开水器需求调研报告

开水器需求调研报告

资源拓展部——钱丽科

一、引言

1、调研目的

2、背景描述

3、信息来源

二、开水器详细调研

1、现有开水器的描述

2、新开水器的需求

三、开水器的建议

1、项目部销售需求建议

2、新产品推荐

一、引言

1、调研目的

通过此次开水器需求调研，充分了解消费者对开水器的需求，并根据需求引进符合相关要求的开水器品牌，改善我公司开水器的销售结构，完善与净水产品的组合销售，全面提高我司产品的销量。

2、背景描述

开水器在这一新兴产业的高速发展时期，整个市场尚处于自由竞争状态，产品质量也良莠不齐，地方品牌在使用率上仍然占据主导，该行业品牌很少有影响全国性的大品牌。针对我公司现在主要经营的吉之美这个品牌，在很多方面也满足不了客户的需求。外观不够精美、品牌单一，遇到高端客户没有实力强的大品牌产品等问题。

3、信息来源

通过市场调查、收集、记录、整理和分析市场对电开水器的需求状况以及与此有关的资料，消费情况等进行深入细致地调查研究。以及与项目部销售人员的调查，进行深入细致的调查分析，探索顾客对开水器的需求。

二、开水器详细调研

1、现有开水器的描述

吉之美开水器为山东青岛的一个开水器品牌，主要供应商用电开水器、家用厨下开饮机产品，主要产品的功能有：

逐层沸腾加热技术，

吉之美开水器采用步进水逐层加热技术，取水后可逐层进水逐层加热，避免了“阴阳水”“千沸水”。

360热桥阻断设计

360度全方位立体保温，较传统开水器保温节能60%以上。

超细微孔发泡技术

采用高温高压一体成型发泡技术，精密控制发泡孔径，超细微孔发泡，有效降低导热系数。

极限超厚保温层设计

使开水机在节能状态下热损失降至极限，有效降低了开水机保温状态下的能源损耗。

红外发射节能设计

内胆与外壳之间采用高亮度反射材料，有效防止热量红外反射的损失，降低热能

损耗。

微电脑自动节能技术

吉之美开水器采用全电脑控制，具有定时定日期自动加热功能，避免非工作时间无效耗电。

节能模糊水位控制

避免无谓的能源浪费，同时可根据用户习惯的打水时间自动准时准备好开水，方便用户使用，减少热量散失带来的能源损耗。

液晶电脑控制

行业内率先引进液晶微处理器，可设定每周工作日和每天工作时间。为您节能省电，还大大延长开水器的使用寿命。临时加班有临时运转键，仍可为您提供开水。临时运转结束后，不影响原设定程序的正常运行。

五防安全技术故障自动报警

防漏电设计、防干烧设计、防火阻燃设计、防开盖设计、防蒸汽设计。出现异常状况或故障时，会切断主工作电源，显示故障原因，并自动蜂鸣报警，保证使用安全。

超薄设计

超薄型吉之美开水器厚度仅有19cm。先进的步进水逐层加热技术有效解决了冷热水混合问题，避免了传开水器体积庞大、水垢难以清理，耗电量大等难题。加热管自动脱垢技术

吉之美采用特殊设计加热管，其材质选择及表面与结构设计可使加热管上的水垢在适当条件下自动脱落。大大延长加热管使用寿命。采用下进水及阻尼进水设计，水垢沉在底部，出水中无水垢颗粒悬浮物，干净无异味。

2、现有开水器功能描述

3、新开水器的需求

整体要求：外观时尚大方、工艺精美，体积小、功率不高

家用：需要有制冷功能，外观美观、耐用

高端客户：品牌实力强，耐用、性能稳定，安装维护方便

商用客户：目前的产品增加制冷功能就可以满足客户的需求，

与我公司净水器产品相匹配，体积小，工艺精美，功率不高，要有常温水和开水的功能

即热，只烧开一次，功能简单的台式机，避免千滚水。

三、对开水器的建议

1、新开水器需求建议

整体外观、性能要与我们的净水器产品的高端行业地位相匹配

家用：

管线机：面前市面上管线机的外观差不多，外观没有优势

找一家与3M管线机相匹配的，能上得了台面的，可以卖得出价钱的管线机，目前现有的商品不上档次，在高端客户面前拿不出手，希望能采购开水管线一体机拉水管到客厅不方便，破坏装修。

厨下式改变了家庭传统方式，去厨房盛水，一般愿意接受直饮水的客户也愿意接受这样的饮水方式

斯堡康性价比比较高

艾诗意对高端顾客很有杀伤力

商用

商用除了传统的吉之美之外终端一体机缺乏，一体机比一般管线机容量大

外观符合商务需求

直饮水和滤芯做在一起的一体机，用水量大，外观商务型或叫商务饮水一体机一体机商务饮水的机器不单单是开水器定位，在1万元1台，够30-50人喝水。

2、新引进开水器品牌推荐

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