势 的技术资源、制造资 源和服务网络资源， 让消费者一站式的实 现品质生活。
SUCCESS
THANK YOU
2019/9/5